东鹏饮料官宣将赴港上市！去年净赚33亿，又现股东减持股票

曾经避而不谈的港股上市一事被东鹏饮料提上日程。

3月7日晚间，东鹏饮料发布关于筹划发行H股股票并在香港联合交易所有限 公司上市的提示性公告。公告提到，为进一步提高公司的资本实力和综合竞争力，提升公司国际化品牌形象，满足公司国际业务发展需要，深入推进公司全球化战略，东鹏饮料（集团）股份有限公司拟发行H股股票并在香港联合交易所有限公司（以下简称“香港联交所”）主板挂牌上市。

同时发布的还有2024年年度报告。2024年，东鹏饮料业绩继续保持增长，年内实现营业收入158.39亿元，同比增长40.63%；归属于上市公司股东的净利润33.27亿元，同比增长63.09%。

业绩增长背后，东鹏饮料的市场全国化、产品多元化进展备受关注。在能量饮料营收占比仍超八成的情况下，东鹏饮料的发展隐忧仍未消除，此前已多次出现股东减持股票的情况。就在今年2月，东鹏饮料再次披露股东拟减持公司股票的公告。

东鹏特饮营收占比仍超八成

去年销售费用大幅增长

对于2024年营收的增长，东鹏饮料在年报中表示，主要原因是公司继续实行全渠道精耕策略，同时积极开拓全国销售渠道，带动500ml金瓶及“东鹏补水啦” 等新品销量增长。

分产品看，2024年东鹏饮料的收入来源仍大幅依赖于大单品东鹏特饮。报告期内，能量饮料收入为133.04亿元，占总营收比重为84.08%。东鹏饮料引用尼尔森的数据指出，2024年东鹏特饮在我国能量饮料市场销售量占比由2023年的43.0%提升至47.9%，连续四年成为我国销售量最高的能量饮料；全国市场销售额份额占比从30.9%上升至34.9%。

其他产品方面，电解质饮料去年收入为14.95亿元，同比增长280%，占比由2023年的3.49%提升至9.45%；其他饮料收入合计为10.23亿元，占比为6.47%。

分地区看，该公司主要的销售区域为广东、华东、华中、华北、广西及西南等市场，这些区域的营收占总营收的比重约84.50%。其中，广东区域是收入占比最高的区域，营收占比为27.56%。

对于市场开拓，东鹏饮料在年报中提到，2024 年公司不断优化产品结构及客户结构，积极加强开拓全国市场传统渠道，进一步提升产品的整体铺市率与覆盖广度；同时公司积极打造多品类产品线，满足不同场景及人群需求。

值得关注的是，东鹏饮料2024年的销售费用大幅增加，较上年同期增长37.09%.东鹏饮料解释称主要原因有三个，一是职工薪酬支出涨幅为24.77%，公司为推进全国化战略实施，进一步扩大销售规模，销售人员人数增加所致；二是广告宣传费支出涨幅为54.45%，主要系本期公司加大宣传投入；三是渠道推广费支出涨幅为54.03%，主要系本期公司增加冰柜投入。

除了加大广告宣传和渠道推广，东鹏饮料也在扩大产能。据了解，2024年该公司完成华东浙江、华中长沙生产基地的建设与投产，同时也持续推进华北天津生产基地建设。截至报告期末，公司已投产基地的设计产能超480万吨/年。

为满足国际业务发展需要

东鹏饮料计划赴港上市

除了发布业绩，东鹏饮料还官宣将赴港上市。

公告显示，东鹏饮料赴港上市是为进一步提高公司的资本实力和综合竞争力，提升公司国际化品牌形象，满足公司国际业务发展需要，深入推进公司全球化战略。并表示公司将充分考虑现有股东的利益和境内外资本市场的情况，在股东会决议有效期内（即经公司股东会审议通过之日起24个月或同意延长的其他期限）选择适当的时机和发行窗口完成本次发行并上市。

截至目前，东鹏饮料正积极与相关中介机构就本次发行并上市的相关工作进行商讨，除公司第三届董事会第十三次会议审议通过的相关议案外，其他关于本次发行并上市的具体细节尚未确定。

作为国内“功能饮料第一股”，东鹏饮料于2021年5月27日成功在A股上市，上市后的东鹏饮料一路狂奔，在业绩与股价方面表现较好。

事实上早在今年1月份，彭博社就有报道称，东鹏饮料正接近与摩根史丹利（Morgan Stanley）和瑞银（UBS）达成合作，计划在港股上市。华泰证券也有望参与此次上市工作，其他银行也可能会加入，以协助完成今年的募资计划。彼时南都湾财社记者拨打东鹏饮料证券事务部电话进行求证，接线员表示：“不了解，我们内部没有听说过这个事情。”

如今官宣将赴港上市，意味着其国际化布局正在加速推进。

业内人士认为，东鹏饮料有意选择在香港第二上市，与其国际化战略布局有很大关系。就在去年12月13日，东鹏饮料发布了关于与广东东鹏饮料有限公司合资设立印度尼西亚公司的公告。公告显示，根据公司整体经营发展战略规划，为进一步优化战略布局，拓宽海外市场业务，公司拟与全资子公司广东东鹏饮料有限公司合资设立印尼公司，投资总额不超过2亿美元（以最终实际投资金额为准），主要围绕软饮料的生产与贸易开展业务。

投资设立印尼公司，意味着东鹏饮料将首次在海外建设生产基地，进一步深耕东南亚市场。而目前东南亚地区经济正处于加速发展阶段。业内人士指出，东南亚国家消费者的购买力不断提升，对多元化饮料的需求日益增长，为中国饮料品牌的出海创造了入场时机。

东鹏饮料在2024年报中也提到，2024年，东南亚和中东市场成为国产饮料品牌的重点拓展区域。这些地区人口基数大、经济增长迅速，且对高性价比产品的需求旺盛，为国产饮料品牌提供了广阔的市场空间，通过全球布局，国产饮料品牌的国际竞争力显著提升。

多次遭大股东减持

高速增长背后隐忧未解

值得关注的是，尽管业绩一路高歌，东鹏饮料近年来却不断被公司大股东及董监高减持股票。最近一次减持相关的公告发布在半月前。

2月21日，东鹏饮料发布公告称，第三大股东烟台市鲲鹏投资发展合伙企业（有限合伙）（以下简称“鲲鹏投资”）因自身资金需求，计划减持合计不超过716.89万股股份，占总股本的1.3786%。

据悉，鲲鹏投资持有东鹏饮料股份3348.7万股左右，其中，在东鹏饮料IPO前取得2575.9万股左右，资本公积转增股本取得772.7万股左右，大致占东鹏饮料总股本的6.44%。而鲲鹏投资是林木勤、林煜鹏父子的持股公司，天眼查信息显示，上述二人持有鲲鹏投资的股份分别为54%、9%。

不过东鹏饮料在公告中特别强调，林木勤及林煜鹏不参与本次鲲鹏投资的减持计划，减持主体亦不涉及控股股东、董事、监事和高级管理人员。

自2023年以来，东鹏饮料多次发布大股东、董监高减持股票的公告。仅2023年，东鹏饮料就公告13位公司董高监及大股东拟减持合计不超过公司总股本的8.94%，对应市值达到60亿元；2024年5月，东鹏饮料再发公告称二股东天津君正创业投资合伙企业减持公司股票超1000万股，占总股本的2.7085%。

而君正投资对于东鹏饮料的减持并非首次。早在2022年5月东鹏饮料股票刚刚解禁时，君正投资就连续三次宣布减持所持的东鹏饮料股份。最新一次减持完成后，君正投资从东鹏饮料的第二大股东降至第六大股东。

东鹏饮料披露的君正投资《简式权益变动报告书》中显示，君正投资不存在增持东鹏饮料股票的计划，未来12个月内存在减持东鹏饮料股票的可能性。

一边是业绩向好，一边又留不住大股东，这一现象多次被提及和讨论。多位业内人士认为，相对普通的中小股东投资者而言，企业大股东实际上掌握着更多更完整的信息，这也反映出东鹏饮料高速发展背后的隐忧。比如全国化布局的问题，目前东鹏饮料正加大北方市场拓展，但北方市场能量饮料更多被红牛占据，能否进一步抢占市场还存疑。

采写：南都·湾财社记者 王静娟