《哪吒2》衍生品卖爆背后（上）｜收入或超百亿 票房创纪录的《哪吒2》撬动国漫IP产业

“谁能对接《哪吒之魔童闹海》（简称《哪吒2》）版权方，求合作……”这是《哪吒2》上映后，不少品牌方共同关心的话题。

随着《哪吒2》的火爆出圈，这部电影的IP衍生品也销售火爆，甚至购买盲盒、手办、徽章、卡牌等需要等待几个月后才发货，一些稀缺卡牌更是“身价”暴涨到上千元一张。相关数据显示，《哪吒2》系列IP衍生品收入或达100亿元至150亿元，通过电影热映扩大IP受众后，其总商业价值或达300亿元至350亿元。

小小哪吒爆发出的巨大能量，搅动着文化产业的一池春水。火起来的早已不是电影本身，更是撬动产业发展的超级IP。

《哪吒2》太火爆！衍生品预售已排期到6月

上周末，红星新闻记者接连调查了成都多家售卖《哪吒2》衍生产品的线上、线下门店。

在成都某家商场内的卡游专卖店内看到，《哪吒2》的卡牌“斗天包EX版”成为最抢手的商品，即使一盒售价180元，依然有不少人选择直接“端盒”，有的顾客甚至一买就是两盒。卡游的另一爆款是《哪吒2》电影收藏卡混元宝盒，里面仅有一张卡，售价108元。据店员称，敖丙款已经售罄，仅剩几盒哪吒的宝盒。在二手平台上，一些稀缺的卡牌溢价严重，甚至被炒到上千元一张。

泡泡玛特的店内，不少顾客都在询问其出品的《哪吒2》系列盲盒。此前，这一系列在上线首日即售罄，线下更是一盒难求，预售发货已经排到6月。

泡泡玛特的《哪吒2》盲盒手办

FunCrazy疯玩在造点新货平台发起的官方正版手办众筹项目，也创造了纪录。该项目涵盖哪吒、敖丙、敖光及灵珠版哪吒等人气角色，最终筹集金额高达3212万，远超10万的目标金额。成交数超7.5万，以其中最便宜的198元手办计算，总交易金额已超过1485万元。

FunCrazy疯玩发起的众筹项目

据淘宝官方数据，截至2月底，《哪吒2》周边商品销售额已经超过3亿元，打破了《流浪地球2》保持两年的纪录，成为淘系史上最吸金的国产影视IP。超过200万人在淘宝购买了哪吒相关的周边商品，3亿元成交额中，盲盒、手办、卡牌等潮玩类商品成交超过2亿元。

开源证券此前发布的行业报告预计，《哪吒2》系列IP衍生品收入或达100亿元至150亿元，并进一步通过电影热映扩大IP受众，IP总商业价值或达300亿元至350亿元。

IP授权费或破千万，头部品牌抢滩合作

红星新闻记者注意到，此次《哪吒2》在上映前就已经和多个品牌达成合作，包括万代南梦宫、杰森娱乐集团旗下的集卡社、卡游、泡泡玛特、iFoodToy、FunCrazy疯玩、灵动创想、择珂和中信出版集团等知名品牌，周边种类涵盖手办、拼装玩具、毛绒玩偶、电影典藏卡、捏捏乐、亚克力扭蛋机、卡牌等。

据相关业内人士介绍，此次《哪吒2》的授权合作方，大部分早在《哪吒1》时就开始介入合作，按照《哪吒2》IP的价值，根据不同的品类其授权费达数百万左右。而据多家媒体报道，随着《哪吒2》的持续火爆，其相关IP授权费已经涨到了900万，未来很可能会突破千万。

不过，也有业内人士在春节后前往光线影业，了解到《哪吒2》对外授权的窗口基本已经关闭，目的在于保证之前授权的产品能更快推向市场。但在当下《哪吒2》衍生品销售的火爆行情下，谁都不愿意放弃这块蛋糕。

《哪吒2》周边衍生品市场火爆 图据：视觉中国

业内知名衍生品厂牌阅文好物在不久前就宣布，通过和FunCrazy疯玩的合作，拿到了FunCrazy疯玩《哪吒2》衍生品的国内总经销权，将合作销售多款《哪吒2》IP衍生品。

作为国内拥有《庆余年》《大奉打更人》《一人之下》《斗破苍穹》《全职高手》等众多超级IP的阅文，过往主要开发自己的IP衍生品，此次选择和FunCrazy疯玩合作，一是阅文好物希望全面寻找市场的产销合作；二是《哪吒2》为国漫IP树立了新的标杆，FunCrazy疯玩也具备着很强的设计和出品能力，双方合作能更好地满足粉丝对IP周边的期待。

阅文好物牵手疯玩《哪吒2》衍生品

阅文集团衍生品业务负责人侯鼎中在大年初二，便走进电影院观看了《哪吒2》，当时就被整个故事所震撼。作为IP衍生品从业者，侯鼎中在看完电影后敏锐地觉得这一IP的衍生品会火，于是他立即查看了其IP授权方的矩阵，包括已经上线的一些产品，“当时其实也来不及拿授权，比较可行的就是快速了解到底谁家拿了哪些授权的品类，有哪些我们可以合作。”

盗版仍是最大困扰，但消费者与正版“双向奔赴”

《哪吒2》的火爆，让吒儿身价倍增，但盗版仍然是最大的困扰。《哪吒2》衍生品销售火爆，正版产品在市场上很难买到，盗版则满天飞。

红星新闻记者在电商平台输入“哪吒周边”后，出现了大量未经授权的衍生品，几乎涵盖所有常见的动漫周边品类。从冰箱贴、钥匙链、挂件、盲盒、胸针、徽章到日常使用的手机壳、抱枕、捏捏乐再到各种手办、公仔，种类繁多，五花八门。

这些盗版周边不仅款式比正版授权的产品更加丰富多样，而且价格低廉，通常在几元到几十元不等，部分商品销量惊人。其中，一款售价19.9元的“结界兽冰箱贴”在某电商平台的总销量已突破100万元。

事实上，面对盗版猖獗的情况，哪吒IP的主要版权方光线传媒拿起了法律武器，起诉了多家涉嫌侵权的公司。其中，一款涉嫌侵权哪吒IP的游戏《仙侠神域》被光线要求法院责令其下架。但从衍生品市场来看，盗版现象仍然屡禁不止，维权效果并不明显。

有业内人士介绍，真正具备官方授权的正版周边，通常都会有明确的品牌标识，并且一般不会在小号或小规模店铺进行分销。如果消费者在向商家询问是否正版授权时，只能得到含糊地回应，基本可以判断为盗版。一位业内人士坦言，线下的盗版问题确实会比较严重，基本很难管控。

侯鼎中称，一般而言，各个IP的持有者都有一支很专业的法务团队，有反盗版的专项行动，分成线上和线下等渠道进行打击。比如线上出现的盗版产品，一旦发现就会马上和平台沟通，要求处理、处罚、下架并追溯源头。他也提到，线下盗版产品的打击确实比较难，但他也乐观地认为，当下的消费者其实对正版是更认可的，大家的版权意识在日益增加。就他了解的情况来说，现在大多数消费者看到自己喜欢的IP衍生品，第一时间是考虑这是不是正版授权的，“这其实是双向奔赴的过程。”

红星新闻记者 邱峻峰 编辑 曾琦