杀入二手房市场，住房租赁平台自如图什么？

3月初，自如宣布开启二手房业务，推出全新的品牌自如美家二手房。

自如将通过严选品质好房、房源全网联卖、买卖佣金八折，打造房屋交易新模式。通过焕新好房、清水好房、心舍好房三个产品，结合智能技术整合的柔性设计与交付供应链，让业主售卖的房子更好、更美、更智能。

自如入局二手房市场

自如集团董事长熊林在公开信中表示，“无论是租来的还是买来的家，都承载着人们对生活的期待。我们把对‘家’的理解积累,从租住延伸到买卖领域。”

为此，自如有三大行动与承诺：严选品质好房、房源全网联卖、买卖佣金八折。

自如将严选北京、上海等城市的优质楼盘房源，依据房源的基础品质，通过焕新好房、清水好房、心舍好房三大产品，结合智能技术整合的柔性设计与交付供应链，让业主售卖的房子更好、更美、更智能。

为了让更多客户轻松找到心仪好房，自如将向全网认证的合作伙伴开放自如美家房源。凭借自如十三年积累的城市字典、房源档案、VR看房、视频介绍、Al找房等数智化能力，让房屋买卖体验成为愉快而轻松的家与家的连接。

另外，基于严格的选房标准和高效的交易流程，自如特别推出买卖佣金特惠政策，通过优化交易流程、减少无效环节,让业主和客户以更实惠的价格实现房屋买卖。

值得关注的是，自如美家在初期不会在线下大量投入去建实体门店，而是通过举办Open House，也就是房源开放日活动，邀约行业的经纪人及感兴趣的客户到场参观，自如管家现场进行讲解和分析，利用经纪人网络和全网资源来进行房源售卖。

业内：看中核心城市存量房交易

那么，自如选择在当下进入二手房市场，透露了怎样的信号？

业内人士表示，首先企业的资金能力是比较强的。

关于自如的业绩，在2024年自如业主开放日现场自如资管介绍称，2024年已进入全球8个国家和地区、覆盖了81个城市，全球管理规模已达82.2万间，平台GMV增长达45%，过去一年里，有159个项目实现满租，运营业绩可观。

上海易居房地产研究院副院长严跃进在接受记者采访时表示，从房屋到租赁到房屋买卖，是自如开辟新赛道的表现。当前核心新城二手房交易是不错的，自如看中了其中的机会。他还强调，作为一个租赁平台，自如对租房、买卖房源的消费者的心理有足够的了解。“二手房有出租有买卖，买卖后还可以再出租，自如从租赁到买卖，可以说是一条龙打通了”。

自如布局二手房业务的北京、上海，近两年二手房成交火热。据每日经济新闻报道，去年11月，上海二手房成交量（含商业）达2.70万套，创44个月新高；北京二手房网签超1.8万套，创20个月新高。

广东省城乡规划院住房政策研究中心首席研究员李宇嘉也讲道，核心城市的存量房交易，链条循环不差。有很多租房的人想去买房，但找不到好的房源。有很多业主想卖掉现有的房子再去置换一套改善房源，却很难卖掉旧房子，所以需要平台去对接去促进交易的循环。自如是贝壳系的租赁平台，不仅可以利用贝壳买房租房的流量，还可以实现租房流量向买房流量的转化，“这是自如很好的一个出发点”。

“贝壳和自如服务的群体不同，两个平台可以结合起来，将租房群体，买二手房的群体，以及卖掉二手房来买更大户型二手房或新房的整个全链条拉通”，李宇嘉如是说。

李宇嘉还指出，二手房成交最关键的在于对交易进行撮合，因此，全链条的拉通和交易各方信息的匹配是很重要的。

潇湘晨报辣椒财经记者牛蕊

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