网红“高定”旗袍店，竟藏在成都菜市场？老板做了45年旗袍：客户来自全球

当菜市场旗袍“高定”店在网络上刮起时尚风潮，一批年轻人恍然大悟：藏在成都各大菜市场、小巷子里的裁缝店，不仅能改个裤脚、换个拉链，甚至还是价格亲民的旗袍“高定”原产地。 3月4日，在成都四十四中附近的一家旗袍店，老板陈红正在赶制一款“高定”旗袍，“客户是日本留学生，10天后能交付。”从本土化到国际化，这家“老店”用自己的“生意经”撬开海外市场，并创造月盈利超3万元至5万元的成绩。 有人害怕改变，有人求新求变。陈红说：“我做了45年旗袍，客户从中老年群体，变为现在的年轻群体占主导。如今，他们（客户）已遍布日本、马来西亚、美国等地。这代表着我们的国潮传统服饰，正在被世界看到和喜欢。”

▲陈红正在制作旗袍

简易大棚里的网红旗袍店

“歪一针，拆了重新做”

相对于热火朝天的旗袍直播间，藏在成都街巷里的旗袍店，显得格外安静。

记者来到陈红的旗袍店，这里位于金牛区沙河源街道，整个店面看上去是普通民房延伸出来的简易大棚，里面挂着各种花色的面料和旗袍。

虽然之前生意一般，陈红都保持着每天早晨8点30分开店的习惯，这种守候，更像一个难以更改的习惯。“我离不开这里，老主顾也需要我。”

陈红自幼承袭家族旗袍制作技艺，12岁时跟随母亲学裁缝。“儿时学习成绩不好，只能学一门‘吃饭’的手艺。”一尺一丈间，一针一线中，她逐渐“缝”出了自己的人生路。

▲陈红的旗袍店

1996年，陈红加入北京百年老字号瑞蚨祥，在那里工作了三年，精进了技艺，同时吸收了规范化管理经验。之后，她在北京开了家定制旗袍店，直到2016年因家庭原因回到了家乡成都。

回乡创业面临的第一个问题是如何打开市场。从店面位置来看，陈红认为这里具备人气优势，“这里以前是菜市场，人流量很大。”她说，为了吸引客流，她每天穿着旗袍上班，亲自代言，“结果出乎意料地好。”

陈红笑着说，在外闯荡十多年，最擅长的就是广交朋友，周围商铺的老板、买菜的市民都成了她的首批顾客。

至于如何抓住客户需求，陈红给出的答案是：诚信、口碑。“歪一针，我就要拆了重做，我有自己的评判标准，保障品质，才能赢得口碑。”在她看来，做生意讲诚信是关键，“承诺了顾客什么时候交货，就一定会做到。”加班加点成了常态，“有时候干一两个通宵，都要保障能按时完工。”

▲陈红使用的缝制机器很有年代感

从一个人的店，到如今收了超10个学徒，陈红用9年时间在成都闯出了“名堂”。通过口口相传，这家旗袍店的订单量也成倍数增长，她说：“如今，我的旗袍店月盈利能够稳定在3万元到5万元。”

更有意思的是，不少网络达人开始到陈红的店里“打卡”，并称其为菜市场里的“高定”旗袍店。

做了45年，直播带货是“人脉”

“国外的客户专门飞来定制旗袍”

对于互联网，陈红并不熟悉，但对服装制作行业有着天然的热爱。陈红说：“我做了45年旗袍，客户从中老年群体，变为现在的年轻群体占主导。”

“我搞不懂直播带货，也折腾不动了。我也不会在网络上刻意宣传，但很多年轻人就是通过网络找到我的店的。”陈红说这种现象可以称之为“人脉”，“有网红喜欢我的手艺，做工品质有保障，价格还亲民，他们（网红）愿意来这里‘打卡’，愿意在网络上传播，这就是人脉。”

▲陈红制作旗袍使用的布料

当时尚开始轮回，年轻人将目光投向菜市场，买衣服的渠道仿佛进入了时光隧道。根据大众点评的数据显示，近三个月，成都“菜市场”相关关键词搜索量同比增幅达227%，评价数增长超21%，20岁到35岁年轻人成为搜索主力军。其中，金牛区菜市场相关搜索热度为全市TOP5。

红星新闻记者注意到，这227%的增幅里，有一部分数据搜索，与金牛区菜市场“高定”旗袍店内容有关。另一组来自小红书的数据显示，有关“成都菜市场旗袍店”的笔记超3万条。记者搜索发现，在小红书等网络社交媒体上，一些网友推荐并“打卡”了陈红的旗袍店，亲切地称其为“旗袍大姐”。

▲小红书上关于探店“旗袍大姐”的相关视频截图

网络流量为陈红带来了实打实的客源，也成为了她打开海外市场的“钥匙”之一。

“日本、马来西亚、美国等地的客户，专门飞到成都来找我定制旗袍。”陈红自信地说，“这代表我们的国潮传统服饰正在被世界看到和喜欢。我为这样的文化自信，感到很自豪。”

翻开桌上厚厚的订单账本，陈红介绍，订单以年轻群体居多，“这一单是福建客户，上周刚飞来成都找我量尺寸，为结婚准备的旗袍。”她还发现，年轻人购买旗袍主要用于婚礼、出国旅游以及日常穿搭拍照。

▲订单本上记录着客户的身材尺寸等要求

旗袍是有“灵魂”的

“这也是让世界了解中国的方式”

陈红认为，之所以称为“高定”，是因为选材、制作、绣花等都独具特色。“旗袍作为旧时女性喜爱的单品之一，它是有灵魂的。我做的‘高定’旗袍，会添加很多细节的东西，更精致，把人们对于旗袍的注意力从身材转移到气质上来。”

谈及旗袍的精髓，陈红认为是盘扣，它的唯美花式中展现着深厚的中式哲学，天地间、脉络里，联通融合，和谐共生。

资料显示，盘扣是传统服装中使用的一种纽扣，用来固定衣襟或装饰。花卉纹理在精致的手工盘扣中得以完美呈现，彰显了旗袍的温婉柔美。陈红介绍称，盘扣花纹可以展现出各式吉祥如意的图形，比如一字扣、葫芦扣、荷花扣、蝴蝶扣等，结合了民间文化和巧手技艺赋予更深厚的寓意。“我在做的事，就是用自己的技艺和方式去影响身边的人们，把美好传递给他们。”

▲陈红制作的部分旗袍成品

“我会一直做旗袍，直到我眼睛看不到。因为这是我热爱的行业。”陈红说，未来，她希望能找到一个接班人，把这项技艺传承下去，“这也是让世界了解中国的方式，更是一种文化传承。我希望将旗袍卖向全球。”

红星新闻记者 赵雨欣 摄影记者 杨译焮

编辑 于曼歌