红星观察｜从白宫争吵看特朗普的谈判风格：“美式傲慢”和“漫天要价”的结合

“（美国总统）特朗普和（副总统）万斯就像两个傲慢的孩子，他们太自以为是了。”在特朗普与乌克兰总统泽连斯基当众“翻脸”并将后者“赶出”白宫后，美国商人迈伦·莱维基在接受媒体采访时评价称，特朗普太傲慢了，这也是他第一次为自己的“美国人身份”感到尴尬。

浙江外国语学院美国研究中心主任王冲告诉红星新闻，特朗普的外交谈判风格可以说是“美式傲慢”和“漫天要价”的结合，“特朗普团队身上的‘美式傲慢’在这次与泽连斯基的会面中体现得淋漓尽致。而这背后隐藏着特朗普的谈判风格，即漫天要价。”

事实上，自上一任期起，特朗普就一直吹嘘自己的谈判技巧，此前还出过一本名为《特朗普：交易艺术》的书。不过王冲认为，无论是“要格陵兰岛”“让加拿大成为第51个州”还是“结束俄乌冲突”，特朗普现在一样都没有做到，“他能做的可能并没有大家想象中的多。”

特朗普曾出过一本名为《特朗普：交易艺术》的书

“他们身上的‘美式傲慢’在这里暴露无遗”

当地时间28日，特朗普在白宫会见了来访的泽连斯基，两人当着一众媒体的面爆发争吵。现场视频显示，当谈话进行到约40分钟时，万斯先和泽连斯基“杠了起来”，万斯认为泽连斯基不够尊重人，泽连斯基重复称“大家都会感受到痛苦，你们只是现在还感受不到”。此后，特朗普直接打断泽连斯基的话，并告诉他：“不要跟我说这些，你没立场跟我们说这些。”接下来两人爆发了争吵，特朗普还直言泽连斯基“无牌可打”。最后特朗普说“我想大家都看够了”，这场会议不欢而散。

王冲分析称，从这些对话中可以看出，特朗普和万斯“瞧不上”泽连斯基，他们身上的“美式傲慢”在这里暴露无遗。“这背后还隐藏着特朗普的谈判风格，即漫天要价。”据悉，泽连斯基此行本来是要签署矿产协议的。美国最初索要5000亿美元，后来是要达成一份协议：美乌将共同设立一项由美国控制的基金，乌方会将本国石油、天然气、矿产等资源未来收益的50%注入该基金。“从面积上看，乌克兰不算小国。特朗普可谓是‘狮子大张口’。”王冲分析道。

特朗普和泽连斯基发生激烈争吵

英国《经济学人》网站28日则刊文称，特朗普开启了一场黑手党式的全球权力争夺，1945年后建立的世界秩序正在加速撕裂，这种做派在乌克兰矿产协议中暴露无遗。英媒警告称，一个强权即公理、大国达成协议而让小国受欺负的世界正快速到来，全球都会深受其害。丹麦智库“丹麦国际事务研究所”专注于全球安全的高级研究员乌尔里克·普拉姆·加德博士也曾在接受红星新闻采访时称，在特朗普“2.0时代”，我们可能进入一个由“不守规矩”的超级大国组成的世界，这对小国来说非常不友好。（此前报道：2025·地缘动荡丨特朗普挥关税棒、马斯克嘴炮扰局、中东又增变数，这一年，世界将面临些啥？）

美国专栏作家克里斯·特鲁克斯在28日发表的文章中提到了一本名为《通过恐吓取胜》的书。该书认为，商业世界只有两种人：一种是骗别人的，另一种是被别人骗的。后者之所以被骗，最主要的原因就是被对方吓倒了。所以如果商人想要达成一笔交易，就该形成自己的威慑力。想要形成自己的威慑力，就该树立一个令人生畏的形象，然后采取激进的谈判立场。“这段话就能概述特朗普的谈判风格。”

有报道指出，特朗普和万斯可能是想在正式谈判前，软化泽连斯基的态度。不过王冲认为，双方当众闹翻并不是特朗普团队计划好的，“美方的傲慢和泽连斯基的屈辱感相撞，共同造成了这次外交大翻车。”

“特朗普口号喊得响亮，实际上什么也没做到”

特鲁克斯指出，从谈判员角度看，特朗普最大的缺陷就是他只有一种谈判方式，“一个优秀的谈判员在不同的场合会有不同的谈判方式，但特朗普只会近乎极限地给对方施压。”特鲁克斯分析称，特朗普似乎把每一件事都当成了“一锤子”买卖。从眼下经济利益来看，这么做的确可以获得高回报。但长远来看，若将来不得不与对方打交道，这种“焦土式谈判”将会带来巨大的成本。

特鲁克斯总结称，从依赖你的人那里捞好处很容易，但如果滥用这种关系，依赖你的人就会想方设法让自己逃离这段关系。“特朗普试图以处理房地产交易的方式处理外交事务，但在国际舞台上，我们不应该只考虑金钱。”特鲁克斯写道。

王冲补充称，特朗普现在口号喊得很响亮，但实际上什么也没做到，颇有色厉内荏之意。“现在来看，他第二个任期内能做多少事还是未知。一旦他在中期选举中失掉国会两院中的任意一个，都会对他形成掣肘。”

特朗普被指在第二个任期内能做多少事还是未知

另据报道，在特朗普与泽连斯基“闹翻”后，美国官员现在也不清楚俄乌局势将如何发展。美官员表示，在俄乌达成和平协议的道路上充满了不确定性，一切都取决于泽连斯基的下一步行动。另据央视新闻报道，正在英国访问的泽连斯基2日表示，假如相关各方都准备好，乌克兰会签署矿产协议，其还称，相信可以挽救与特朗普的关系。

红星新闻记者 黎谨睿

编辑 包程立 责编 官莉