IPO观察|魅KTV计划赴港上市，赛道竞争激烈是不小的挑战

红星资本局2月27日消息，近日，连锁KTV品牌魅KTV宣布在中国香港开店，选址在中环兰桂坊。

据界面新闻援引香港投资推广署报道，魅KTV联合创始人兼CEO汤红伟开店当日表示：“香港旗舰店将成为魅KTV海外业务的标杆。我们计划以此为基地，逐步拓展至越南、马来西亚及新加坡等东南亚市场，并适时设立区域总部。”

紧跟在出海计划之后，汤红伟还宣布母公司计划在香港上市。

资料配图 图据视觉中国

（一）

传统KTV赛道下行

魅KTV门店大拓

2015年，KTV行业如日中天，公开数据显示，当时全国KTV门店总数达到了12万家，但当年年初，KTV巨头钱柜却宣布了北京首店停业。据悉，这家店拥有14年历史，曾红极一时、月入千万。

钱柜门店的停业，也撕开了KTV行业实际在集体下行的遮羞布。

从2014年起，钱柜便在多地接连闭店，2015年，万达旗下的大歌星KTV官宣全国80多家门店统一关闭。

《中国音乐产业发展总报告》显示，仅2016年，传统KTV数量断崖式减少近60%。

在商铺租金跟随房地产市场上行而上涨，门店成本居高不下的背景下，KTV赛道还被线上K歌软件、剧本杀等娱乐方式抢占顾客时间和精力。

据华夏时报2024年3月援引天眼查数据，全国现存KTV门店数量不足5万家，也即自2015年至今的9年时间减少了约7万家。

值得注意的是，2017年成立的魅KTV不仅没有倒下，其门店还在不断扩张。

2025年2月25日魅KTV官网数据显示，目前有676家门店正在营业，146家门店正在筹备。2月26日下午官网数据已更新，营业中的门店数变成了677家。

截图自魅KTV官网

2023年9月，魅KTV创始人、魅KTV母公司江西爱魅文化科技有限公司实控人吴海在社交媒体上表示，魅KTV快400家了。现在签约门店近800家，不到两年，门店规模接近翻倍。

魅KTV公开的营业额也显示出他们过得挺滋润。据“美团推广通”发布的汤红伟谈话视频，2024年7月魅KTV在美团上的月销售额破亿。

（二）

创始团队来自桔子酒店

魅KTV门店靠酒店人撑起来

2015年，KTV行业达到顶峰又跌落的时候，魅KTV创始人吴海正和团队在酒店赛道“厮杀”——打造桔子水晶酒店。2017年，桔子水晶酒店被华住集团以36.5亿元收购。

同年，吴海看向了KTV行业，创建了魅KTV，原桔子酒店副总裁马晓东也一起进入KTV行业，现任江西爱魅文化科技有限公司的法人、执行董事、总经理。

红星资本局注意到，魅KTV不仅创始团队有酒店的基因，其加盟商也有很多是酒店人入局。此前，汤红伟在一次峰会上公开介绍称：“我们的合作伙伴中有80%都来自连锁酒店行业。”

酒店和KTV，一静一动仿佛截然不同，但从底层逻辑来看，都是做商业空间出租服务。

汤红伟曾表示，“我们在连锁经营领域有着十几年的经验，虽然KTV领域我们团队没有经验，但我们相信连锁经营的道理是相通的，只要我们服务好消费者和合作伙伴，我们相信这个事业能够成功。”

据了解，魅KTV的投资模式算法和经济型及中端酒店的算法相似，比如按照酒店模式计算投资回报率、坪效、单房投资产出和GOP等。

在汤红伟的多次公开演讲中，常常提到酒店行业看重的人房比，魅KTV的宣传点之一也在于通过系统提升运营效率，将人房比从行业的1:2降低到了1:0.55。

由于KTV投资门槛更低、房间的使用率远超酒店以及娱乐事业的想象空间更大，在桔子酒店创始团队的号召下，许多手上有资金并有投资欲望的酒店人也有了新的投资方向。

（三）

KTV赛道竞争激烈

其他娱乐方式也在分流

红星资本局注意到，魅KTV宣称自己的优势一是在于玩法创新，如为用户生产能够带走的音频或是MV、上线评分系统、研发“蹦迪模式”；二是技术升级，尤其是数字化、智能化方面的，如自主研发点播系统和后台管理系统、采用先进的声光电融合技术等。

但这些优势在消费者看来似乎并不够显性。尤其是，目前市面上几乎所有量贩式KTV连锁品牌都称拥有自主研发的点唱系统，手机点歌也已是行业标配，各个品牌也都在宣传自己的音效系统。

“魅KTV我觉得与其他KTV没什么不同。”消费者宋女士向红星资本局表示。

这也是魅KTV当下面临的挑战：直接竞争和间接竞争强烈。

光是连锁量贩KTV赛道上，魅KTV就有纯K、唱吧麦颂、星聚会等直接竞争对手。

纯K在餐饮方面有优势。唱吧麦颂、星聚会的门店则与魅KTV不分伯仲。据唱吧麦颂公众号发布的文章，截至2023年11月，他们全国门店数量已达800家。星聚会也在2月24日发文表示已覆盖全国超130座城市，门店数量超800家。

除了强大的直接竞对，魅KTV与所有线下KTV品牌一样，既面临着线上K歌的挤压，还面临着酒馆、剧本杀等新兴线下社交娱乐场景的分流。

红星资本局致信江西爱魅文化科技有限公司了解该公司上市计划、魅KTV未来发展计划及如何在激烈竞争下破局等问题，截至发稿时，对方暂无回应。

红星新闻记者 张露曦

编辑 杨程