莞企何以拿下“哪吒”亿元订单 “要人马上有人，要设备马上有设备”　

沃工场接到“哪吒”亿元大单后，工人正如火如荼地抓紧生产。

沃工场总裁孙文科展示mini哪吒、敖丙。

业内人士预测，《哪吒2》爆火带来的文创衍生品销售额，很可能不亚于《哪吒2》的票房总收入。所以开年以来，全国多地争抢这百亿级的“哪吒经济”。东莞潮玩企业的产线也火力全开，赶制文创衍生品，率先抢接流量，开启订单追订单的节奏。事实上，这一番“起步就冲刺，开局即爆款”的现象，在2022年的春节后就曾发生过，那一年北京冬奥会的吉祥物“冰墩墩”走红，东莞潮玩企业用实力说话，成为一“墩”难求的供给方之一，火爆出圈。

“世界玩具看中国，中国玩具看东莞”正深入人心。近期，南都记者走访东莞多家为《哪吒2》生产周边衍生品的企业，发现企业得以参与这场“百亿级”项目的背后，是不断接入的新技术、新工艺、新理念。“不单单看到东莞潮玩产业的成功，更多的要看到东莞传统产业正向高端产业跃迁。”观察人士分析，在东莞还有不少行业具有类似潜力，拥有“制造强基因”的东莞，除了潮玩之外，通过既有产业基础与新业态产生的“化学反应”，完全有可能孕育出下一个“哪吒”量级的融合范例。

这一次，我们就从东莞潮玩的产业切面，来观察东莞制造的可能性。

　　实力

　　东莞厂家斩获“哪吒”追加的亿元订单

沃工场文化(东莞)有限公司(简称“沃工场”)，是一家专注孵化设计师品牌与原创IP的企业，也是那家因被“追加亿元订单”，成为媒体争相报道的“香饽饽”企业。

时间回到2024年8月底，沃工场获得光线传媒的授权，接到了专门生产《哪吒2》周边“排排坐mini系列”塑胶玩具的订单，双方仅3天便敲定首批1万套、30万只产品的设计生产方案。

“我年初二就去电影院看了《哪吒2》，后面不过瘾还看了第二遍，回来后看了网上的评价，感觉《哪吒2》周边可能会是又一个冰墩墩，所以我们也提早开始做准备。”公司总裁孙文科表示，不出所料，沃工场在年初三收到“哪吒”追加的亿元订单。这批订单是首批订单的500倍，仅此一项，便超过去年公司的全年产值。

同样收到追加订单的，还有广东衡立泰工艺品有限公司(简称“衡立泰”)。在工厂车间内，工人们正马不停蹄地制作着“哪吒”徽章、挂件。衡立泰是FunCrazy《哪吒2》系列周边的独家生产商，今年1月初交货30多万套产品，包括亚克力卡牌和色纸、冰箱贴、夹子、透卡等，上线不久即卖断货。

“目前第二批已经在紧急制作中，是年前订单的十倍左右。”衡立泰工程主管成水桥说。

　　协同

　　“用十天走完过去两个月的制造流程”

10倍、500倍……订单增长，让这些东莞潮玩企业笑逐颜开。它们也在抢时间，让这些订单尽快落地。“协同”成了他们解决方案中的关键词，这正是当年一“墩”难求所积累下来的经验。

2022年2月，虎年春节，北京冬奥会吉祥物冰墩墩火爆全网。距北京两千多公里外的东莞市，多家莞企迅速响应，沃工场正是这支大军之一。有了当年的经验，孙文科就更有信心了。

新订单来了后，他果断向上下游企业借用2000多名工人，一批新的设备也在组装中。“几个电话过去，合作工厂马上派人过来，一呼百应。要人马上有人，要设备马上有设备，这也是在东莞才能做到的事。”孙文科感慨。

广东威斯潮玩智能制造有限公司(简称“威斯公司”)就是其中的“一呼百应”，它承接了哪吒1亿元订单的大部分核心模具开发及产品生产任务。总经理李文波介绍，“24小时，我们就敲定了这个事儿!”双方沟通的当晚，李文波就召集骨干团队举办了启动会，一边吃着泡面，一边把协同生产的目标、思路确定下来。初四初五通知员工回莞，初八正式开工时员工复工率达到了史无前例的80%。

威斯公司创新采用“模块化拆解+并行开发”模式，通过整合12家头部模具企业的技术资源，将传统35-50天的模具开发周期压缩至10天，实现量产周期从60天向10天的跨越式突破。“这相当于用十天走完过去两个月的制造流程，”李文波说。

而协同的背后，企业的经营理念在改变，同样重要的是东莞厚实的产业基础支撑起联动的可能性。

目前，东莞拥有超过4000家玩具生产企业，近1500家上下游配套企业，是全国最大的玩具出口基地，全球动漫衍生品1/4由东莞制造，中国近85%的潮玩产自东莞，在2023年获中国玩具和婴童用品协会授予“中国潮玩之都”称号。在东莞，不少潮玩企业20多年前就开始给国外品牌做代工，经验丰富、质量过硬，具备完善产业链和上下游供应链。

从世界杯、奥运会等大型体育赛事的衍生品，到Hello　Kitty、哆啦A梦、史努比等动漫“周边”，再到Laura(劳拉)、泡泡玛特等潮玩盲盒，在东莞都能找到其生产商。

而沃工场、威斯公司所在的石排镇，聚集了东莞最多的潮玩企业及自主品牌，石排镇此次共有3家企业获得IP授权生产或者销售哪吒相关产品。石排镇建设有潮玩中心，在它15分钟车程的范围内可高效满足“设计-打样-生产-销售”全链条需求，当前正在全力打造AI打版中心，企业48小时完成打样、72小时进入量产阶段，生产效率提升20%，产品平均生产周期可缩短20天。

据了解，目前的“东莞速度”有望让“一‘吒’难求”的全球市场在3月中旬迎来产能释放。

赋能

　　借力AI将老师傅的技艺数字化

虽然东莞潮玩从前是玩具代工起家，但如今的企业产品绝不仅仅是对版权原画的“复制粘贴”。从此次的哪吒系列“谷子”产品工艺之精细度、形态之丰富度来看，东莞的企业已经不是单纯的代工，而是东莞企业“借势IP”不断提升工艺精度，集体进化产品的“不可替代性”——东莞不仅能造，更能在造中“创”。

在沃工场的生产车间，孙文科拿起一个“哪吒”告诉记者，这样一个mini潮玩产品仅有4厘米左右，要将这样的产品做成如真人蜡像般逼真，需要很高超的技艺。“这在东莞可以做，但在全球其他地方很难做到。”

成水桥说，衡立泰收到版权方原图后，经过多次打样，不断调整工艺才将产品最终呈现到消费者面前。比如亚克力色纸中的银葱细闪工艺，使得拍摄时能呈现出哪吒浴火而立的效果。

在原有工艺上，东莞潮玩企业开始用上技术赋能。这一次在东莞，我们就看到AI赋能千行百业的真正落地。

去年年底，石排镇党委政府与东莞市新一代人工智能产业技术研究院(下称“东莞AI研究院”)联合共建潮玩AI设计打样中心，石排镇以AI技术作为核心，将潮玩AI设计打样中心打造为全国首个且最具影响力的“AI+潮玩产业”创新型平台。

在《哪吒2》的订单生产中，AI研究院将企业老师傅的技艺数字化，形成标准化操作指南，使新人培训周期缩短70%。传统模具开发依赖老师傅“十年磨一剑”的经验，如今正被AI算法颠覆。

孙文科表示，立足传统玩具制造的经验，AI大模型已经开始从设计创意开发到生产工序工艺全方位介入潮玩产业，并不断结合工厂需求进行测试调整，未来两三年“AI+潮玩”还会有更大的进步。

自动化升级、数字化转型是东莞潮玩产业的另一升级方向。

“经过验证，自动化设备替代人工后，第一阶段产能能翻两到三倍，第二阶段能翻五倍以上。”李文波透露，公司引入先进自动化生产技术，优化生产线布局，实现24小时不间断生产，缩短生产周期的同时亦显著提升稳定性。目前公司在数字化转型的技术建构上已取得重大突破，投资2亿元在石排镇潮玩片区自建潮玩智慧新工厂，已经在今年1月6日动工。正式建成投产后，产能会是现在的5至10倍。

传统制造业借助更先进的工艺技术实现产品转型，这才有了如今人人称道的“莞产谷子”。

　　护航

　　供应链大数据平台助企业抓住“哪吒”

可以预见，“哪吒经济”让东莞部分潮玩企业主们收获开门红。

“今年我们还与别的IP签订了合作意向，原本预计全年产值能增长20%～30%，现在看来，在《哪吒2》亿元订单的加持下，预计今年的产值将达到2.5亿元，是去年产值的3倍。”孙文科表示。

产业基础、技术赋能、人才资源……都是东莞能够抓住“哪吒”的必备条件。而这些必备条件的背后，当地政府部门借力市场机制这只“无形之手”使力，为产业发展保驾护航。

比如，在沃工场寻求企业协同的时候，东莞潮玩中心构建的供应链大数据平台就发挥重要作用，对近五年产能数据建模分析，精准锁定模具铸造、注塑成型等七大环节的20多家优质供应商，精确计算出每个节点的最优资源配置方案，助企业抓住“哪吒”。

再比如，潮玩AI设计打样中心的成立，初衷就是借力“潮玩+AI”破解潮玩产业发展短板、大力发展新质生产力，打通潮玩“设计-生产-销售”全产业链创新链，这一次就发挥了相对应的作用。

潮玩是融入了艺术、设计、潮流、绘画、雕塑、动漫等多元素理念的玩具，作为一种情绪消费品，契合年轻人的消费喜好，充满市场潜力。据Statista数据，2024年中国潮玩市场规模达764亿元，预计2026年达1101亿元，2024-2026年，其年复合增长率高达20%。

东莞潮玩产业脱胎于传统玩具产业，如何推动潮玩产业从“产品出海”模式向以IP开发运营的“品牌出海”模式转型，是东莞近年来努力的方向。

2023年，东莞出台“潮玩11条”政策，从加强原创IP开发和保护、提升原创设计能力、推进集聚发展等方面提出一揽子措施，全力培育一批具有影响力的头部潮玩企业和IP。2024年，东莞市政府一号文围绕新型工业化出台系列政策，对潮玩给予“一业一策”的针对性支持，2024年12月，《东莞市潮玩领航企业管理办法(试行)》出台，获认定的潮玩领航企业获得金融政策、展览展示、交流合作、项目支持等多种方式的支持。

如今，东莞潮玩接住“冰墩墩”，也接住了“哪吒”，一个正向积极的产业循环正在形成。

　　观察

　　新技术赋能、新业态融合

　　激发东莞制造业更大潜能

潮玩产业的发展，是东莞这座制造大城产业转型的缩影。哪吒经济对于东莞而言，还远不止“哪吒”订单，它让东莞制造的想象空间进一步扩大。

在今年年初，东莞市政府一号文(《关于加快推动人工智能赋能制造业高质量发展的若干措施》)、二号文(《关于促进生产性服务业赋能制造业高质量发展的若干措施》)同步发布，分别以“人工智能+先进制造”“生产性服务业+先进制造”为主题，这与东莞坚持实体经济为本、制造业当家的工作主线一脉相承，通过新技术的赋能、新业态的融合，激发东莞制造业更大的潜能。

观察人士提到，当前东莞提出勇攀现代化产业体系建设新高峰，而“体系”概念所强调的就是产业间的有机嵌入、融合互补、生态共建，不再是单独产业的简单集合，当下传统产业的发展越来越需要融入新兴产业，新兴产业同样也要从传统产业的跃迁发展中获得驱动力。东莞潮玩产业的出现，就很好地体现了上述的融合，而东莞的传统产业中还有不少具备类似的潜力。

所以，这场跨界联动的意义早已超越“衍生品开发”的范畴。《哪吒2》带来的热度不仅印证了东莞潮玩产业的升级成果，更折射出现代化产业体系建设中所涉及的深层变革。

未来拥有“制造强基因”的东莞，除了潮玩之外，通过既有产业基础与新业态产生的“化学反应”，完全有可能孕育出下一个“哪吒”量级的融合范例。

　　数说

东莞拥有超过4000家玩具生产企业，近1500家上下游配套企业，是全国最大的玩具出口基地，全球动漫衍生品1/4由东莞制造，中国近85%的潮玩产自东莞，在2023年获中国玩具和婴童用品协会授予“中国潮玩之都”称号。

南都调研 总第572期

统筹:南都记者 梁锦弟

采写:南都记者 梁锦弟 曾奕静 李晓艺 唐国轩