从年入10亿、张凯丽代言到被执行3000万，足力健到底经历了什么？

“专业老人鞋，认准足力健。”

曾经的央视频道中，经常出现张凯丽代言的这款“老人鞋”广告。

在那个各种运动鞋垄断市场的时代，这款针对老人的产品刚出就引爆了整个市场，更是短短几年时间就开遍了大街小巷。

但鲜为人知的是，这个年入十亿的品牌老板却是一个15岁就辍学当“倒爷”的农民，并且还在19年后就被强制执行了整整9个亿！

那么张京康当初是如何把足力健做到年入十亿的？他又是怎么想起来做“老人鞋”的呢？

15岁辍学，29岁赔的精光

张京康的故事要从一个小山西农村的小镇说起，那个地方并不起眼，一如他少年时的生活。

和大多数农村出身的孩子一样，张京康的日子就是地里干活、上学、放学，周而复始。

直到15岁辍学的那一年，一切都发生了改变。辍学后家里的庄稼不够养活全家人，他知道自己必须要做些什么。

为了生存下去，他顺势成了一个“倒爷”，靠着一辆自行车，开始穿梭在小镇的街头巷尾，卖农副产品、化肥，甚至木雕。

只要能赚钱的东西，张京康通通不放过。自行车的后座上总是装得满满当当，像个流动的小商铺。从天蒙蒙亮出门，到夜深人静才回家，他用两条腿丈量着市场。

几年下来，张京康赚了人生的第一桶金，但内心的躁动却还在翻腾着。他并不满足于在小镇里做个倒爷。

于是就在他29岁时，他尝试模仿起别人做起了实体生意，把所有赚到的钱投进了一家家具厂，后来又和朋友合伙搞起了木雕厂。

所有人都说这是本地的“硬通货”，一定稳赚不赔。然而工厂里伐木的机器刚响没两个月，两拨生意都因管理不善造成巨额亏损，“硬通货”变成了硬危机，他前几年的积累瞬间化为乌有。

但这次失败反而成了他命运的转折点，穷途末路时，他带着仅剩的3000块钱去了北京。

这座偌大的城市看起来机会漫天，但对一个没背景、没学历的年轻人来说，无异于是一个全新的挑战。

辍学“倒爷”成亿万富翁

亏得张京康还有早年的倒买倒卖经验。没过多久他很快找了一份销售员的工作，靠着他那“见风使舵”的销售天赋，三个月后，他成了这个公司的销冠。

公司里叫得上名字的人，都知道有个张京康能把啥都推销出去。他一干就是三年，在这三年间，他搭建起属于自己的“生意眼”和快速人脉网。

后来他收到了来自国际知名企业欧姆龙的橄榄枝，一个初中学历的“倒爷”，摇身一变成为了市场销售总监。

但张京康却不满足，他对自己“被雇佣”的身份始终耿耿于怀。内心深处，那颗“自己做老板”的种子从未停止发芽。

在北京一次偶然的调研工作中，让他发现了一个让人惊讶的现象：社会老龄化速度正在加剧，而老年人鞋子的市场居然是空白。

张京康知道，每天在公园里跳广场舞的老人们，脚下穿的多半是那些走惯了退而求其次的普通鞋，却没有专为他们设计的鞋。

他说干就干，成立了一个调研部门，亲自带团队深入市场。他和团队跑了上千户老人家，甚至走进了养老院，与老人们聊天，拍下了无数双折磨得变形的脚。

结果让人吃惊：大多数老年人的脚骨因为多年行走和站立而变化，横纹增生、脚背增高、骨刺压迫等问题极为普遍。

而普通的鞋根本无法很好地适应，稍差一些的甚至会让这些问题进一步恶化。

问题便是机会。这次调研让张京康不仅仅成了一个观察者，而成了一个决策者。

张京康给自己的品牌起了一个直指人心的名字：“足力健”。简单直接，“让人一看就知道是干什么的。”从名字到广告语，这个品牌从开始就“走正路”：专注老年人市场，解决他们买不到合适鞋的问题。

很快首款老人鞋正式上市产品定价136元，定位精准：舒适、防滑、耐磨，穿着方便。这些看起来平平无奇的特点，却正是解决了所有老人心头的难题。

一经推出，老人鞋的订单如雪片般飞来，短短一个月，销量突破百万双！

更为关键的是，张京康在营销上同样选择了最硬的打法。他疯狂砸钱上电视广告，选择了最简单粗暴的话术：“专业老人鞋，认准足力健”。

随后他又邀请国家一级话剧演员张凯丽代言。广告一播，知名度瞬间从无到有呼啸而来，而产品的销售量更是进入了爆发期。

就在“足力健”爬向高峰的时候，一场危机已经在暗中酝酿。

膨胀太快的隐患“爆发”

从2017到2018，品牌经历了一轮高速增长，仅一年内便新增了3000家门店，全国总数突破5000家。

然而巨大的门店网络和庞大的库存压力成了无法承受的负担。

当他在2018年夏天拍着桌子下了1200万双鞋的订单时，他或许没料到，这会成为一场噩梦。

一边是全国经销商混乱的乱价行为，一边是无法完全消化的库存压力，使货品滞销达到数百万双。而疫情的到来，则构成了压垮他的最后一根稻草。

连续两年的巨额亏损，不仅让张京康的头发白了几层，还让企业押上了许多沉重代价。

他不得不关掉大量直营店，裁撤成千上万的员工，甚至把那些带不动的门店变成了合伙人制。

尽管经历过如此多的冲击，张京康从未停止过对市场的关注。在熬过至暗时刻后，2021年，“足力健”重新出发，提出了新的战略方向。

张京康称之为“老人礼”——将“送长辈足力健”这一理念，植入到更年轻的消费人群中，希望通过这样的方式，把品牌精神延续下去。

与此同时，他宣布启动“走向全球”计划。他清楚，世界老人鞋的市场空间远远比国内更大。

而像这样赚“老人钱”的还有一个让人熟知的品牌——脑白金，只不过这位做脑白金发家的老板已经转换了目标，把赚钱的目标放在了90、00后身上。

“脑白金大王”——史玉柱

史玉柱这位曾经负债2亿的破产老板，硬是凭着脑洞和胆量把自己从"负翁"变成了"富翁"。他的一生堪称商业界的“传奇”，从营销天才到游戏大亨，每一步走的都充满了戏剧性。

90年代史玉柱靠着"脑白金"翻身，一句洗脑广告——"今年过节不收礼，收礼只收脑白金"，让无数年轻人争相给长辈买单。

褪黑素概念本身并不新鲜，但他精准拿捏了中国人的送礼心理，硬是把这款保健品包装成节日必备，横扫市场，赚得盆满钵满。债务一朝清空，身家暴涨七个亿。

但他并没有停下脚步，2000年代他再次嗅到商机，盯上了游戏行业。彼时的00后还是一群孩子，谁能想到，等他们长大后，竟然成了史玉柱的"金主"。

为了搞懂年轻人喜欢什么，他沉迷游戏研究，甚至在开会时都忍不住玩上一局。有人笑他"走火入魔"，但他却用这种"沉浸式学习"精准捕捉玩家心理。

于是一款极具吸引力的网游横空出世。氪金大佬豪掷千金，肝帝通宵刷级，年轻人争先恐后地往游戏里砸钱。短短几年，公司业绩飙升，狂揽百亿，史玉柱再次成为时代赢家。

他的成功既靠商业嗅觉，也离不开营销手段。从中老年人的"健康焦虑"，到年轻人的"游戏沉迷"，他总能精准切入，牢牢抓住目标群体的钱包。

而如今的史玉柱，或许正在策划着下一个让人拍案叫绝的商业奇迹。

参考资料：
百度百科——张京康、史玉柱
界面新闻 2022-09-26 《足力健新增被执行人信息，执行标的近5亿元》