破局全国化，廣氏菠萝啤再推新品，今年省外目标增长50%

随着饮料市场消费回温，新品牌加速涌入，老牌饮料企业的转型与焕新成为必选项。

2月21日，广州轻工工贸集团有限公司旗下广州华糖食品有限公司召开“新质驱动 经典传承”2025廣氏优秀经销商大会。作为广东消费者熟知的饮料品牌，廣氏菠萝啤至今已有91年历史，近年来该品牌正加速转型，拓展广东以外的全国市场。

会上，品牌方透露，廣氏菠萝啤省外市场拓展成效显著，品牌影响力不断提升。为进一步拓展新市场，廣氏发布了咸柠苏打汽水、双喜啤酒、菠萝啤分享装三款新品，进一步丰富和完善产品矩阵。与此同时，廣氏公布了2025年度营销策略，并提出了2025年营收4.2亿元，增长20%的战略目标；其中省外市场在今年的增长目标定到了50%。在饮料市场竞争日益激烈的当下，廣式将如何在全国市场实现突围？

以低糖、大包装、新场景等为卖点

廣式2025年再推三款新品

我国饮料市场规模庞大，随着消费者个性化与多样化需求的提升，头部企业在产品创新、营销推广、渠道拓展等方面展开了全方位的较量。

南都湾财社记者从现场获悉，2024年饮料市场回温趋势明显，在各大食品类板块中全渠道销售额增长实现领先，2024年软饮总体销售额比2023年增长了5.5%，其中，即饮茶、功能饮料、包装水、碳酸饮料分别同比增长16%、9%、3%、1.1%。碳酸饮料类目中，无糖气泡水增长最快，大包装品类也录得6%的增长。

本次经销商大会上，廣氏发布了咸柠苏打汽水、双喜啤酒、菠萝啤分享装三款新品，三款新品针对不同消费场景，更好满足消费者的多样需求。其中咸柠苏打汽水区别于传统甜味汽水，具有低糖、清爽解腻的特点，迎合了年轻消费者对健康饮品的追求；双喜啤酒以高识别度的包装聚焦喜庆场景；菠萝啤分享装拥有2升的大容量，适配各类分享场景。

据品牌方披露，2025年廣式的产品策略分为几大重点：一是核心单品巩固，经典菠萝啤产品通过开拓区域、深挖渠道提高销量；二是大包装与口味延伸，大包装菠萝啤新品顺应趋势，橙宝/碧柠系列丰富口味，提升渠道竞争力；三是培育健康单品，新品咸柠苏打汽水强调健康属性与口味差异化；四是孕育精酿啤酒新赛道，以五羊/双喜精酿为主打，盘活经典品牌。

据悉，廣式近年来正尝试打造经典罐装菠萝啤以外的第二梯队产品，推出了橙宝、碧柠、啤酒系列、玻璃瓶菠萝啤等新品。

老牌饮料焕新欲拓展全国市场

廣式2025年定下营收增长20%目标

1934年诞生的廣氏品牌经历过高光，也曾陷入低谷，在饮料行业升级迭代、竞争加剧的背景下，廣式近年来也在谋求品牌转型与营销创新。

据了解，近年来廣氏积极与年轻消费者对话，探索一系列营销新玩法，通过跨界合作、老字号联名等形式，打造独具特色的廣氏菠萝啤IP，推动品牌年轻化，同时抓住国潮消费新趋势，在品牌焕新上持续发力。但要获得更大销售突破，走出广东、开发全国市场就成为绕不开的话题。

会上，廣氏公布了2025年度营销策略，并提出了2025年营收4.2亿元，增长20%的战略目标。其中，广东省内市场增长目标为10%，省外市场增长目标为50%。

为达成这一目标，廣氏提出以“三品三化”建设作为工作重点的战略，其中，“三品”涵盖“企业品、经销商品、产品品”，通过全面提升企业形象、经销商实力以及产品品质，夯实发展根基；“三化”则聚焦“健康化、年轻化、全国化”，紧密贴合市场需求与趋势，推动产品创新升级，吸引年轻消费群体，开拓更广阔的市场空间。相关负责人表示，在市场布局上，廣氏将持续推行深耕省内市场、省外市场深耕与拓展并举的发展路线。

在渠道的开拓上，廣氏在本次大会上也进一步释放了深化渠道布局的信号，发布“聚焦全渠道发展，重点积极布局餐饮渠道，加强内容电商输出”的产品渠道战略，旨在进一步抢占消费者心智。其中一大重点是发力华南区餐饮市场，整合渠道优势产品对餐饮渠道进行精准开拓，在珠三角城市重点投入。

从行业竞争的维度看，餐饮渠道佐餐饮料消费竞争激烈。在汽水赛道，除了可口可乐、百事等巨头，还有大窑、北冰洋、元气森林等品牌；在啤酒板块更有一众专业且具有知名度的品牌；此外，果汁、椰汁、茶饮料等也逐渐渗透进餐饮渠道。分析人士认为，当下餐饮渠道的开拓对于饮料品牌来说更具挑战，品牌需要有精准的产品定位、场景化营销以及开拓与餐饮品牌的深度合作等，才能从中占据一席之地。

采写：南都·湾财社记者 王静娟