瑞幸去年收入净利上涨，开店持续放缓，称没有提价计划

2月20日，瑞幸咖啡（OTC：LKNCY，下称“瑞幸”）发布了2024年第四季度及全年财报。2024年，瑞幸实现收入344.75亿元，同比增长了38.4%，净利润为29.32亿元，同比增长了2.95%。具体到第四季度，瑞幸收入同比增长了36.07%至96.13亿元，净利润同比增长了184.12%至8.41亿元。

去年，瑞幸季度开店速度明显放缓。2024年第一季度到第四季度，其分别新开门店2342家、1371家、1382家、997家，截至2024年年底，瑞幸拥有门店22340家，包括14591家直营店和7749家联营门店。去年第四季度，瑞幸自营门店的收入为72.34亿元，同比增长了41.7%，自营门店同店销售额为-3.4%，环比去年第三季度的-13.1%有所改善，其中12月同店销售额由负转正；同期，其联营门店收入为20.46亿元，同比增长16.0%。

纵观2024年全年，在门店规模持续增加下，瑞幸去年全年的同店销售额录得负增长，为-16.7%，而2023年为21.0%。对此，瑞幸CEO郭谨一在财报会议上表示，2023年中国咖啡市场处于一个快速成长、行业竞争加剧的阶段，瑞幸看到了巨大的市场空间和旺盛的客户需求，在这个背景下，瑞幸做出了全面加速开店的战略决策，快速拉升市场份额，但是受到门店培养周期、客户消费习惯养成等一系列客观因素影响，同店销售额指标出现阶段性的波段下降，这是符合公司的战略判断的。

在营业利润层面，瑞幸季度营业利润率连续两个季度改善。2024年第一季度至第四季度，在通用会计准则下，瑞幸的营业利润率分别为-1.0%、12.5%、15.3%、10.4%，而在2023年第一季度至第四季度，其营业利润率分别为15.3%、18.9%、13.4%、3.0%。对比来看，2024年第一、第二季度，瑞幸营业利润率同比出现下跌，第三、第四季度营业利润率同比上涨。其中第四季度其自营门店的营业利润同比上涨了6.10%至19.60%。

这与瑞幸主动缩小9.9块促销活动力度或有一定关系。此前，在2024年一二季度财报中，瑞幸将其门店营业利润率下滑归因为受到产品均价下降的影响。而从2024年2月开始，瑞幸的9.9元咖啡优惠活动明显缩水，原本其包含咖啡的饮品多数可以享受每周一杯9.9元的优惠，从去年2月开始，其仅有10款产品参与每周9.9元的促销活动。南都湾财社记者最新从瑞幸点餐小程序了解到，目前其广州门店9.9元的促销活动覆盖约15款饮品。

此外，今年1月，瑞幸曾因为疑似涨价登上微博热搜榜，引发关注。当时，有消费者发现，瑞幸的招牌饮品生椰拿铁在成都、深圳等地的门店由29元上涨到32元，对此，瑞幸客服曾回应，其没有接到统一调价的通知，但是瑞幸每家门店的优惠活动不一样，会导致咖啡的价格产生略微不同。需要说明的是，“32元”为瑞幸的产品标价，通常其产品都有一定的优惠折扣，以广州一家门店为例，其生椰拿铁标价为32元，实际售价为13.9元。

全球咖啡豆价格还在上涨，这或会给瑞幸继续9.9元的优惠活动增加压力。美国纽约洲际交易所（ICE）官网显示，2月13日，阿拉比卡咖啡期货每磅价格达到438.90美分，创下47年来历史新高，之后价格小幅回落，截至2月20日，阿拉比卡咖啡期货每磅价格为395.75美分。

在最新的财报会议上，针对咖啡豆价格上涨的影响，瑞幸CEO郭谨一在回答投资者提问时指出，当前咖啡生豆价格上涨，咖啡生豆是瑞幸非常重要的原材料，给瑞幸带来了成本压力。瑞幸通过前期全产业链的投入，构建综合供应链能力，“我们可以利用整个规模、效率的优势，在一定程度上对冲、消化了咖啡豆成本端上涨的影响。总体来看，咖啡豆的价格影响总体可控。”

同时，郭谨一指出，“目前我们没有提价的计划和打算，9.9元的咖啡活动也会持续开展。我们会培养咖啡消费习惯，让更多消费者用更优惠的价格、便捷地享受到高品质的咖啡体验。”

采写：南都·湾财社记者 詹丹晴