舍得酒业：白酒行业仍处于调整期，次高端产品消费需求待恢复

近日，国盛证券、华夏基金、广发基金等超20家机构对舍得酒业（600702.SH）展开了调研，1月24日，舍得酒业发布投资者关系活动记录表。

面对2024年业绩波动的主要原因等问题，舍得酒业回应表示：白酒行业整体仍处于调整期，行业竞争进一步加剧，白酒产品销售承压，客户信心仍处于修复阶段，特别是次高端产品消费需求仍待恢复。

在上述行业背景下，舍得酒业称公司坚持长期主义，实施“控量挺价”策略，协助经销商全力提升动销，为消化渠道库存及后续销售提供强力支撑，同时加大产品升级力度，阶段性提高品牌建设的市场投入。

南都湾财社记者近期从白酒分析师处获悉，库存方面，目前白酒渠道库存仍偏高。有券商数据显示，近期多数品牌库存仍处高点，其中不乏白酒品牌的渠道库存仍在3个月以上，对比往年同期数据来看，库存普遍偏高。

受上述综合因素影响，舍得酒业2024年经营业绩有所波动。财务数据显示，公司预计2024年实现净利润3.2亿元～4.2亿元，扣非后净利润预计为3.66亿元～4.66亿元，同比去年净利润有较大幅度下滑。

南都湾财社记者摄

事实上，不仅是舍得酒业，2024年不少酒企增速放缓，也有酒企务实调低2025年增速。在库存高企背景下，南都湾财社记者注意到，不少头部酒企拳头产品都选择了“停货”“控货挺价”“精准减量”等营销策略，以去库存、稳价格；也有头部酒企推出“终端直配模式”试点等，减少中间环节，降低经销商仓储，直接针对库存这一“症结”下手。

那么在行业调整期，公司计划如何做？在厂商关系方面，舍得酒业回应称：公司实施老酒“3+6+4”营销策略，通过建立多个共享仓库、降低经销商单次打款要求等方式，减少经销商资金占用，提升经销商盈利水平。同时，公司还推进三级顾问委员会的建设，规范“3+1”经销商顾问委员会运行，增强厂商协同关系。

在品牌影响力的提升方面，舍得酒业表示：公司通过舍得智慧人物、舍得老酒盛宴、舍之道礼乐汇、沱牌潮in美好夜等品牌IP活动，以及央视、各大网络平台、高铁、户外、头条、抖音等传媒手段，持续提升品牌影响力。公司通过高端抓场景、流通抓地推的路径，匹配各种人财物资源，大力开展消费者培育活动，持续破圈高端客群、消费场景，拉动产品动销增长，努力实现销售、品牌双提升。

对于2025年的经营计划，舍得酒业将继续坚持品牌向上、渠道向下、全面向C的策略，聚焦重点市场、重点客户、重点渠道，加大消费者培育力度，持续通过精益创新挖掘潜力，坚定不移打造大单品的同时，重视各价位段产品的均衡布局，不断提升公司综合竞争力。

采写：南都·湾财社记者 张海霞