“广东蛇” 闯欧美 玩具企业卖断货

　　自然先生内置环保袋的小蛇挂件钥匙扣。受访者供图

　　佳奇的机甲蛇。南都记者 梁令菲 摄

　　3.机甲蛇展示。 4.微石科技的花彩蛇。

　　酷炫威风的机甲蛇、造型精致的“花彩蛇”、环保袋内置的小蛇造型挂件……蛇年新春将至，广东玩具企业争相推出与蛇相关的新品。“去年12月中旬上市后，我们备的货现在基本已经卖完了，返单要等年后。”一家玩具企业相关负责人向南都、N视频记者说道。

　　在生肖文化中，蛇与龙密切相关，被称为“小龙”，代表着力量、智慧和祥瑞。近日，南都记者走访了广东多家玩具企业，从业者认为，当前，生肖蛇玩具成为设计主题，折射了人们对中华传统文化的认同，“更是文化自信的体现”。

　　世界玩具看中国，中国玩具看广东。得益于完备的产业链，广东玩具不仅覆盖了江浙沪等地，还远销至马来西亚、美国、加拿大、荷兰等。2024年，东莞一家玩具企业的海内外市场整体增长率突破25%；汕头出口玩具价值达121亿元，其中上月同比增长10.6%。

　　华南理工大学设计学院教授熊志勇向南都记者分析，广东玩具企业善于挖掘利用本地丰富的文化资源，并将其融入产品之中，向世界传播中国文化，“相信随着人工智能的融入，玩具产业将会开启新的春天”。

　　机甲蛇花彩蛇，生肖玩具花样多

　　“我侄女婿就是做玩具的，朋友做积木的，刚刚我还接了一个外国人，他是来看玩具的……”1月16日凌晨，南都记者刚在汕头站坐上网约车，司机便热情洋溢地拉起家常。“这段时间还有玩具厂在赶工呢。”

　　春节将至，走访汕头澄海多家玩具企业时，南都记者看到，生产车间内，机器操作声与工人脚步声交织，一派忙碌的景象。

　　广东新佳奇科技有限公司(简称“佳奇公司”)的展厅里，造型各异的玩具让人目不暇接，蛇年新品尤其引人注目。佳奇公司副总经理陈女士告诉南都记者，近期刚推出两款机甲蛇。身披金银战甲的它们，十分酷炫。“蛇的形态比较特别，很难在生动还原之余，保持‘萌萌哒’的感觉。”陈女士道出了另一层面的考虑。“我们希望产品不仅仅局限在春节销售，而是全年均可畅销，所以决定把蛇与机甲结合，整体设计偏向酷炫风格。”

　　这款产品推出后大受欢迎，还在跨境电商平台上架。陈女士说:“去年12月中旬上市后，我们备的货现在基本已经卖完了，返单要等年后。”

　　“机甲蛇眼珠零件通透，尽显灵蛇神韵；身上有20多处可动关节，灵活展现炫酷姿态。”陈女士介绍，为了生动还原蛇的形象，机甲蛇的眼睛用了滴胶工艺，“无论从哪个角度看，都像是在看你”。

　　与佳奇公司的机甲蛇不同，东莞市微石文化科技有限公司(简称“微石科技公司”)的蛇年新品“花彩蛇”3D金属拼图形象可爱。“传统观念里，人们因为害怕蛇有毒而存有恐惧心理，但我们把蛇塑造成了可爱的形象。”微石科技公司总经理熊毛告诉南都记者，早前，设计师前往动物园实地观察蛇，还在网上浏览不同蛇类的形态照片来获取灵感。“产品主色调选用了明亮、喜庆的颜色，比较契合春节氛围。”“花彩蛇”的设计灵感源自国家级非物质文化遗产肥东洋蛇灯，点亮洋蛇灯象征着吉祥如意、岁岁安康。“花彩蛇”将美好的寓意融入其中，传递蛇年幸福安康的祝愿。

　　自然先生文化发展(东莞)有限公司，则推出了一款小蛇挂件。公司总经理郭瑞宝说:“我们以‘贪心不足蛇吞象’为灵感，把蛇设计成圆滚滚模样，在蛇背上开孔，让小蛇‘吞下’再生塑料制成的环保袋，变身小胖蛇。”

　　在郭瑞宝看来，人们的传统印象中，蛇又长又软，易引发恐惧。“我们将蛇身缩短，搭配萌萌的大眼睛，改变其瞳孔竖条状、头部尖锐等易引发恐惧的特征。我们还给蛇添上两只小手，使其更具吸引力。”他笑道，中国人偏爱金色，因其寓意发财，加上蛇有黄金蟒这一品种，最终选定金色作为产品主色。　　

　　“不仅是市场趋向，更是文化认同”

　　在生肖文化中，蛇与龙密切相关，被称为“小龙”，代表着力量、智慧和祥瑞。

　　蛇年在地支序列中，排位第六。“六”是中国人的吉祥数字，如“六六大顺”。蛇还是生命的象征，拥有神奇的蜕皮本领，在岁月轮回中，生命之躯获得新生。

　　在佳奇公司副总经理陈女士看来，适时推出应景产品，不仅是一种市场趋向，更是一种文化自信的体现。无论是蛇年推出的机甲蛇，还是过往的系列产品创意，背后都凝聚着创作者对中华传统文化的认同感。

　　她举例，比如制作玩具花的时候，以广东的木棉花为灵感，外国人看到产品，觉得“花”很漂亮，被其打动，愿意了解背后的文化内涵，得知它象征着不屈不挠的精神和英勇无畏的态度。“这其实已经把我们的文化潜移默化地融入产品里了。”

　　微石科技公司主打国潮国风产品。熊毛告诉南都记者，一方面，中华传统文化历史悠久、底蕴深厚，为公司产品设计提供了取之不尽的创意灵感。“另一方面，我们通过3D金属拼图这一创新形式，展现中华优秀传统文化之美，打破人们的刻板印象。”

　　“我们发现，这几年，年轻人对传统文化的态度有了很大的转变。走在街头，时常能看到身着国风服饰的女生头戴簪花、手持扇子自在拍照，这恰恰表明我们所做的国潮国风产品，非常契合当下的时代潮流。”熊毛说道。

　　自然先生文化发展(东莞)有限公司总经理郭瑞宝，讲述了自己的创业故事。2013年，他就来到东莞打拼，最初在工厂做代工产品，后来萌生新想法:不仅代工，还要创造自有IP、打造自主品牌。

　　郭瑞宝告诉南都记者，公司在发展过程中，十分注重从地域特色与自然元素中汲取灵感，进行产品创意设计。而生肖蛇造型挂件之所以活灵活现，背后也离不开创作者长期对动物的潜心观察，并以“工匠精神”对待每一个作品。

　　推出生肖蛇玩具之前，郭瑞宝的公司已经拥有爆款产品“莞小鹅”。“设计鹅相关的产品时，我们研究鹅的形态，像头部是否有鼓包、嘴的颜色，以及所属品种等，在短时间内精准确定设计方向，不会做得鹅不像鹅。”后来，他们还推出以白切鸡、北京烤鸭等为设计灵感的产品。郭瑞宝说:“这些探索背后，其实依托于我们对动物的长期研究。”

　　生在澄海闯出海外，广东玩具成绩不俗

　　“全世界做玩具的人几乎都知道澄海。”佳奇公司副总经理陈女士骄傲地向南都记者说道。“经过几十年的发展，这里的产业链非常完善，可实现原料、产品、销售全覆盖，足不出户做产品、卖产品。”她介绍，从接机、安排地陪、导游翻译到带看厂家，都能“一条龙”安排，还有大型展厅提供一站式服务。

　　推出机甲蛇的佳奇公司，目前专注于潮流积木产品的设计、研发、制造和营销。如何在竞争激烈的积木市场中站稳脚跟?陈女士告诉南都记者，以前大家从事积木行业，创意性相对较低，大多定位在12岁以下的孩童群体。

　　“2019年，我们在初步规划研发的时候分析发现，原有积木产品中，低单价产品以男孩为主，高单价产品以男性，尤其是有一定经济基础的中年男性为主。我们便决定把产品做精致一点、偏女性一点，定位12岁以上的‘大孩子’，这样就打开了市场。”她说道。

　　陈女士告诉南都记者，目前公司海外市场以华裔群体为主，在俄罗斯、东南亚、南美市场较好。她分析:“东南亚华人多，对中国文化比较感兴趣；欧洲市场的开拓较为保守，有一定贸易壁垒；美洲地区开拓相对顺利。海外消费者比较喜欢我们的花草产品、圣诞节产品，线上线下渠道都有售卖。”

　　佳奇公司的机甲蛇零件正是产自汕头市高德斯精密科技有限公司(简称“高德斯公司”)，两家公司之间只有十几分钟车程。高德斯公司董事陈艺生对南都记者说:“春节快到了，大家都在赶工。”他同样认为，澄海作为玩具礼品之都，产业发展历经几十年沉淀，产业集聚度很高，企业从中获益匪浅，可多渠道提高全球影响力。

　　“合作期间，高德斯公司始终提供高质量的服务，确保产品的可用性，并为新业务和产品开发提供支持。”高德斯公司的荷兰合作公司UNGA工作人员告诉南都记者。“这反映了广东玩具产业的持续活力。”

　　据汕头海关消息，2024年，汕头出口玩具价值达121亿元，其中12月出口玩具10.6亿元，同比增长10.6%。

　　创新驱动下，2024年，微石科技公司同样成绩不俗。熊毛告诉南都记者，2024年，公司海内外市场整体增长率突破25%。目前，出口业务在公司的营业额中占比约40%，“今年出口业务是我们的重要发力点，目标是推动海外市场占比达50%”。“美国、加拿大以及欧洲等地，都是我们海外拓展的重点区域。日本、东南亚的市场也不容小觑。”熊毛说道。

　　他介绍，国内则以江浙沪地区为主。“这里有着深厚的文化底蕴，与国风产品高度契合，为产品销售营造了得天独厚的环境。广州、佛山等地，对国风产品的接受度与消费力也相对较高。我们实体店的布局，重点围绕上述地区展开，文化传承与创新始终是我们前行的动力。”　　　　

　　专家:

　　期待玩具“IP+AI”开启新的春天

　　Jellycat(吉利猫)快闪店里涌入打包“奶油蛋糕”的成年人，玩具产品“莞小鹅”一度爆火出圈……成年人喜爱玩具似乎成为一个“全球现象”，中国“Kidult(童心未泯的成年人)”群体迷上“过家家”，越来越多玩具企业乘势而上。

　　华南理工大学设计学院教授熊志勇向南都记者分析，与其他地方相比，在玩具产业发展的过程中，广东注重依托本地创意资源与设计人才。企业还善于挖掘利用本地丰富的文化资源，将具有代表性的岭南文化融入玩具产品之中，不仅向世界传播中国文化，还提升了产品附加值。

　　面对知识产权保护这一全球性议题，熊志勇分析认为，广东企业普遍强化了知识产权保护意识，产品设计完成后，及时申请专利、注册商标，并进行大批量生产，凭借设计资料、速度与成本优势，构筑起知识产权保护的“护城河”。“另一方面，广东在玩具知识产权保护培训上肯下功夫，同时不断完善知识产权保护法律体系。”

　　在熊志勇看来，当前，广东玩具产业正向智能化、高科技方向发展。他认为，广东凭借本地强大科技研发实力，积极推动玩具智能化转型，将智能科技与文化元素融入设计，借助AI实现玩具的智能控制、语音交互、个性化定制，提升趣味性与互动性，给消费者带来舒适体验。“众多科技企业与高新技术园区，为广东的玩具产业智能化升级提供了坚实支撑，助力高质量发展，构建新生态。”

　　熊志勇向南都记者提到，广东玩具产业生态日益成熟，不仅与IP、动漫产业紧密结合，如奥飞娱乐以《喜羊羊与灰太狼》等动漫为依托，推出周边玩具，用类似迪士尼模式，打造新生态，传播中国文化，还逐步尝试涉足科技产品领域。“传统玩具发展在一定程度上遇到了瓶颈，但相信通过人工智能、智慧元素的融入，玩具产业将会开启新的春天。”他说道。

　　来自巴拿马的卡门(Carmen)常年进口广东积木玩具和IP公仔，她告诉南都记者:“广东玩具最吸引人的，是过硬的质量和多样化的设计。”未来，她期待广东玩具通过打造IP，运用科技进行交互设计，以讲述中国故事的方式，持续吸引全球消费者。

　　南都调研 总第550期　

　　统筹:南都记者 向雪妮　

　　主笔:南都记者 韦娟明　

　　本期采写:南都记者 梁令菲 实习生 吴潇然