茅台开投资者交流会，张德芹：推动“卖酒向卖生活方式”转变

自两周前举行业绩说明会后，贵州茅台再度与投资者进行交流。

日前，贵州茅台董事长张德芹在上海召开了贵州茅台投资者交流会，就投资者关心的茅台生产经营、质量、销售情况以及国际化等方面进行解答，并在会上听取投资者意见建议。

南都湾财社-酒水新消费指数课题组记者注意到，今年以来，贵州茅台与投资者之间的互动变得更为频繁，9月初，茅台就已举行了线上半年业绩说明会，与投资者进行交流。另外，在今年部分财报披露节点，以及市场变动较大时期等，贵州茅台也主动与投资者进行线下交流。

其中，茅台的经营和营销等方面是投资者最为关注的部分，针对相关情况，张德芹做出回应。他表示，茅台未来的发展是要加强营销体制改革，并做好产品服务，积极推动“卖酒向卖生活方式”转变，深化从“朋饮”向“友饮”的转变，在创新消费场景上“下功夫”，更好满足消费者个性化、多样化、品质化服务消费需求，推动茅台持续健康稳定发展。

据南都湾财社记者了解，茅台推动“卖酒向卖生活方式”转变，是今年7月茅台举行的“2024年半年市场工作会”上提出的方向，并且从今年下半年被频繁提及的重点策略。而在具体行动方面，近期茅台在部分活动中也加强了酒与生活方式结合，例如贵州酒博会期间，该公司主办多个主题市集，让茅台品牌和产品融入其中。

值得注意的是，在酒行业深度调整期背景下，“卖酒向卖生活方式”转变也从茅台变成了贵州白酒企业探索和突围的方向，其中“酒旅融合”也是白酒“卖生活”探索和试点的主要方式。

除了关注茅台酒相关营销策略外，南都湾财社记者发现，白酒国际化情况也是投资者关注的方向。对此，张德芹回应称，茅台十分重视茅台酒出口和国际化战略打造，也在积极探索海外市场路径。未来，茅台将科学论证规划、优化渠道建设、加强团队组建、增强茅台文化的传播力和渗透力，不断扩大海外消费群体。

从今年上半年数据来看，茅台在出口方面仍在持续提升，根据该公司半年报数据，上半年国外市场录得22.03亿元的营收，较去年同期增加7.93%。

值得注意的是，由于中秋假期“旺季不旺”，市场上部分酒水出现动销困难，对于投资者提出的市场现状问题，张德芹表示，茅台根基深厚，能够抵御市场的干旱与风雨，“希望大家坚定对茅台的信心”。

在资本市场方面，由于宏观政策利好叠加茅台注销式回购影响，贵州茅台股价迎来“两连涨”。25日收盘，贵州茅台录得1399元/股，涨1.92%。

南都湾财社记者 贝贝