东方甄选营收下降、由盈转亏，俞敏洪回应孙东旭回归经他同意

日前，东方甄选发布截至2024年11月30日的半年度财报。财报显示，报告期内，东方甄选营收为21.87亿元，同比下降9.32%；净亏损为9650.3万元，而2024年同期净盈利为1.6亿元；毛利为7.35亿元，同比下降7.43%；毛利率在报告期间增加至33.6%，上年同期为32.9%。 财报发布后，1月22日东方甄选港股下跌2.35%，报收15.8港元。

从经营数据来看，报告期内，东方甄选自营及直播电商业务总GMV在报告期间为人民币48亿元。抖音上第三方产品及自营产品在报告期间的已付订单总数为501万单。

报告期内，东方甄选已开发并推出了600款SKU的自营产品，从而扩大产品线到更多品类；东方甄选App上已付费会员订阅数量达到22.83万人，而上一年同期的数量为12.38万人。

在各项开支中，财报披露，东方甄选的销售开支和研发开支分别同比增加了24.3%和11.9%。而行政开支则是同比增加180.7%达到3.92亿元，主要是由于分派与辉同行所有剩余未分派利润所致。

与辉同行剥离所产生的开支成为东方甄选亏损的主要原因之一。报告期内，东方甄选净亏损为9650.3万元，而2024财年同期净盈利为1.6亿元。财报显示，若剔除出售与辉同行的财务影响（即与辉同行所产生的一次性开支及溢利），报告期间净利润为人民币3270万元。

在财报电话会上，俞敏洪表示，出现这样的数据，是在大部分股东预料之中的，甚至比他个人想象的数据还要更好，“经历了巨大的不确定性以后有一个恢复期，这个恢复期有很多需要重新布局，人员重新配置，产品的重新调整等。”

俞敏洪提到了他对未来中国消费者的判断，他认为将来的消费者有两类，一类是未来节约会持续寻找更便宜的产品；另一类消费者则是在寻找安全、价格可以接受的优质产品。在俞敏洪看来，东方甄选就是“优质的、价格可接受的产品”。

俞敏洪表示，尽管去年该公司经历了变故，总的GMV下降了，但仍在可控范围内，维持了流量的稳定性。俞敏洪透露，在微信送礼功能上，东方甄选突破了百万元。

俞敏洪在财报电话会中多次提到了微信送礼功能对东方甄选业务的提升，他认为微信的用户比抖音年龄更大，更能丰富东方甄选的用户画像。俞敏洪自己在过去几天都在微信送掉了三十多万元的礼物。

对于自有平台的建设，俞敏洪坦言，如果一家公司大部分流量都来自抖音，对于一家独立的上市公司来说，绝不是正常的商业模式，所以要花大力气建设东方甄选自有App，东方甄选自有App的GMV占了总GMV的13.6%。俞敏洪透露，由于去年的波折，很多会员选择不再续费，去年选择续费的会员大约有45%到50%，俞敏洪认为这个数据不算令人失望。

俞敏洪还在电话会上“吐槽”了抖音的限流，“我们之前在淘宝开了直播，结果抖音当天就给我们巨大的限流。所以我相信我们现在要是到视频号或者到任何一个平台直播，抖音一定会有同样的动作。这点上他们好像是完全没有通融的余地的，我也理解抖音这么做是为了自己的平台的活跃度，怕他们的粉丝流失等，所以我们只能是根据情况的发展再来决定，视频号是不是要去开直播。”

在扩展东方甄选App会员上，俞敏洪提到，会和新东方的业务相结合，比如在新东方的公益家庭讲座中增加一个环节，花10到20分钟介绍东方甄选；俞敏洪还提出考虑对东方甄选会员费进行一定的优惠，比如在讲座现场提供50元的会员体验券。

俞敏洪也提到了“东方小孙”孙东旭选择回到直播间，是被他允许的，“经过了思考以后，他反复请求，因为他也希望能为公司多做点事情。另外他的产品的遴选方面，确实是非常不错的。”

采写：南都记者 汪陈晨