B站加速商业化，低调上线“小店”，可跳转外链也可站内消费

B站商业化有了新动作。1月22日，南都记者发现，B站up主主页上的“商品”入口消失，取而代之的是新上线的“小店”入口。点击进入可以浏览博主一系列带货商品，并且可以直接跳转至商品所在的电商平台购买。 同日，有消息称，B站将此前商家后台管理平台“B站工房”升级为了“B站小店”，并将在本周分批上线虚拟物品售卖交易服务。目前，B站对此暂无回应。 南都记者随机点击进入了一个百大博主的主页，发现“小店”会呈现两个入口，分别是原来的“橱窗”和“商品”入口，进入后页面是以双列形式展示，点击商品则立即跳转至淘宝。同时，小店也可以直接让拥有货源的up主上架商品，用户则可以在店内完成闭环的购买路径。

B站从去年开始明显加快了商业化的步伐。去年4月，B站进行新一轮组织架构调整，将此前核心业务部门“主站运营中心”拆分为三部分，分别是平台生态相关、直播业务相关以及内容品类相关。同时还成立了“UP主经营服务中心“来负责MCN及UP主经营，以此加强商业化服务能力建设。当时，有接近B站方面的人士分析，品类能够快速的与相关产业、商业链路和创作者群体产生强联系，可能有利于打开突破口。

从B站的财报中可以看到，带货和内容付费成为B站UP主主要的两种商业化变现模式，而B站现在对内容特色的焦虑也使得他们更希望通过优质的内容去更多地带动商业化轮盘的运转。

值得一提的是，在去年的二、三季度，B站的广告收入增长最为亮眼。二季度广告收入为20.37亿元，较2023年同期增加30%，是所有业务板块中增长最快的。B站董事长兼首席执行官陈睿在财报电话会上提到，广告单季度收入首次突破20亿，贡献了公司收入的1/3。三季度广告业务收入为20.9亿元，同比增长28%。去年前三季度，B站有近270万up主在B站获得收入，其中通过广告和增值服务获得的总收入同比增长24%.

陈睿在去年曾提到，商业化的基础是用户量，广告和直播收入的增长，本质上是和用户规模同比增长。他强调，未来B站会在“挣钱”的情况下，达成用户增长的目标，主要就是“增毛利、减亏损，保增长”。

众所周知，B站的商业化起步并不算晚，但却算不上快，特别是电商业务为平台收入带来的贡献相对有限。与其他内容平台不同的是，B站上更多是垂类用户，同时因为早期二次元文化根基深厚，用户对视频内容本身要求更高，也就造成他们对up主“带货”的接受度更慢，平台的商业化步伐也就更加谨慎。陈睿曾表示，接下来会更加聚焦优质UP主的发掘和活跃度的提升，并且为更多的优质UP主提供流畅的变现渠道。 而小店生态的形成，也让B站在电商板块的变现有了更加系统化的路径，同时为拉动站内消费打下了基础。

采写：南都记者 徐冰倩