“蹭”上小红书泼天的流量，券商们纷纷卷营销向老外科普开户

小红书一夜国际化。近日，小红书迎来一大波国外友人的进驻，他们自称为“TikTok难民”，网友将这称之为“小红书的泼天富贵”。据悉，在美区APP Store中，小红书已经成功登顶下载榜第一。

南都湾财社梳理发现，湾区内多家券商及旗下营业机构均借此在小红书展开营销攻势，有的向外国友人介绍自身优势，有的则普及外国人开户流程。

有业内人士向湾财社表示，小红书用户以年轻群体为主，这部分人群与券商潜在客户存在重叠，因此券商在小红书开展相关活动有一定动力。

券商们紧抓“流量爆发期”

据第三方数据平台七麦数据，截至1月15日，小红书在美国、加拿大、澳大利亚、英国等87个国家登上App Store的免费排行榜第一。

在这场被称为“小红书泼天富贵”的流量浪潮中，南都湾财社注意到多家湾区内的券商或营业部机构均借此契机，展开投教、开户等相关推广、营销工作。

在此次浪潮中，广发证券是较为积极的券商之一。湾财社注意到，小红书广发证券官方账号先后发布了多条笔迹动态指引外国投资者开立A股账户，详尽列出了开通A股账户所需的条件和各种资料。

值得一提的是，广发证券还根据A股和境外市场的区别特别为国外投资者制作了投教宣传内容，指出不同于美国，在中国，红色代表股价上涨。

海通证券则以“如何赚钱”为主题，配上“这软件带你走向富裕”的话语，以类似广告词的方式向国外网友推荐自身产品。

中国银河证券深圳某营业部、中信建投证券深圳某营业部则通过美女主播的视频形式，通过流利的英语介绍自家产品，也为国外网友了解国内A股账户开立提供了信息帮助。

外国人开立账户存在限制

在小红书上，券商们的拉新营销正在火热进行中。需要注意的是，并非所有的外国网友均可顺利开通A股账户。

通过小红书国金证券官方账号给出的相关资料，湾财社了解到外籍人士在中国开设A股证券账号存在多种情形：1、持有中国永久居留身份证的外国人；2、在中国合法设立并在A股市场上市的外商投资股份公司的外国人；3、在中国A股上市公司工作的外籍员工，并根据《上市公司股权激励管理办法》参与股权激励；4、在中国工作的外国自然人；5、在海外工作的A股上市公司的外籍员工，参与股权激励计划。

此外，平安证券的客服向湾财社表示，持外国人永久居留证客户，可在交易日9:00-16:00通过平安证券APP的“外国人开户”进行自助开户；持有外国护照客户，则需要在交易日的交易时间到营业部现场开户，还需要提供外国护照、境内机构出具的就业证明等相关材料。

社交平台拓新

业内看法不一

通过小红书的梳理，湾财社发现，并非所有券商均在该平台上注册了官方账号。已拥有账户的券商也并非均在此次流量浪潮中，借此开展了相关投教、开户的活动宣传。

从券商主体的角度来看，并未见有明显规律。有头部券商参与了，但同样有头部券商并未行动。在对多位业内人士的采访中，记者了解到业内对于小红书的社交平台推广活动存在不同看法。

深圳某券商营业部相关负责人向湾财社记者表示，如何通过不同渠道开发新客户是其所在营业部一直比较关心的问题。小红书平台以年轻用户为主，这些年轻群体正是券商拓新的目标客户。借助流量契机进行活动推广，是当下广泛尝试的手段之一。

而另一位来自腰部券商的从业人士则向记者表示，对于社交平台开展相关拉新活动，他们持谨慎态度，更多还是先观望为主。

值得注意的是，转化率成为了多位业内人士提及的点。社交平台推广活动相对保守的券商从业者认为，通过小红书这类社交平台实现的转化较为有限，这是其所在券商并未大力借助小红书等平台的重要考量原因。

社交平台推广活动相对积极的从业人士则认为，通过社交平台拓新是一种创新的营销方式，但整体的表现形式还需要进一步打磨，也需要进一步挖掘更多能触达目标群体的契机。

采写：南都·湾财社记者 吴鸿森