直销教父：家产400亿，带6000名员工去法国旅游，送员工豪车别墅

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【前言】

在中国商界，有这样一个传奇人物：他24岁就成了大老板，家产一度高达400亿，给员工送豪车别墅，还带六千名员工去法国旅游。

这个人就是李金元，天津首富，天狮集团的创始人。

他的故事，就像一部现实版的“从零到英雄”的励志大片。

但是，这个商业神话的背后，究竟隐藏着怎样的秘密？

【白手起家】

说起李金元的创业史，不得不从他14岁那年说起，那时的他，就像千千万万个农村孩子一样，家境贫寒，连饭都吃不饱。

可李金元不甘心这样的生活，他跟老爹说，要出去打工，老爹一听，心想这孩子怕是饿糊涂了，可拗不过李金元的坚持，最后只好托关系，给他在华北油田找了份工作。

就这样，李金元开启了他的打工生涯，刚开始，他只能做些打杂的活儿，但李金元不是等闲之辈，他勤快、有眼力劲，很快就被调到了后勤部门。

在后勤部门，李金元负责采购工作，这份差事让他嗅到了商机的味道，他悟出了一个道理：只要有人脉、有资源，做个中间人就能赚得盆满钵满。

19岁那年，机会来敲门了，李金元得到内部消息，南方对豆饼的需求如饥似渴，他二话不说，火速回到老家，大手笔收购豆饼。

几个月的奔波劳碌，他囤积了60吨豆饼，几趟火车南下，这波操作给他带来了数万元的进账。就这样，李金元揣上了人生的第一桶金。

尝到甜头的李金元，从此化身“职业倒爷”，他南下广州倒卖手表，北上内蒙古倒腾羊皮，东到温州倒腾服装，哪里有商机，他的身影就出现在哪里。

24岁那年，李金元开张了自己的第一家贸易公司，这个年纪，在当时可谓是年少有为，但对李金元来说，这只是个开始，他的野心远不止于此。

在那个物资短缺的年代，李金元凭借敏锐的商业嗅觉和雷厉风行的作风，很快就积累了可观的财富，但他并没有停下脚步，反而开始谋划更大的生意。

有一次，李金元发现沧州的干洗店生意红火，但他没有选择直接开店，而是另辟蹊径，他自己采购零件，捣鼓出了干洗设备。

有了样品后，他没开干洗店，而是转手卖起了设备，这一招，可谓是化身“渔具商”，不仅自己"钓鱼"，还把"鱼竿"卖给别人，可谓是一箭双雕。

李金元在买卖这事上很有一套，别人没钱，他就先赊欠，这一招，让他的干洗设备卖得热火朝天，虽然抽屉里堆了一叠欠据，但生意却越做越大。

就在李金元的生意蒸蒸日上时，一个意外的机会改变了他的人生轨迹，这个机会，让他从一个普通的商人，变成了一个商业帝国的缔造者。

那么，这个机会是什么呢？李金元又是如何抓住这个机会的呢？

【造势之王】

李金元的转折点来自一次偶然的机会，他听说保健品行业前景不错，就毅然决然地投入了2000多万，买下了"骨参"的配方，开始生产"天狮高钙素"。

可是，事情并没有他想象的那么顺利，产品生产出来了，却卖不出去，眼看着投资打了水漂，李金元急得晚上睡不着觉。

就在这时，他听说了一种叫“直销”的模式，这种模式不需要中间商，直接对接消费者，李金元一听，眼睛都亮了，他想，这不就是为我量身定做的吗？

说干就干，李金元立马组建了销售团队，开始用直销模式卖产品，没想到，这一招还真管用。

第一个月就回款10多万，第二个月翻了10倍，20个月后，销售收入达到了惊人的19.89亿。

尝到甜头的李金元，决定来个大动作，1998年，他一掷千金，豪气冲天地买下30多辆名贵轿车，作为销售精英的奖励。

这一手笔不仅让整个行业为之侧目，更是让不少同行的高管心动不已，纷纷跳槽投奔他的麾下。

李金元发现，这种高调的做法效果不错，于是决定玩得更大，2000年，他把公司5周年庆典搬到了莫斯科，不仅包车包机把销售精英接过去，还当场送出了30多辆豪车。

这种大手笔的做法，让天狮集团一炮而红，李金元尝到了甜头，从此以后，他就成了"造势之王"。

2015年，李金元更是带着6500名员工去法国旅游，全程高调亮相，在尼斯，员工们自发用人体拼出“天狮的美好梦想在蓝色海岸”的字样。

而李金元呢，穿着白色西装，站在敞篷吉普车上，后面跟着70多辆护送车，简直比明星还要耀眼。

除了带员工旅游，李金元还经常送豪车、豪宅给优秀员工，有一次，他一口气送出了100辆宝马、43艘游艇和32架飞机，这种大手笔，让人直呼“土豪”。

李金元的这些做法，确实让天狮集团声名鹊起，就在人们对李金元的做法议论纷纷的时候，一场风暴正悄然酝酿。

这场风暴，不仅关乎天狮集团的命运，更牵扯到整个直销行业的未来。

【直销风云】

就在天狮集团如日中天的时候，一场关于直销模式的争议悄然兴起，有人说，这不就是换了个马甲的传销吗？也有人说，这是新时代的营销革命，到底孰是孰非，一时间众说纷纭。

李金元对这些争议嗤之以鼻，在他看来，只要能赚钱，管它是什么模式呢？他继续大张旗鼓地推广天狮模式，甚至还培养了一批“徒子徒孙”。

其中最出名的，就是后来创立权健的束昱辉，束昱辉在天狮待了好几年，把李金元的套路学得滚瓜烂熟，后来他带着一帮人“单飞”，搞出了声势浩大的权健帝国。

李金元的模式就像病毒一样传播开来，一时间，各种直销公司如雨后春笋般冒出来，他们都学着李金元的样子，搞得轰轰烈烈。

可是，这种模式真的能长久吗？随着时间的推移，问题逐渐显露出来。

首先是产品质量问题，为了追求利润，有些公司生产的保健品效果堪忧，甚至有的还会对人体造成伤害。

其次是销售手段问题，为了完成业绩，有些销售员不择手段，甚至用威胁、恐吓的方式逼人购买，这种做法，让直销在很多人心中变成了一个贬义词。

更严重的是，有些公司打着直销的旗号，实际上搞起了传销，他们利用人们想要快速致富的心理，设计出层层的收益体系，把普通人的血汗钱层层盘剥。

面对这些问题，李金元的态度是：撇清关系，每当有类似事件爆出，天狮集团就会发声明说：“这是假冒的，跟我们没关系。”

但是，这种做法真的能解决问题吗？随着时间的推移，直销行业的争议越来越大，政府也开始关注这个问题，相关的监管政策也逐渐出台。

就在这种风声鹤唳的氛围中，李金元的“徒弟”束昱辉栽了，权健帝国轰然倒塌，束昱辉锒铛入狱，这个事件，就像一记重锤，狠狠地砸在了直销行业的头上。

面对这样的局面，李金元会如何应对呢？他的天狮帝国，又将何去何从？

就在人们猜测李金元下一步动作的时候，一个意想不到的消息传来，这个消息，不仅关乎李金元的个人命运，更是整个商业界的一个重大转折。

【首富的光环与阴影】

就在直销行业风声鹤唳之际，李金元做了一个出人意料的决定：低调。

这个曾经喜欢高调炫富的男人，突然间销声匿迹了，他那占地百亩、耗资20多亿的“华堂”豪宅，也在一夜之间被拆除，这一切来得太突然，以至于很多人都没反应过来。

李金元为什么会做出这样的决定？有人说，是因为他看到了权健的覆灭，害怕自己成为下一个，也有人说，这是他的新策略，准备东山再起。

辉煌时期的他，可是响当当的“津门首富”，2012年，他以400亿的身家坐稳了这个位置。

在那个年代，李金元简直就是财富的代名词，他不仅给自己建了豪华住宅，还热衷于追溯家族历史，他甚至想方设法要和唐朝李氏皇族扯上关系，俨然一副“人中龙凤”的架势。

但是，财富和名声并没有让李金元满足，他似乎总是想证明自己与众不同，比如，他曾经说过这样一句话：“我的心比手还要大。”

这句话乍一听，似乎很有气魄，但细想一下，是不是也透露出一丝自负？这种自负，是不是也成了他日后的绊脚石？

从14岁辍学打工，到24岁成为大老板，再到后来的“津门首富”，他的确创造了一个商业神话，他的果断、魄力和商业头脑，让人不得不佩服。

但是，他选择的直销模式，以及他那高调做派，也给他带来了不少争议，有人说他是商业奇才，也有人说他是“传销大师”，这种争议，一直伴随着他，直到今天。

【结语】

李金元的故事，就像一部跌宕起伏的商业大戏，从白手起家到商业帝国的缔造者，再到争议缠身的“直销大师”，他的经历给我们留下了深刻的启示。

一方面，他的奋斗精神和商业头脑值得我们学习，从14岁的打工仔到身家百亿的企业家，李金元用自己的努力证明了普通人也可以创造非凡。

但另一方面，他的经历也警示我们，在追求成功的道路上，不能忽视道德和法律的底线，商业模式的创新固然重要，但如果脱离了正道，终究难以持久。

【参考信源】

环球网 2015-05-11《中国“土豪旅游团”震惊欧洲，法国外长亲自接见》