贵人鸟变“金鹤”，从鞋厂飞向田间地头

贵人鸟难以飞回晋江那片天。

红星资本局注意到，近日，贵人鸟发布公告称，公司名称变更为金鹤农业股份有限公司（以下简称为“金鹤农业”）。2023年9月，ST贵人还表示鉴于运动鞋服业务持续亏损、市场竞争日趋激烈，将逐步退出运动鞋服业务，以粮食业务作为未来主要经营发展方向。

截图自贵人鸟公告

十余年前，主业为运动鞋服的贵人鸟邀请刘德华、张柏芝等明星代言，其创始人林天福也一度成为泉州首富、资产超过安踏丁世忠。如今，贵人鸟折戟：公司退市、更名，主业变更，品牌授权给其他厂商……

（一）

上世纪80年代，福建晋江以制鞋小有名气。

晋江人林天福，自1986年开始就以个体工商户的形式开始从事小批量的运动鞋生产、贴牌加工及出口贸易。 在九十年代初从事运动鞋的生产批发、外贸加工、贴牌服务及通过进出口贸易公司向菲律宾出口运动鞋类产品。

2002年，在安踏、匹克、特步等晋江运动鞋服品牌纷纷兴起后，林天福也加入了“造品牌大潮”，开始用“贵人鸟”商标生产鞋类产品。

深知品牌重要性的林天福，不仅大力对品牌进行营销，还走出了一条与李宁、安踏等运动品牌不一样的营销路子。

当时传统营销路线是体育明星加赛事赞助，贵人鸟则请来了刘德华、张柏芝等炙手可热的影视明星担任代言人，又瞄准电视选秀节目《快乐男声》《我型我秀》等，并且成为国家保龄球队、台球队、高尔夫等球队的唯一赞助商，依靠明星综艺加球队赞助打响名气。

图自视觉中国

高举高打的营销带来了夸张的扩张速度。2009年，贵人鸟门店数量为1847家，两年后，2011年，贵人鸟门店数达5067家，增长了3220家门店。2014年，贵人鸟成为“A股运动品牌第一股”，上市后又赶上牛市，贵人鸟的市值最高时突破了400亿元，林天福也在2015年以190亿元身家成为泉州首富。同年上榜的安踏丁世忠身家比林天福少了78亿元。

不过值得注意的是，即便是巅峰时期的2012年，其鞋服业务在营收层面不及安踏、李宁，也比不上特步和361度，因此，他在运动品牌市场的规模和产品力本就有待加强。

截图自贵人鸟招股书

（二）

在贵人鸟大举扩张的2011年，国内运动品牌市场其实已经面临增长困境。

2008年奥运会后，各大品牌由于当时运动热过度扩张，导致库存积压、产能过剩，整个行业的增长受到了阻碍。

据Euromonitor数据，我国运动鞋服市场规模增速在2008年至2010年之间为双位数，而在2011年-2013年增速不断下滑，甚至出现了负增长的情况。

截图自华西证券分析师唐爽爽研报

当时的运动品牌纷纷开始暂停扩张，对零售端进行改革，提升产品和零售效率。

贵人鸟一方面门店数还在扩张，如其招股书所说，2010年末至2013年6月30日，贵人鸟零售终端数量从4027家增加到5508家，零售终端总面积从28.21万平方米增加到41.53万平方米。

另一方面开始拓展其他业务，花大价钱想打通泛体育产业，如2015年贵人鸟斥资2.4亿元成为虎扑第二大股东，之后，贵人鸟又与虎扑体育合作成立规模达20亿元的产业基金，2016年向安康人寿投资2.6亿元意图进军体育保险。贵人鸟在2017年曾发布公告称，“贵人鸟”名称不再符合公司全能性体育产业战略布局规划，拟将注册名称变更为“全能体育股份有限公司”，后又取消更名。据统计，贵人鸟为“全能梦”花了至少20亿元。

多元化扩张让贵人鸟在2017年营收达到32.52亿的峰值，但净利润却同比近乎腰斩。自2018年出现6.86亿元的净亏损，贵人鸟连续亏到了2020年，合计亏损了21.64亿元。

也因为大笔投入多元化，贵人鸟的资产负债率在不断上升，2015年至2020年，贵人鸟资产负债率从50.6%增至99.26%。

2021年，34岁的林思萍接替父亲成为贵人鸟董事长，那年贵人鸟因“破产式捐款”业绩迎来回暖，净利润也实现了扭亏为盈，但公司已无力回天，同年，贵人鸟被债权人申请破产重整。

（三）

飞向田间

2021年，贵人鸟引入了粮食贸易流通业第三方供应链服务平台泰富金谷成为公司重整投资人，泰富金谷主营业务为大米销售、粮食贸易、仓储加工等，公司法定代表人李志华被称为东北的“粮食大亨”。

随后，贵人鸟也逐渐走向田间，向粮食贸易转型。2021年，贵人鸟成立全资子公司上海米程莱贸易有限公司，主营粮食批发贸易业务。当年贵人鸟的主要业务仍为鞋服，营收占比达60%，同比下滑14.65%，鞋服的毛利率也下滑了10.15个百分点。

2021年贵人鸟扭亏为盈了，其解释主要原因为2021年度公司实施司法重整，产生较大的债务重组损益。

2022年7月，泰富金谷、李志华分别被动成为贵人鸟的控股股东、实际控制人。这一年，贵人鸟的粮食业务变得更加重要，新增了大米加工及销售、粮食仓储业务，将原先的单一粮食贸易扩展为“粮食生产+仓储+贸易+深加工”的综合产业链。2022年，贵人鸟的粮食贸易收入增至10.66亿元，成为该公司的核心业务，营收占比提升至50.54%，鞋服业务则继续下滑，收入同比下降11.71%至7.57亿元。

至此，贵人鸟鞋服业务不断萎缩。2023年9月，贵人鸟宣布，鉴于运动鞋服业务持续亏损，将结束经营36年之久的运动鞋服业务，以粮食业务作为公司未来主要经营发展方向。

至此，贵人鸟已飞出晋江鞋服厂区，飞向了田间。

红星资本局注意到，贵人鸟公司名称变更为金鹤农业后，贵人鸟作为鞋服的品牌还存在着。2023年10月，贵人鸟将持有的“贵人鸟”品牌，以“独占许可使用”方式有偿授权给泉州荣顺鞋业有限公司，授权费用100万元/年，授权期限10年，授权使用期限自2023年11月1日起至2033年10月31日止。

红星新闻记者 张露曦

编辑 杨程