第八代五粮液暂停供货，释放“稳价”信号

近日，第八代五粮液在全国多个地方已暂停供货，相关消息得到多名经销商证实。行业分析人士指出，此举有助于稳定市场秩序、优化产品结构、构建可持续经销环境，提升五粮液的品牌价值。

对此，南都湾财社记者联系五粮液，相关负责人表示暂不清楚。从五粮液近期动态来看，“量价平衡”“稳价”等已然是公司近期的关键词。

第八代五粮液，南都湾财社记者摄

在刚过去不久的五粮液第二十八届12·18共商共建共享大会上，公司董事长曾从钦就明确表示“加大力度抓好产品量价平衡，破除经销商盈利问题”。

在五粮液近日披露的投资者关系活动记录表中，公司也提及“稳价”：公司将在2025年继续深化“稳价格、抓动销、提费效、转作风”营销方针，特别是将价格稳定工作摆在首位，助力提升商家盈利空间。在稳价格上，保持核心大单品的供需平衡；在抓动销上，公司将持续赋能渠道、赋能终端、赋能专卖店；在提费效上，公司将坚持“能不投的坚决不投，可投不可投的尽量不投，必须投的投出成效”原则等。

时间拉长来看，早在去年6月底的年度股东大会上，五粮液公司高管就明确表示：第八代五粮液将遵循量价平衡原则，持续优化投放节奏和商家结构，投放不盲目求增，降低在主品牌中的市场投放比例，新增计划量向其他主销产品倾斜。

“暂停供货”之外，五粮液还有哪些“稳价”举措？

从五粮液总经理华涛近期发言可窥见一二。在五粮液第二十八届12·18共商共建共享大会上，华涛谈及第八代五粮液的营销政策时表示，要加强费用管控、加强市场治理、优化渠道等，全面提升经销商的盈利水平。

“首先我们要全面优化第八代五粮液的渠道费用，要保证全国市场一致性，防止政策套现。在消费者培育方面，我们将加大对重点市场、薄弱市场的支持力度和扶持力度。”华涛表示。

“其次，我们要优化激励政策，对低质量销售区域要减少甚至取消激励，最后我们要强化合同约定区域和渠道经销商管理的严肃性，对违约销售占比较大，终端服务能力严重不到位，并且屡次整改不到位的经销商，我们将减少计划量，重新划定经销区域，重新绑定终端。”华涛进一步指出。

据南都湾财社记者了解，上述“经销商精细化管理”等方式，也是当前不少酒企运用的经销商管理措施，也是“稳价”的重要举措。

采写：南都·湾财社记者 张海霞