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白酒价格下滑趋势蔓延至年末，酒企旺季营销进入冲刺阶段！

七夏1周前 (12-31)新闻资讯50

进入年末，白酒的年底销售旺季也随之而来，但白酒产品的市场价格却仍在波动。

根据南都湾财社-酒水新消费指数课题组记者整理发布的第四十期《湾区酒价》，近期广州、深圳、东莞三地的白酒市场价格表现不尽相同。在广州，多款名酒的市场零售均价仍在下滑，不少产品价格跌出新低；在深圳，多款名酒的零售均价出现回调；在东莞，酒价总体也呈现价格下调的趋势。相比线下，线上平台近期的白酒价格波动幅度较小。

值得关注的是，酒企的年末“营销战”也已经拉开帷幕，包括五粮液、郎酒等企业均有新动作。

广州：17款名酒均价下滑，千元价位产品跌破千元已是常态

从往年的情况来看，每逢临近春节的节点，市面上畅销的酒类单品价格就会有所回升。但在广州市场，尽管临近年末，多数白酒产品的零售价格仍在下滑。

从本期统计数据来看，广州市场参与统计的21款白酒产品样本中，有17款产品的市场零售均价较上期出现下降，包括飞天茅台、第八代五粮液、国窖1573等一线名酒。

其中，飞天茅台的市场均价较上期下降超100元，主要原因是该产品在广州多个线下商超的售价下调，如在山姆的售价由上期的3499元下降至本期的3099元，在Ole’超市的售价由3699元下降至3099元，在永旺的售价也从2699元下降至2669元。

其他高端产品的价格也呈现明显的下滑趋势，如第八代五粮液本期的市场零售均价约为1034元，较上期下降约60元。该产品在京东酒世界、山姆、七鲜、盒马、朴朴等渠道的售价均低于1000元，在山姆的价格更是低至899元；同样，国窖1573的市场零售均价在本期也出现新低，为1010元左右，该产品在课题组统计的广州所有渠道中售价均不超过1100元。

此外，洋河梦之蓝M6+、水晶剑南春、金沙摘要、水井坊井台、汾酒青花20等次高端产品的均价也整体下滑，且部分产品在部分渠道的价格跌出新低，如金沙摘要在七鲜超市的售价仅599元，水晶剑南春在经销商渠道最低卖到400元以下，水井坊井台在山姆的售价也跌破400元。

深圳：临近年末，多款名酒零售均价再度回调

深圳市场方面，在2024年底，随着白酒销售旺季已经到来，以及经销商、终端岁末清库存等影响下，部分名酒价格出现了不同程度的回调。

课题组注意到，贵州茅台在终端方面的零售均价出现下落，本期录得零售均价为2912.33元/瓶，从下跌原因来看，主要是本期部分纳入价格统计的终端对飞天茅台重新上线销售，其零售价主要集中在2500元/瓶至2600元/瓶价格段，这也拉低了飞天茅台的零售均价。

千元价格带名酒方面，第八代五粮液、君品习酒和青花郎零售均价分别录得1062.05元/瓶、981.68元/瓶和1075.23元/瓶，相比上一期下跌了91.58元/瓶、26元/瓶和63.67元/瓶，国窖1573本期零售均价为1112.94元/瓶，比上期提高了8.13元/瓶，从价格走势来看，千元价格带的名酒年底在终端存在促销出货的情况。

而在高端及次高端产品上，除了红西凤、酒鬼酒内参、古井贡古20和智慧舍得因只有1到2个渠道有销售导致零售均价不变外，高端产品的梦之蓝M6+以及摘要，零售均价都有变动。本期梦之蓝M6+在深圳终端零售均价为751.48元/瓶，比上一期下跌了5元/瓶，摘要在本期零售均价为644元/瓶，比上一期下跌了61.67元/瓶；次高端方面，青花汾20零售均价为432.27元/瓶，比上一期下跌64.71元/瓶；剑南春零售均价为480.94元/瓶，比上期下调了11.29元/瓶；国台国标酒在本期价格出现上调，零售均价为400.41元/瓶，比上期提高了11.89元/瓶；水井坊井台则是比上期提高了4.02元/瓶，为577元/瓶。

另外，在中端和大众价格带方面，包括毛铺紫荞、小糊涂仙等，价格与上一期维持不变。

深圳本地一名酒水经销商向课题组表示，受到11月“双11”大促影响，酒水在深圳需求处于弱复苏阶段，主要原因是受到年底商务活动减少、“双11”大促出货大等影响，目前终端即使有相应的降价促销，实际能达成的销售仍然不大，但他也预计，过了元旦进入农历新年前夕，部分价格带的酒水消费或迎来新一波提升。

东莞：酒价整体呈下调趋势，君品习酒等产品降价较明显

东莞市场方面，本期东莞市场的酒价总体也呈现价格下调的趋势。在统计的21款白酒产品中，有10款名酒均价出现了下滑，2款名酒均价出现了上涨，其余产品价格保持不变或恢复出售。其中，均价下跌最明显的是青花郎，涨幅最高的是洋河梦之蓝M6+ 。

具体来看，青花郎的均价从上期的1159.13元下降至本期的1043.13元，下降了116元。从渠道来看，尽管京东酒世界渠道价格有所上涨，但在大润发和华润超市等渠道的价格出现了显著下调，这直接导致了均价的大幅下滑；国台国标本期的均价下调幅度也较为明显，从上期的453元下降至本期的396.33元，下降了56.7元。这一价格下降主要源于其在大润发的价格大幅下调的同时，其余渠道价格保持不变，从而导致整体均价的下降。

此外，君品习酒的均价也从上期的965.25元下降至本期的910.5元，下降了54.75元。君品习酒的价格下降主要源于其在1919和大润发的价格下调的情况，这对整体均价产生了影响。

而本次统计中出现价格上涨的两款白酒产品，变动幅度均相对较小。其中，飞天茅台的均价从上期的2699元上涨至本期的2716元，涨幅达17元；洋河梦之蓝M6+ 的均价从上期的677.75元上涨至本期的701.17元，上涨了23.25元。

电商平台价格小幅波动，酒企密集推出年末促销举措

电商平台方面，本期天猫平台上的各类名酒相较上期普遍呈现价格下降的趋势，仅君品习酒的价格有所上调，从上一期的939元上涨至本期的949元。而在价格下调的众多名酒中，下调幅度最大的是酒鬼酒内参，由上期的926元下调至本期的869元，下调57元；其次是第八代五粮液，价格由上期的1059元下调至本期的1020元，下调39元。此外，古井贡酒古20的价格下调也较为明显，由上期的680元降至本期的650元，下调30元。

京东平台相较上期而言，涨价和降价的各类名酒数量相当，但变动幅度普遍较小。其中变动幅度较大的是君品习酒，价格从上期的909元降至本期的850元，下调59元；青花郎的价格也从上期的999元降至本期的960元，下调39元。价格上涨的名酒方面，酒鬼酒内参的价格从上期的788元涨至本期的825元，上调37元。

值得关注的是，随着元旦和春节临近，白酒市场消费旺季正式开启，酒企的年末“营销战”也已经拉开帷幕。比如近期以来，茅台1935在全国开展“喜逢千日•卓越为敬”系列活动；郎酒则在日前通过“红花郎·中华喜宴”大型纪实节目与《开门迎春晚》定制综艺，加大营销力度；五粮液第二十八届12·18共商共建共享大会也已于12月18日成功举行。

此外，包括泸州老窖、五粮液、剑南春、古井贡、舍得、洋河在内的多家酒企已经提前发布蛇年生肖新品，生肖酒“大战”或提前开启，也进一步推动市场旺销氛围。

在旺季来临、价格波动、需求仍待激发等多重因素影响下，今年的白酒消费旺季将何去何从？南都湾财社-酒水新消费指数课题组将持续关注。