2024跨境电商四问：出海风向如何变，北美市场进或退？

5年增长超过10倍，跨境电商作为外贸新业态，已然是中国外贸发展的新引擎。2024年即将过去，跨境电商圈发生了什么新变化？出海的风向变了吗？

广东作为全国跨境电商的重镇与风向标，其跨境电商进出口从2015年的113亿元跃升至2023年的8433亿元，年均增速71.4%，占全省外贸总量超10%。今年前十月，广东省跨境电商进出口超6000亿元，为外贸稳规模优结构提供了强有力的支撑。

与此同时，全球贸易环境的不确定性有所增加，11月底国家五部门更就跨境电商遇到的新挑战给出方向指引与解决举措。

随着2024年走入尾声，2025年即将开局。中国企业出海的风向变了吗？产业带出海迎新挑战，越来越进击的托管模式还值不值的做？美国市场或迎新政，卖家们该进还是退？现在还是好的入场时间吗？带着跨境四问，南都·湾财社跨境电商课题组盘点2024跨境电商的危与机。

一问

中国企业出海的风向变了吗？

出海依旧是大势所趋

“不出海，就出局”，在全球化背景下，这一理念成为越来越多中国企业的共识。

在新一轮出海浪潮中，中国企业从单纯卖货逐步升级为输出技术、全球设厂和本地化深耕。

比如，因跨境电商加速走进海外消费市场的家居品类，如今“出海”不仅局限于线上，也走入线下。今年，出海成为家居企业重点发力方向之一,并且有越来越多的企业积极在海外建设工厂、开设门店、拓展渠道等,促使家居出口市场表现出强劲的增长势头。

据海关总署数据,今年前10月,我国家具及其零件出口额为3904.5亿元,同比增长8.8%,保持稳定增长。

而在资本市场，家居跨境电商也有亮眼表现。2023年6月，自号称“线上宜家”的致欧科技深交所上市后，各大家居跨境电商扎堆资本市场。其中，来自深圳的傲基科技也成功在香港敲钟，其业务板块除了覆盖家居家具外，也有海外仓供应链等板块。

转型家居赛道的傲基科技成功在香港敲钟上市。

就企业出海，中国人民大学原副校长、中国人民大学国家金融研究院院长、国家一级教授吴晓求给出了肯定态度。

中国人民大学原副校长、中国人民大学国家金融研究院院长、国家一级教授吴晓求。

‘中国40多年来从一个贫穷落后的国家，现在建设成一个正在迈向现代化的国家。从一个人均GDP不到200美元的国家，到现在超过12000美元的国家，其中一个非常重要的当然是我们着力扩大开放，尤其是2001加入WTO之后，中国经济得到了极其快速的增长。实际上中国的实践表明，推动改革开放，推动贸易的自由化，投资的便利化，以及基于国际分工实现比较利益的机制，肯定是一个国家走向繁荣发展的重要机制”，吴晓求表态。

二问

越来越进击的托管模式值得做吗？

借力托管摸清跨境逻辑，新手卖家可更快起步

本土跨境电商平台崛起，更符合本土卖家习惯的“跨境托管模式”兴起。继TEMU、SHEIN、TikTok相继推出托管模式后，跨境老大哥亚马逊也加入了托管模式的战场。12月9日，亚马逊宣布面向中国卖家重磅推出亚马逊供应链智能托管服务。

2月9日，亚马逊宣布面向中国卖家重磅推出亚马逊供应链智能托管服务。

据介绍，这是一项端到端的跨境供应链托管服务。卖家只需提供产品详情及提货地点，亚马逊则负责完成商品提货、库存整合、跨境运输、仓储，分仓和入仓、战略补货、最后一公里配送等工作。记者了解到，亚马逊托管并不需要卖家让渡运营权，卖家自己做供货和运营，物流运输交由亚马逊。

所谓“托管”，直白翻译就是“一条龙服务”，只需要卖家提供货物，平台们就满足卖家从国内发货卖全球。但与之而来的，则是同质化产品低价竞争，不少卖家担心利润空间收缩、卖家洗牌淘汰加剧。

实际上，托管模式的兴起，契合的正是中国产业带出海的蔚然大潮。掌握制造优势、成本更优的工厂卖家，过去很难直接接触到海外消费者。在雨果跨境的创始人兼CEO 翁耀雄看来，跨境托管是利大于弊的，“托管模式起码让很大一批没有能力做跨境电商的企业，有机会直接触达海外消费者、了解海外消费习惯，知道什么产品能卖的好，这是为后期增量做好充足前期培育，小白新手也更好理解跨境的逻辑。”

在圈内看来，托管模式对于传统的产业带卖家或者贸易企业，尤其是中国制造供大于求的局面下，可以更好打开销售路径。高性价比产品入局，反向倒逼精品卖家、品牌卖家提升运营与创新的能力。

三问

美国市场或迎新政，卖家们该进与退？

当前入局需谨慎，长期发展依然坚定向好

全球贸易环境的不确定性也在增加。跨境圈年末最关注的大事件之一，是美国总统特朗普的上台。在今年的竞选阶段，特朗普曾表示将对所有进口到美国的商品征收10%到20%的关税，并对从中国进口的商品征收60%的高额关税。在特朗普再次当选美国总统后，电商贸易是否会受到影响，引发了跨境卖家关注。

实际上，早在今年上半年，海外不少国家已经发布跨境电商小包裹免税待遇取消或者增加收费的举措。中国卖家商品销售成本增加之余，也引发圈内对于外界增加商品合规审查的关注。

目前，美国市场或迎新政，卖家们如何选择进退？在在知名经济学者、工信部信息通信经济专家委员会委员盘和林看来，中国跨境电商和品牌出海可能在短期内因加税问题遭受打击。但长期来看，依旧看好跨境电商的发展。

目前中美互为重要的贸易合作伙伴，尽管特朗普希望制造业回流本国，但基本面上美国要短期内找到足够多能替代中国的进口关键商品，仍需要时间。有业内人士表示，特朗普本身是一个在商言商的企业家，其最终看重的也是经济利益，“一时的加压政策不改变合作的大局，只是谈判磋商会有一个过程。而部分商品加关税导致的成本提升，最后也会传导至美国消费端，这笔经济账终归还是要合作共赢才能算明白。”

四问

现在还是好的入场时间吗？

新兴市场有机遇，中小卖家应先卖好产品再想品牌

与之对应的，则是东南亚、中东等市场机遇的显现，各大跨境电商平台都在加紧新目的国市场的投入和招商。

中金公司研报显示，东南亚地区人口超过6.5亿，其中30岁以下年轻人占比超过50%，互联网用户达4.27亿，互联网普及率高达75%。年轻网民的特点是热衷于社交，乐于接受新事物，因此对直播电商有更高的接受度，不少跨境企业也将直播电商作为进军东南亚市场的重要方式，纷纷在海外建立直播中心，跟当地的网红达人进行合作。深圳一家外贸服装企业负责人告诉记者，他们原本主要做欧美市场，今年也开始布局东南亚市场。

另一边，中东电商市场已成为全球增长最快的市场之一。目前，中东电商市场已形成三足鼎立的局面：以亚马逊为代表的全球性电商巨头，以Noon为代表的中东本土电商，以及以SHEIN、AliExpress、TikTok Shop为代表的中国跨境电商，共同竞逐这一新兴电商“蓝海”。

现在还是好的入场时间吗？在业内人士看来，关键还是要从自身能力、阶段出发，要想清楚究竟哪个市场真正适合而非盲目入局。“就是你的产业带资源有没有特别优，你的产品是不是足够打动消费者，比如像3C消费电子现在已经很卷了，你什么都没看准就说要去做美国市场，很可能一个大坑就在等你”。雨果跨境创始人翁耀雄提醒当下新卖家入市美国市场需谨慎。

当下中国跨境电商愈发抢到品牌出海，但对于中小卖家而言，谈品牌出海还言之尚早，更重要的是先把产品出海做好，“只有生意跑通了，品牌口碑和影响力的持续投入才会更有信心”，翁耀雄表示。

采写：南都·湾财社记者陈盈珊

出品：南都·湾财社跨境电商课题组