美妆产业如何破“卷”？业界：要突出重围需要有差异化能力

广州美妆产业正从“大体量”向“高质量”转型升级，如何在“内卷”模式下突出重围?

12月18日下午，第二届广州国际美妆周黄埔分会场首场活动——“美美与共 新质未来”黄埔美妆2024新质生产力发展研讨会上，来自不同领域、不同企业的负责人围绕当下美妆行业痛点及高质量发展路径等话题，探寻美妆产业在新时代下的破茧之路。

“内卷”模式下创新突围

需要有差异化的能力

“做企业就像跑马拉松，要跑赢一场马拉松，最核心的不是速度而是耐力。”广州环亚化妆品科技股份有限公司（以下简称“环亚集团”）总裁、黄埔区美妆大健康产业链链主吴知情在活动中表示，在竞争白热化的市场环境下，中国美妆企业要通过品类创新、技术创新、组织创新、供应链的快速交付以及数字化能力建设、绿色可持续发展等，全方位构建企业的核心竞争力。

作为一家以外贸OEM订单为主的生产型企业，广州旭妆生物科技有限公司总裁秘书朱展鹏同样表示，“这个行业的‘卷’是无法避免的，既然说‘卷’是必然的，首先要确保企业有生存下来的能力，有能够‘卷’下去的竞争力。”

以企业自身发展历程为例，朱展鹏分享了旭妆“破卷”道路上的两个重要阶段：第一阶段，把重心放在企业内功的修炼，例如在业务员服务的水平、供应链结构的优化、产品质量的控制，以及订单整体交付的效率上发力，实现又快又好的目标；第二阶段，把重点放在创新，启用年轻员工、引进新设备、拥抱新赛道、研发新技术，让企业保持活力，跑在竞争对手的前面。

“‘内卷’的本质是能力的同质化，要突出重围，需要有差异化的能力。”南方美谷总经理王瑞章总结了三条发力路径，在企业战略维度，复盘企业自身的基因禀赋和细分用户，结合外部环境变化制定计划目标；在产品营销维度，深度挖掘产品独特卖点，有效触达并吸引消费者；在企业增长引擎维度，注重技术创新与平台建设。

借鉴“卢瓦尔河谷”成功经验

构建完整的美妆产业生态圈

除了科研投入和原料创新，品牌力也是影响消费者购买决策的重要因素。黄埔美妆如何进一步打造品牌，提升产品知名度？

“黄埔美妆作为一个区域品牌，需要强化产业链协同效应，构建完整的美妆产业生态圈，从而增强区域整体竞争力。”活动现场，吴知情表示，黄埔可以借鉴法国化妆品产业集群“卢瓦尔河谷”的成功经验。

卢瓦尔河谷作为全球领先的化妆品产业集群，通过全产业链整合、技术共享、绿色发展和品牌提升等多维度举措，把该区域打造成了世界一流的化妆品产业中心。该区域聚集了包括欧莱雅、香奈儿、LV、迪奥和纪梵希等在内的1000多家化妆品及相关产业企业，同时拥有为法国化妆品产业服务的多所大学和实验室。

在探讨黄埔美妆品牌发展时，吴知情提出了几项建议。一方面，可以加强招商引资，吸引更多优质的上下游企业和品牌进来。打造区域品牌联盟，为区内优秀的企业和品牌加强宣传，让他们为黄埔美妆代言，成为黄埔美妆的名片。

“另一方面，黄埔可以建设一站式创新创业孵化平台，降低创业门槛。借鉴国际先进的孵化园区模式，为企业提供拎包入住、即刻开展的便利条件。同时，注重专业人才的培养，并通过激励计划吸引优秀人才，进一步增强产业竞争力。”吴知情说道。

她还建议，黄埔还可以考虑建立第三方质量检测与认证中心，为区域内企业提供检测、质量评估及国际认证服务，确保产品符合全球市场标准，提高区域产品的国际竞争力和市场信任度，以及通过举办国际化行业盛会、全球化妆品博览会等大型活动提升黄埔区的国际声誉和品牌价值。

冲刺“万亿制造”

打造国际化美妆产业集群

据介绍，广州开发区黄埔区将化妆品产业作为冲刺“万亿制造”的八大支柱产业之一：美妆大健康产业核心组成部分和构建现代化产业体系的十三条重点产业链之一，以促成其全域布局、全链条发展的良好态势。

区内不仅集聚了宝洁、安利、高露洁等国际日化巨头，还培育了丸美、环亚、润本等本土龙头企业，更有谷雨、慕可这些新生品牌方势力，该区规模以上化妆品生产企业近3年年均实现工作产值超300亿元，居全市前列。

截至目前，区内已有11家企业累计备案12款化妆品新原料，累计11家企业31款化妆品获评广东省优质化妆品，获评产品数连续3年全省第一。2024年，全区43款化妆品完成国际标准对标达标。

采写：南都·湾财社记者 王蕾娜 通讯员 陈玉苗 苏烨 禤文帅