暖冬下的湖北服装行业——②突围篇：开辟中高端市场，开发品质热卖款，服装行业迎来新一轮洗牌

统筹：周保国

极目新闻记者 周丹 陈希 康旭阳

摄影：极目新闻记者 黄士峰

眼下，正是羽绒服销售的传统旺季，但消费者的热情还没有被完全点燃。

据中国气象局预计，今年冬季（2024年12月至2025年2月），全国大部地区气温较常年同期偏高。

受“暖冬”影响最大的是羽绒服市场。全国最大的羽绒服批发市场，有着“羽绒服风向标”之称的平湖·中国服装城发布的“平湖·羽绒服指数”显示，10月中旬、下旬和11月上旬，羽绒服批发价格指数三连跌。

突围！武汉服装商家们纷纷行动起来，寻找新的生意增长点。或许，服装行业正在迎来新一轮洗牌，倒逼商家们“卷”出品质好货。

反常高温影响羽绒服销量

武汉星悦亮服饰生产车间

“去年冬天比较冷，羽绒服卖爆了，所以今年，我们从6月份就开始做羽绒服，准备这个冬天大干一场。”刘刚，85后，武汉星悦亮服饰负责人，已经在武汉做了十几年的服装生意，工厂位于武汉盘龙城佳海工业园。作为服装生产行业的“老江湖”，今年冬季的行情，却让他措手不及。

从某种意义上讲，羽绒服是一门靠天吃饭的生意。最能刺激羽绒服销售的，无疑是天气。

工人们将包装好的服装运往仓库

“往年，10月开始，羽绒服就会开始大量出货，但今年10月温度整体偏高，工厂的羽绒服就卖不动。”刘刚说，羽绒服销售的窗口期其实并不长，长三角地区更是如此。

今年入秋以来的反常高温，事实上已经大幅缩短了这一窗口期。立冬过后，多地气温依旧坚挺。缺少了冷空气的加持，羽绒服的市场需求注定疲软。

仓库里的冬装库存

最近，刘刚盘了盘库存，往年11月是羽绒服销售高峰期，今年同一阶段，销量只有往年的两到三成。“我们盘龙城工厂生产完的羽绒服，这边仓库已经存不下了，只好运到汉川汉正工业园一千多平方米的仓库里放着。”等待时机，他告诉自己。

此外，今年羽绒价格也一路蹿升，让包括刘刚在内的很多羽绒服生产厂家都颇感意外。

标准化生产赢得中高端订单

一边是下不来的气温，另一边是涨太多的羽绒价格。怎么办？

在行业摸爬滚打多年的经验告诉刘刚：突围！必须想办法走出去！

利用多年来积累的资源，他四处寻找销路，成功接触到了一家二线羽绒品牌，并拿到了其线上渠道代工的订单。

拿下这笔订单，刘刚底气十足。

工厂引入智能设备提高生产效率

“几年前，在很多工厂都还在用人工绗缝的时候，我就已经花大价钱买了几台智能缝纫机，激光切割、电脑缝线，实现标准化生产。”刘刚介绍，经过多年调试，他们已经能够让一台智能缝纫机，成功代替6个人工劳动力，效率大大提升的同时，也能满足中高端服装品牌的高要求。

“有的工厂只能完成部分工序，但在我们厂，从原料进来，到成品出去，所有工序都在厂内完成，不需要求助于其它工厂帮忙。”如此一来，产品抽检合格率大大提升，口口相传，也让刘刚顺利接到了更多中高端品牌的订单：“瞧，我们厂100多个工人，每个人都在岗位上，工作量也是饱和的，收入也有保证。”

看着工人们各自忙碌，刘刚打从心底里高兴。更高兴的，还是一线工人们。

该厂缝纫5组组长张亮，已经在这里工作了4个年头。

“本来之前生产的羽绒服没有卖出去，我们工人心里都七上八下的，担心今年冬天没有订单，我们没有收入。”张亮笑着说，好在老板拿下了品牌代工订单，让大家悬着的心终于放下了。目前厂里满负荷运转，全力抢订单！“我家两个娃都在黄冈老家，他们经常问我啥时候回家，我说等忙完这阵子，拿了工资，就买好吃的好玩的，回家看他们，全家人团团圆圆，过个好年！”

开发更多品质款提高利润

调整策略的商家不在少数。同为85后的瞿兆亮，是武汉亮亮服饰的负责人，主要经营汉派服饰和羽绒服。往年这个时候，是他最忙的时候。但今年天气变冷较晚，他的羽绒服生意才刚刚好起来。

“前段时间温度比往年高，我就很纠结。”瞿兆亮说，照道理，冬天羽绒服卖得最好。但今年这个特殊的天气情况，仓库积压的货本就不少，不敢再大量生产，但新款羽绒服也不能不做，“做了还可能产生爆款，不做的话就完全没可能。”因此，设计师们推出新款设计后，先小批量生产，看哪个款式卖得好，再来加单。

此外，瞿兆亮也改变了以往的经营策略，从靠便宜的普通款走量，变成了靠高单价品质款提高利润，“目前大家都不敢备货太多，走品质款，提高利润，卖一件赚一件。”

从今年双11销售情况来看，高端羽绒服的确有较好的吸引力。

数据显示，截至11月6日，天猫双11期间，千元以上羽绒服成交同比增长超30%；波司登售价超2000元的极寒鹅绒服成交超2万件。

除了深挖产品力，武汉不少服装老板也选择横向进行品类拓展，寻找更多的可能性。

对接跨境电商寻找新增量

姚诚鹏，武汉伊人丽园服饰负责人，也是85后。几年前，他从父亲手里接过接力棒，学着做起了服装生意。

和父辈稳扎稳打只做服装生产厂不一样，他布局了新兴的短视频电商，抓住了一波风口，工厂规模也得以扩大。目前，他的公司不仅生产服装，还招了12名主播，直接面向消费者，24小时不间断直播。

主播通过抖音平台拓宽销路

“其实之前只有七八名主播，今年批发生意不太好做，我们又招了几名主播，希望能通过零散的小订单，把批发的缺口补上。”这样的策略是有效的，姚诚鹏发现，呢子裙、薄棉袄今年销量不错，于是重点发力这两个品类，也找回了一波销量。

去年冬天，新中式羽绒服无疑是服装行业的爆款。“今年试了很多款，都没有像去年一样，产生一些超级爆款。”姚诚鹏说，这也对服装行业从业者提出了更高的要求，提升产品品质、增强品牌差异化能力，才会有更多出路。未来，整个行业会越来越考验商家的创新能力和供应链管控能力。“我们只能提升技术能力、加快更新设备，生产更多更受欢迎的款式，才能拿到更多订单。”

姚诚鹏还考虑着，接下来对接一些跨境电商平台，为生意开拓新增量空间，“希望更具设计特色、更聚焦细分领域的中国服饰，也能被海外市场看到。”

探访中，极目新闻记者发现，在武汉服装行业，像他们这样85后的老板不在少数。在坚守的同时，他们想方设法突出重围。一方面，他们投入资金革新生产设备，减少人力成本的同时，实现更高品质的标准化生产；另一方面，他们也不断进行观念革新，改变传统的销售模式。

他们相信，经过这一轮洗牌，能留下来的企业，也能迎来更大的发展空间。

（来源：极目新闻）