乘势而上，蓄势而进｜看富光解锁体育营销新姿势

　　2024年，是公认的体育大年。一方面全球体育赛事热潮涌动，奥运会和欧洲杯等顶级国际赛事轮番举办，同时多项体育比赛也在国内展开，在如此浓烈的体育氛围中，体育营销也迎来了自己的主场之年。

　　对于关注体育营销的品牌们来说，想要把握住这一波巨大的增量机遇，如何发力是关键。当赛事赞助、宏大叙事渐显乏力，用户时代，个体叙事、参与感、情绪价值占据上风，人们期待看到更细致更纯粹的沟通角度。

　　12月7日，随着2024越山向海人车接力中国赛的完美落幕，标志着富光在2024年深耕体育营销的圆满收官。通过聚焦富光在2024年所铺开的体育营销传播动作，可以看出富光并非诉诸复杂的体育叙事，而是回归运动的初心以及产品的原点，同时从人群以及场景两端入手，为品牌锚定了新的产品角色。

　　聚焦观念新变化，开辟“杯壶＋体育”的营销路径

　　富光着力布局体育赛事的背后是更底层的消费者变化。

　　从消费趋势来看，当下的大众比任何时候都更加关注身心健康，不仅积极修复精神世界，更热衷投身各种运动，让自己保持良好的身体状态；同时面对繁忙的生活和诸多压力，人们也希望自己能够拥有一个有效的情绪出口，让自己保持积极、向上的情绪状态，而运动则能促进人们产生多巴胺，获得简单而纯粹的快乐。

　　更加广泛的参与，更加纯粹的享受，洞察到运动理念的这一关键变化后，富光也敏锐地捕捉到杯壶与运动之间的新联结点：杯壶不仅仅是单纯的饮水器皿，也是运动前中后必不可少的补给。因此，富光从场景出发，重新梳理体育营销的定位和意义，以“产品力+场景化”双线协同的策略打法，将具体场景与产品进行强结合，从而占领有限的消费者心智。以越山向海人车接力中国赛为例，针对其五人一车和日夜奔跑的赛制特点，富光为战队选手准备了大容量保温壶和运动水杯，强劲的保温性能和多种饮水方式助力交替上场的跑者不惧挑战，更轻松奔跑。

　　从“竞技”到“大众”布局，践行长期发展主义

　　体育营销是放大品牌价值的重要手段，同样其特殊性在于，它的核心价值建立在长期积累的基础上才能深化品牌与体育营销的强关联。

　　也正因此，富光不断践行和推动全民体育这一理念的落实。富光一面乘坐「专业赛事」的大船，除了本次越山向海人车接力赛，富光还为第十三届亚太地区商学院沙漠挑战赛、铁立方IRONCUBE超级铁人三项赛、中国乒协会员联赛总决赛等专业赛事提供杯壶支持；一面搭上「群众体育」的急行舟，深度参与面向大众的体育赛事，从紫蓬山马拉松到长沙马拉松以及合肥马拉松，为每一个体育爱好者点亮兴趣之灯，吸引更多普通人参与到运动中去。

　　在布局长线的体育营销战略上，富光不仅着眼于扩宽人群的广度，通过锚定马拉松等具有国民关注度及参与度的体育赛事，持续做深富光与运动场景的心智关联，还利用铁人三项等专业赛事展现出富光对产品品质的坚守。

　　深度参与赛事宣传，撬动目标消费者

　　想要让品牌形象准确的传输至大众群体中，除了长期主义的建设，还需要更具象的形式落地。以合肥马拉松为例，富光除了深度参与到合肥马拉松的赛事宣传中，还围绕赛事展开一系列的营销活动，大大加深了品牌身上的「体育」标签。

　　在赛事开赛前一个月，富光就在品牌线上社交平台将参赛名额作为互动礼物，撬动了马拉松爱好者的关注。赛事当天，富光在现场搭建了品牌展馆，通过各种互动体验让广大跑者感受安心杯壶与马拉松运动碰撞所带来的不同魅力，此外，富光还精心策划了环保主题的“水瓶投入区”，鼓励人们在日常生活中减少一次性水杯的使用，奏响绿色运动环保的序曲。更重要的是，为了和更多用户分享运动的喜悦，富光在微信公众号推文内也开启了【每天5000步，步步有惊喜】的活动，吸引用户参与到运动中来，这既为无法现场参与合马的消费者提供了另一种专属体验，也强化了品牌的运动场景。

　　可以看到，在合马的传播中，富光从体验出发，通过线下展馆与活动赛事深度绑定，实现与跑者圈层用户的深度沟通，辅以线上社交互动，辐射更广泛的跑步爱好者，步步加深富光运动水杯与体育场景的心智关联。

　　以消费者为中心，构筑产品+赛事护城河

　　对于一家拥有四十年发展历程的国货杯壶品牌，富光坚持一切以消费者为中心，深入洞察消费者真实需求与痛点。这种洞察并非仅仅是通过单一报告或调研获得，而是从实际使用场景出发，让每个决策都以消费者需求为原点展开。

　　以运动杯壶为例，富光锚定「专业赛事」与「群众体育」，通过观察消费者实际的使用习惯和场景，不仅推出针对跑步场景打造的运动水杯，还打造出兼具大容量和长效保温性能的运动水壶，以多系列的产品矩阵为各类赛事保驾护航。此外，富光针对赛事精心策划多种体验式用户活动，从定制产品到战队招募，真正把用户和品牌强强联合在一起，实现同频共振、共享共创、互利共赢。

　　从洞悉消费者运动理念的变化到绑定杯壶与运动场景的关联，从抓住全民体育大趋势到更具象化的运动场景宣传，富光不仅高效地向消费者传达了产品的新角色，也为激活品牌增长制造了新动能。而未来富光还将如何深入体育领域，我们也将拭目以待。

（来源：财商资讯）

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