五粮液总经理华涛：要全面提升经销商盈利水平

12月18日，五粮液（000858.SZ）第二十八届12·18共商共建共享大会在宜宾举办，会议上，五粮液总经理华涛谈及第八代五粮液的营销政策时表示，要加强费用管控、加强市场治理、优化渠道等，全面提升经销商的盈利水平。

五粮液总经理华涛。南都湾财社记者摄

“首先我们要全面优化第八代五粮液的渠道费用，要保证全国市场一致性，防止政策套现。在消费者培育方面，我们将加大对重点市场、薄弱市场的支持力度和扶持力度。”华涛表示。

“其次，我们要优化激励政策，对低质量销售区域要减少甚至取消激励，最后我们要强化合同约定区域和渠道经销商管理的严肃性，对违约销售占比较大，终端服务能力严重不到位，并且屡次整改不到位的经销商，我们将减少计划量，重新划定经销区域，重新绑定终端。”华涛进一步指出。

在渠道方面，华涛强调，对经销商要管帮结合，确保合作共赢；同时要拓展新兴渠道，加强与电商渠道的合作，创新试点；要完善强化国际渠道，快速布局全球市场。

采写：南都·湾财社记者 张海霞