迈瑞李西廷：好产品是开发出来的！要凭实力“直道超车”

每年营收的10%左右用于研发，全球设有十二大研发中心，多个国际领先的研发专业实验室，共有4900名研发工程师（截至2024年6月30日），公司累计申请专利11358件（截至2024年9月30日）……这些数字不仅彰显了迈瑞医疗的技术实力，更是其工程师文化和创新精神的有力证明。作为全球医疗器械与解决方案的领军企业，迈瑞医疗以其鲜明的特色和价值，在全球市场上确立了其领导地位。

好产品是开发出来的，不是生产出来的

“好产品是开发出来的，不是生产出来的！”迈瑞医疗董事长李西廷对记者直言，这句话是迈瑞对研发真谛的深刻理解。他回忆起30年前，在某县级医院时，当时的手术室条件十分简陋，不过是在树下搭设的简易床铺上铺点东西进行手术，医生可能在没有监护仪、麻醉仪和呼吸机等设备的情况下进行手术，而如今，这些设备已成为手术中不可或缺的工具，而其中大部分由迈瑞公司提供。

从官方资料获悉，迈瑞产品覆盖中国近11万家医疗机构和99%以上的三甲医院。公司监护仪、麻醉机、呼吸机、除颤仪、血球、超声在全球的市场占有率长期保持市场前三的地位。

李西廷表示，迈瑞之所以能在这30多年间稳步发展，关键在于掌握了核心技术。“如果没有核心技术，公司可能会面临知识产权的纠纷，这对于要求高度稳定性的医疗产业来说，是致命的。”李西廷说。

目前公司拥有超过1万项专利，其中发明专利占比高达50%～60%，国际专利占比也达到了30%～40%，这些专利展现了迈瑞在全球范围内的技术影响力，也是其国际化战略的重要支撑。迈瑞产品的竞争力也逐步得到了全球高端客户的认可，在2023年51Newsweek（美国新闻周刊）评选的全球TOP100家医院中，迈瑞已覆盖80家，证明了公司有能力在全球市场与国际一线医疗器械企业同台竞技。

实际上，据相关报道，2024年前三季度，公司研发投入达到28.43亿元，占营收比重为9.64%。2018年落户A股至今，迈瑞医疗累计研发投入已经超过177亿元。经年累月掷出真金白银，对研发创新的笃志钻研，终究迎来了国际化、高端化以及新产品的增长亮点。

创新策略有了新转变，从竞争到需求的创新路径

在迈瑞医疗，工程师文化不仅仅是技术与专利的代名词，它更是一种将创新融入日常、将客户需求转化为产品生命力的实践。迈瑞医疗高级副总裁、研发负责人李新胜表示，迈瑞医疗的创新策略和方法已经发生了显著变化。过去，公司的研发更多是竞争导向的，即跟随行业竞争对手的步伐，解决产品“有和无”的问题。但现在，迈瑞医疗的创新转向了客户导向和临床导向，这意味着创新的起点是临床需求。迈瑞的工程师们不是在象牙塔中闭门造车，而是与医生并肩作战，将病房中的需求转化为产品创新的动力。这种以临床需求为驱动的创新路径，结合迈瑞医疗强大的工程实现能力，使得公司能够快速将创新理念转化为实际产品，并在应用中不断优化。

李新胜强调，无论是哪种技术创新，其核心目标都是解决两个问题：一是提升诊疗质量和管理效率，这是医院管理者最为关注的问题；二是提升医患满意度，通过减轻医生的劳动强度，让他们有更多的时间去关怀和看护患者，从而提高医生和患者的满意度。“迈瑞医疗所有技术创新方向都是围绕这两个目标进行努力的。”

数智化时代，要实现“直道超车”

今年4月，李西廷提到“中国医疗器械的数智化时代，将从2024年开启”。而数智化是否会是医疗企业弯道超车的机遇，引发关注。然而，李西廷却持有独到见解，他认为，实现“弯道超车”几无可能，唯有“直道超车”才是正道。

李西廷表示，在过去的二十多年里，中国的医疗器械行业经历了快速的发展，解决了从无到有的问题，实现了医疗设备的自主研发和生产。然而，若止步不前，则将面临低价竞争和恶性竞争的泥潭。幸运的是，许多企业已经意识到了这一危机，并开始追求创新。“创新是核心，而数智化只是其中的一个方向。并非所有企业都有能力进行数智化创新，通常只有那些规模较大、设备齐全、客户群体广泛的企业才能涉足这一领域。对于规模较小、设备不完整的企业来说，进行数智化转型可能并不现实。但这并不妨碍它们在特定专业领域进行创新，比如开发新的检测方法、标志物、仪器和形态。”

“迈瑞之所以能够超车，是因为其仪器的准确性、可靠性、敏感性和灵敏性都已经达到了高标准，并且可以通过添加新技术来实现超越。”李西廷表示，“我认为‘弯道超车’这个词多少带有一些投机的意味，我认为我们完全可以凭借实力和努力在直道上超车。”

采写：南都记者黄璐

图片由受访者提供。