Being·当打之年——星星之火，可以燎原

　　2024年12月14日，由上海市商务委员会指导，上海市徐汇区政府支持的海智在线第九届采购供应链千人会，在上海闵行星河湾大酒店成功举办。本次大会以“Being·当打之年”为主题，汇聚了来自全国各地的超过3500名采购、工厂及产业链供应链上下游的精英人士、行业专家和企业代表，是参与人数最多、覆盖范围最广、跨界合作最深入、互动形式最创新、参会反馈最热烈的一次里程碑式千人会。

海智在线第九届采购供应链千人会 现场照片

　　本次千人会得到了上海、江苏、浙江、安徽、湖北等地各级政府的高度重视，为大会提供了有力支持。

海智在线第九届采购供应链千人会 现场照片

　　海智在线第九届采购供应链千人会紧密围绕中国及全球供应链发展趋势，聚焦于中国供应链中各类角色，深入探讨了国内国际环境对中国供应链的影响、中国供应链的独特优势是什么、未来创新的趋势与方向，以及中国中小工厂的生存策略与未来发展等重要话题，以进一步激发中国产业链供应链上下游核心成员的活力，鼓励“敢打、能打、会打”，共同推动中国制造业高质量发展。开场演讲海智在线创始人兼董事长佘莹作了开场演讲。佘莹在演讲中表示，当前世界正面临多个“奥本海默时刻”，这些关键时刻正深刻影响着全球产业的发展轨迹和供应链运作方式。在国际环境不稳定、国内宏观层面竞争加剧、AI大模型发展速度加快以及我国企业出海速度提升的大背景下，我们正处于“供应链攻防的战略防御与相持的衔接转换阶段”，必须珍惜时间窗口，深入挖掘潜力，努力打出优势。佘莹详细分享了海智在线对于当前阶段的深入观察和分析。她提到，全球供应链格局正在经历重塑，并呈现出四个明显的方向：区域化、多元化、数字化和绿色化，不可逆、不可避。通过列举海智平台积累的丰富工厂案例，佘莹表示，星星之火可以燎原，中国供应链整体优势的最大根基是中国数量众多的中小工厂的聚合。他们凝聚在一起，表现出了“成本低、效率高、反应快、适应强”的整体特点。未来，供应链这些数量庞大的中小工厂一定要从后方走向前线，从过去的“等靠要熬”转变成“找抢快干”，进一步挖掘潜力，用足、用好中国供应链优势。

海智在线创始人兼董事长佘莹 开场演讲

　　圆桌一：当打之年，怎么打？海智在线供应商事业部总经理商蕾担任圆桌主持人，特别邀请到了石家庄一诺机械有限公司总经理童尧、晋升泰精密（深圳）有限公司总经理田达秀、江苏大地工程塑料有限公司总经理王建平三位工厂老板。他们分别作为新生代、中生代、老工匠的代表，从中国供应链最底端的中小工厂角度出发，为与会者讲述了许多自己的故事和经历，回忆了他们过去取得的不同成就、积累的发展经验，以及反映了千千万万中小工厂所经历过的类似困境。石家庄一诺机械有限公司总经理童尧提到：我们过去没有居安思危，导致如今在外贸发展上遇到了不少挫折。如果时光能够倒流，我会更积极地向欧洲和“一带一路”国家做出口和延伸。我们工厂位于河北石家庄，相对于全国其他地区，这里的零部件制造业并不算发达。但我们正在努力推动转型升级，为买家提供从模具到铸造、机加工等多工艺的一站式服务。我们希望身在北方，也能被更多江浙沪地区的采购看见。

石家庄一诺机械有限公司总经理童尧

　　晋升泰精密（深圳）有限公司总经理田达秀提到：十年前一次审厂的失败，让我开始思考如何更多、更深入地与客户沟通，了解他们的需求。现在，我对于未来的发展有三个关键词：坚守——要建立信心、坚定信心，要把企业经营好；团队——坚持团队的共学、技能培训、总结沟通，一起成长与奋斗；客户——不仅要找客户，也要用各种数字化的方式，让客户找得到我。

晋升泰精密（深圳）有限公司总经理田达秀

　　江苏大地工程塑料有限公司总经理王建平提到：我曾经因为太心急，在拜访客户时缺乏真诚和耐心，与人沟通不足，导致丢失了这个订单。如果有时光机可以回到过去，我可能还会犯同样的错误，得到这个终生难忘的教训。但是，我希望更多制造业的新生代、中生代能从我的经历中吸取经验与教训。在与采购沟通时，务必准备好详细的工厂资料、样品，踏实地走好脚下的每一步。

江苏大地工程塑料有限公司总经理王建平

　　海智在线供应商事业部总经理商蕾在总结中表示，当打之年，我们必须积极。心态决定了我们的状态，要去看更大的世界，要学会适应黑暗，才能征服风暴，拿到我们想要的未来，成为我们想成为的人。

海智在线供应商事业部总经理商蕾

　　圆桌二：外企，还有机会吗？海智在线海外事业部总监段丹彤担任圆桌主持人，特别邀请到了乐吉腾采购经理李建平、伟速达采购负责人任国强、内德史罗夫机械中国采购经理张春宇三位采购嘉宾。他们分别来自不同国家、代表不同体量与规模的外企，并在圆桌讨论中为与会者分享了目前外企的基本情况、供应链国内布局与海外布局的对比分析、外企在华发展的现状剖析，以及工厂应如何选择稳定且赚钱的外企合作、采购人员跳槽时如何选择稳定且有前景的外企等话题。乐吉腾采购经理李建平提到：作为一家丹麦家族企业，我们最小的供应商只有20-30人的规模，通常更看重服务品质，并不会对供应商的利润率卡得太紧。我们通过海智平台与一家宁海的机加工工厂合作，会鼓励这家工厂每年从我们这里接取更多订单，以促进自身发展，从而更好地深化双方的合作关系。

乐吉腾采购经理李建平

　　伟速达采购负责人任国强提到：过去几年，我们一直在与国外供应商进行对标，发现中国供应链在人效、管理、技术、协同、质量、交期以及风险管控等方面展现出了更突出的优势。伟速达对中国汽车市场的整体前景比较看好，因此坚定地拥抱中国市场，暂时不会受到贸易摩擦的影响。

伟速达采购负责人任国强

　　内德史罗夫机械中国采购经理张春宇提到：2021年至2022年期间，受国际多种大环境因素影响，企业整体的供应链已经在逐渐从欧洲向中国转移。进入中国市场后，经过几年的发展，我们为总部建立了很多信心。目前，内德史罗夫已经在中国成立了合资公司，暂时没有在东南亚进行供应链布局的策略。未来，我们将加大在中国供应链的布局，坚定地留在中国。

内德史罗夫机械中国采购经理张春宇

　　海智在线海外事业部总监段丹彤在总结中表示，消费者追求新奇、质量、价格。而新奇的需求体现在供应链这一侧，就要求供应链持续创新，加快创新。中国供应链在服务创新方面具有先天的优势，因此，中国的中小工厂要进一步加强响应速度与服务优势，努力从“把客户服务到不能自理”转变为“服务到客户不愿自理”。

海智在线海外事业部总监段丹彤

　　战略合作协议签署仪式

　　近段时间，海智在线正基于丰富的交易场景和大量的市场主体，多维度拓展第三方服务，致力于构建一个良性的工业发展生态，尽可能实现贸易各环节的数字化，进一步提升其便利化水平。在本次千人会上，海智在线与中国机械工业信息中心、上海甄云信息科技有限公司、顺丰速运集团、乐其集团、杭州乒乓智能技术有限公司、上海亿通国际股份有限公司、杭州天谷信息科技有限公司、上海夺畅网络技术有限公司共八家合作伙伴，共同举行了战略合作协议签署仪式。未来，双方将围绕赋能中国机械制造业企业、解决中小工厂贸易壁垒，更好地服务全球买家等内容，开展深入合作。主题演讲人文财经观察家、《秦朔朋友圈》发起人、中国商业文明研究中心联席主任秦朔老师作为特邀演讲嘉宾，发表了《进一步，海阔天空——小工厂也有大未来》主题演讲。他强调：制造业是中国经济之本，而“中国制造”是在某一个历史阶段，全球资本、订单、技术流动与中国自身的禀赋、努力相结合，共同创造出的人间奇迹。小工厂作为“中国制造”不可或缺的重要组成部分，蕴含着长期积累、深不可测的潜能。然而，小工厂往往处于供应链的底端，自身风险承受能力较弱，容易遭受原材料价格波动、融资难、资源保障困难、利润率不稳定以及缺乏发展方向指引等困难。秦朔指出，小工厂的出路在于三个方面的合作：一是与数字化平台合作，实现转型升级；二是与龙头企业合作，实现资源共享；三是与同规模的工厂进行小范围联合，形成网络优势，共同抵御风险。

秦朔朋友圈、中国商业文明研究中心秦朔

　　海智在线新交易平台发布会

　　海智在线副总裁刘海涛在下午正式发布了海智在线新交易平台。他提到，海智在线新交易平台是一个将资源、资金、工具、服务整合于一体的互联网平台新形态。它打造了三个核心业务场景：一是为VIP会员工厂提供外协供应链组织风险管控；二是为采购提供寻源和供应链管理优化能力；三是为创业公司、创新企业以及大企业创新部门，提供创新产品加速验证落地能力。

海智在线新交易平台发布会

　　圆桌三：给“忙”字加点智慧海智在线副总裁刘海涛担任圆桌主持人，特别邀请到了不凡帝范梅勒糖果中国区工厂采购经理蔡俊强、上海甄云信息科技创新事业部总经理蒋旭曦、西门子（中国）副总裁/西门子Xcelerator中国区总经理秦成、上海赑雕机械有限公司董事长欧丽、无锡鼎邦科技有限公司董事长莫蓝平五位嘉宾。他们基于海智在线平台的深度调研数据，为与会者深入剖析了产业链供应链上下游不同角色如何合理看待并分配“忙”的时间，以及如何利用数字化、智能化、网络化的技术，让自己“忙”得更有价值。

海智在线副总裁刘海涛

　　不凡帝范梅勒糖果中国区工厂采购经理蔡俊强提到：采购的核心工作就是保供，采购的价值是创造利润。我们忙碌的时间，究竟是被浪费在了保供工作上，还是被消耗在了价格分析以及成本节约的创造上，这是采购应该关心和思考的问题。如何更有效地把供需双方撮合在一起，解决我们精力分摊在各种琐碎事务上的痛点，正是我们对数字化平台能力最为关注的地方。

不凡帝范梅勒糖果中国区工厂采购经理蔡俊强

　　上海甄云信息科技创新事业部总经理蒋旭曦提到：我与国内很多不同行业的头部企业采购侧高管、供应链侧高管进行过深度沟通。我们发现，所有采购方都更喜欢配合度高的供应商。在当前“降本增效”压力巨大的市场环境下，采购普遍都会关注降本，但他们通常不会把降本的第一刀砍在配合度非常好、协同非常好的供应商头上。

上海甄云信息科技创新事业部总经理蒋旭曦

　　西门子（中国）副总裁/西门子Xcelerator中国区总经理秦成提到：无论是大企业还是小企业，对于质量、交期、进度等关键问题，都可以通过数字化的手段来有效解决。目前，西门子正与海智在线携手合作，共同为中国所有的制造型企业提供数字化和低碳化的赋能服务，让中小工厂也能实现绿色化生产，增强它们在国际市场上的竞争力。

　　西门子（中国）副总裁/西门子Xcelerator中国区总经理秦成

　　上海赑雕机械有限公司董事长欧丽提到：当前，跨工艺产品日益增多，我们的工作量也随之增大。其中，最突出、最关键的问题在于如何有效推动供应商的生产进度跟进。数字化工具能够实现将供应链从订单到生产过程的全面可视化，确保数据的及时性和准确性，并将所有这些信息整合到平台上进行协同管理。这样一来，可以大幅减少工作量，显著提高工作效率。

上海赑雕机械有限公司董事长欧丽

　　无锡鼎邦科技有限公司董事长莫蓝平提到：我最近进行了一轮考察，发现很多中国的小工厂在保持利润的同时，可以帮我把成本降到无法想象。这些通过工艺、材料、技术实现的降本，智慧含量非常高。我认为，如果区域内的中小工厂能够更有效地聚合在一起，实现协同制造，将释放出巨大的能量。然而，这往往涉及到复杂的管理问题和资金安全问题。我很高兴地看到，海智在线新交易平台正在努力解决中小企业在协同过程中面临的这一基本痛点。

无锡鼎邦科技有限公司董事长莫蓝平

　　圆桌四：新行业新机会，有你吗？海智在线运营部总监王冰雪担任圆桌主持人，特别邀请到了北京术锐机器人股份有限公司供应链负责人何智韧、苏州佳而益科技有限公司总经理沈永华、深圳冠儫科技有限公司总经理朱冠民三位嘉宾。在这个人人谈创新、追创新的时代，他们为与会者深入探讨了“创新落地”与“服务创新”两大话题。北京术锐机器人股份有限公司供应链负责人何智韧提到：我们是一家完全自主研发、摸着石头过河的创新型企业。因此，我们非常希望通过与供应商的深入交流，获取他们在加工和工艺环节的专业建议。同时，在我们这个创新行业中，响应的及时性至关重要。我们需要工厂能够紧密配合，以高效的方式在短时间内将产品推向市场，从而抢占先机。

北京术锐机器人股份有限公司供应链负责人何智韧

　　苏州佳而益科技有限公司总经理沈永华提到：我们目前正在经历从传统营销模式，如上门推销、朋友介绍，向利用互联网平台上的智能化、数字化工具进行营销的转变。这些先进的工具使我们能够轻松跨越地域和时差的限制，与全球的海外客户进行高效的营销对接，进而赢得全球范围内的订单。

苏州佳而益科技有限公司总经理沈永华

　　深圳冠儫科技有限公司总经理朱冠民提到：作为制造业，特别是工厂，必须要做的事情就是创新，要配合好客户，把质量做好，给客户惊喜。过去，我曾因受限于传统思维和行业模式，而遭遇过订单断崖式下滑的挫折。如今，我已深刻认识到紧跟时代趋势的重要性，将积极适应小批量、多品种的订单模式，把内部做精，然后紧密协同外部，共同服务全球创新趋势。

深圳冠儫科技有限公司总经理朱冠民

　　海智在线运营部总监王冰雪总结道：为了筹备这场圆桌讨论，我电话调研了许多买家。我发现，在创新行业中，有很多买家非常愿意帮助供应商一起成长。然而，他们缺少的是那些愿意积极服务创新、参与到他们研发前沿的工厂。未来的产品型公司，除了产品定义和销售，其他一切皆可外包。因此，我们的中小工厂需要找准定位，选择对的创新行业和对的产品型公司进行合作，让“为谁制造”这个问题，在每个人心中都有一个明确的答案。

海智在线运营部总监王冰雪

　　荣誉颁奖

　　每年，海智在线都会根据平台上的多维度数据，发掘那些在不同领域中脱颖而出、为中国供应链、中国制造业创造价值的佼佼者，在海智在线千人会现场为他们颁发荣誉奖项。在本次千人会现场，我们共颁发了4项采购奖项，表彰了25位优秀获奖者；颁发了4项工厂奖项，共有20位工厂代表获奖。此外，本次还特别设立了海智在线共建先锋奖，以表彰6位在平台共建中表现突出的海智在线合作伙伴。

第九届千人会颁奖现场照片（部分）

　　更多创新设计，打破采供交流壁垒在本届千人会上，海智在线精心策划了诸多创新环节，致力于打破采供交流壁垒，促进大中小企业融通。会场外，海智在线精心布置了近30个工厂展柜，供与会者参观交流。这些展柜汇聚了来自全国各地的工厂代表，他们展示了多种工艺、不同规模和资质的优秀产能。为了增强参与者的互动体验与积极性，推动采供双方的深入交流，海智在线特别设置了采购集章兑奖活动，引导采购商深入探索，让更多优质产能被看见。

海智在线第九届千人会 现场展柜区

　　千人会是海智在线年度标志性的品牌活动，自2016年创立起，已成功举办了九届冬季活动及一届春季特别活动。未来，海智在线会持续深入中国供应链整体优势的最大根基——中小工厂，为行业创造更多发展机遇。关于海智上海海智在线网络科技有限公司(下简称“海智在线”)成立于2015年，是聚焦工业零部件的数字化平台。通过数字化、智能化的方式实现按需制造，旨在提升零部件行业采购寻源效率，完善各类制造企业的供应链管理能力。海智在线依托平台的工程设计能力和数字化产能调配能力，为新兴产业链的产品研发和后端生产供应链落地提供从结构设计、工艺设计到材料选型、生产加工、质量检测、产品包装、物流发货的全流程产品交付解决方案。海智在线自成立以来，就只做了一件事：在生产制造领域，让时间坍缩和空间折叠。为的是实现：增强中国供应链效率和能力，畅通创新“最后一公里”。未来，海智在线将继续以数字化技术为引擎，使中国产能服务世界制造，实现“用工艺地图瞬间再造世间万物，用生产协同轻松满足世界需求”的美好愿景。

来源：新闻晨报

（来源：财商资讯）

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