东鹏饮料拟设立海外公司背后，上半年海外营收占比仅0.1%

“国内功能饮料第一股”持续加码海外市场。

12月13日，东鹏饮料发布关于与广东东鹏饮料有限公司合资设立印度尼西亚公司的公告。公告显示，根据公司整体经营发展战略规划，为进一步优化战略布局，拓宽海外市场业务，公司拟与全资子公司广东东鹏饮料有限公司合资设立印尼公司，投资总额不超过2亿美元（以最终实际投资金额为准），主要围绕软饮料的生产与贸易开展业务，致力于满足印度尼西亚及周边地区消费者对高品质软饮料的需求，资金来源为自筹资金。

东鹏饮料在公告中表示，本次对外投资的具体路径尚在规划之中，印尼公司亦尚未设立，印尼公司的注册登记信息最终以当地登记机关核准为准。后续如有进展公司将及时公告。

作为“国内功能饮料第一股”，东鹏饮料近年来业绩持续增长，最新财报数据显示，东鹏饮料前三季度实现营业总收入125.6亿元，同比增长45.34%；归属净利润27.07亿元，同比增长63.53%‌。截至12月13日收盘，东鹏饮料报251.27元/股，上涨1.99%，总市值为1307亿元。

在国内市场，东鹏饮料目前销售网络已覆盖全国，根据半年报信息，截至2024年上半年，东鹏饮料经销商合作伙伴已达2982家，全国终端门店超360万家，较上年期末增长9.09%。

极致的渠道开发背后，国内功能饮料市场竞争已经进入白热化阶段，东鹏饮料近年来也尝试多元化布局，开发能量饮料以外的诸多新品类增加营收来源，包括茶饮料、电解质水、即饮咖啡、低度酒等。此外，东鹏饮料还把目光投向海外，试图打开国际市场。

东鹏饮料在2024年半年报中提到，“海外市场的拓展是东鹏饮料全球化战略的重要组成部分，我们的产品已经成功进入23个国家和地区。根据不同市场的特点，我们制定了适应性强的品牌战略和市场定位，对产品配方和包装进行了适应性调整，以满足全球消费者的需求。同时，我们积极寻找与当地企业的合作，推进全球化战略，实现业务的全球化布局。”

值得关注的是，东鹏饮料目前的海外业务对于整体营收的贡献几乎可以忽略不计。根据半年报，东鹏饮料上半年总营收为78.73亿元，在广东区域、全国区域、全国直营三大板块的营收总计78.62亿元，由此推算其上半年海外营收约0.11亿元，营收占比仅为0.14%。

此次选择规划投资设立印尼公司，意味着东鹏饮料将首次在海外建设生产基地，进一步深耕东南亚市场。而目前东南亚地区经济正处于加速发展阶段。业内人士指出，东南亚国家消费者的购买力不断提升，对多元化饮料的需求日益增长，为中国饮料品牌的出海创造了入场时机。Statista数据显示，2023年东南亚地区能量饮料与运动饮料的市场规模达到110亿元，预计每年增速将达5.9%，未来还会持续增长。

实际上，近年来多家食品饮料企业都将东南亚作为“出海”的重点区域，如今年11月，甜牛奶品牌李子园官方公布，品牌接到首份东南亚地区订单，总计30吨的甜牛奶通过海关系列抽检，目前已经顺利装载启程东南亚。后续还将持续瞄准老挝、缅甸及泰国等东南亚市场；新茶饮行业中也有不少品牌将东南亚作为其出海的重要站点，比如霸王茶姬在东南亚市场表现优异，单在马来西亚就开出超130家门店。

采写：南都·湾财社记者 王静娟