双十二白酒旺季不旺，有酒商称“今年任务完成不到1/3”

双十一、双十二两大促销旺季，让白酒厂商又爱又恨。近期，白酒圈发生的大事不少，从名酒在电商平台的破价，到头部白酒企业公开喊话电商平台“百亿补贴”频道检测出假酒，再到某宝电商平台公开表示增加卖酒商铺的保证金等。

可以说，近期因白酒价格问题引发了一系列事件。那么，随着“双十一”大促销的过去，“双十二”促销的来临，白酒价格表现如何？在此背景下，南都湾财社推出了《西南酒价》第八期。

《西南酒价》第八期数据显示，相较于上期数据，名酒价格涨跌不一，青花郎等名酒相较于上一期价格有所回升，部分名酒仍有小幅下滑。市场终端来看，当前白酒整体行情依旧不佳，有经销商表示今年任务完成不到1/3，有白酒门店老板表示销量同比下滑超30%。

有酒商称“今年任务完成不到1/3”

“今年的任务1200万元，目前仅完成了300多万元，不到1/3，年底合同到期我就不再续约了，拿不到返点我都不会再续约了。”在《西南酒价》第八期调研中，某酱酒品牌的经销商说道。

上述经销商同时表示，前两年酱酒很热，但是今年酱酒热度骤降。据南都湾财社记者了解，这位经销商以前是“做工程项目的”，由于项目上用酒量较大，且有相应资源，因此转型做白酒。他表示：“以前工程房产客户都是A类大客户，现在不行了。”

一位白酒门店老板也于近日向南都湾财社记者坦言：“门店销量相较于去年下滑了30%，还不谈价格的下滑。”这位老板的言外之意在于，若叠加价格的下滑，门店销售额同比下滑幅度更大。

成都某白酒门店，南都湾财社记者摄。

“我有一个门店，去年每个月的销售额超过100万元，现在月销售额仅20多万元。”一位白酒门店老板也表示今年行情确实较差。

谈起今年白酒行情，一位白酒经销商表示目前白酒市场有优势价格带下移的趋势。据中国酒业协会此前发布的《2024中国白酒中期研究报告》指出，2024年1-6月白酒市场经销商、零售商反馈市场动销最好的前三价格带分别为300-500元、100-300元、100元及以下。

泸州老窖部分系列酒，南都湾财社记者摄。

市场端来看，多位白酒门店老板告诉南都湾财社记者，光瓶汾酒（俗称“玻汾”）、泸州老窖头曲等卖得比较好，“现在年轻人都很理性，在乎价格、好喝与否”。

名酒价格涨跌不一，青花郎等价格有所回暖

《西南酒价》第八期数据显示，青花郎（53度/500ml）12月11日在西南地区的市场零售均价为1003.61元/瓶，相较于上一期《西南酒价》994.17元/瓶的价格有所回升，涨幅约为1%。

南都湾财社记者注意到，在年底旺季来临之际，郎酒针对市场动销的动作不断，包括“2024年大湾区财经年会暨千商盛典”，启动“财友圈”俱乐部等。显然郎酒正在加速巩固华南等市场。

青花郎，南都湾财社记者摄

青花郎之外，国台国标（53度/500ml）、洋河梦之蓝M6+（52度/500ml）等产品价格也有所回升。其中，国台国标（53度/500ml）在西南地区12月11日的零售均价为361.25元/瓶，相较于上期价格上升10.15%，呈现较高的增幅；洋河梦之蓝M6+（52度/500ml）在西南地区12月11日的市场零售均价为737.5元/瓶，相较于上期价格增长4.98%。

但是，不同于青花郎等的表现，五粮液、国窖1573等名酒价格有小幅下滑。第八代五粮液（52度/500ml）12月11日在西南地区的的市场零售均价为997.83元/瓶，相较于上期数据1006.67元/瓶有小幅下跌；国窖1573在西南地区12月11日的市场零售均价为969.88元/瓶，相较于上期数据978.67元/瓶也有小幅下滑。

批价端来看，今日酒价数据显示，第八代五粮液的批价稳定在950元/瓶左右，国窖1573的批价稳定在860元/瓶左右。时间拉长来看，第八代五粮液、国窖1573等名酒的批价仍相对较稳定。

酒企针对价格动作不断，电商平台加收保证金

在白酒调整周期下，名酒价格不断波动。面对促销季名酒价格的再度波动，不少酒企已然坐不住了。近期，五粮液（000858.SZ）两度发布《致消费者的告知书》，公司表示：据本月活动数据统计，对消费者在线上平台购买的148瓶产品鉴定中，共计发现假冒我公司产品18瓶，占鉴定总数的12%。

“其中根据消费者提供的购买凭证，发现14瓶假冒产品部分来源于某大型电商平台‘百亿补贴’频道中的店铺，占假冒产品总数的77%，其余4瓶来源于其他电商平台中的店铺，以上售假店铺均非我公司公布销售渠道中的店铺。”五粮液进一步指出。

南都湾财社记者注意到，不仅是五粮液，剑南春等白酒厂商也针对电商平台发声，背后的逻辑在于部分电商平台上白酒价格混乱，频繁破价背后确实有假冒伪劣产品混淆其中。

五粮液，南都湾财社记者摄。

对此，电商平台也开启了整治。11月27日，《淘宝网保证金类目阶梯档位额度标准》正式生效，对“酒类”一级类目保证阶梯档位额度展开了调整：近30天成交额低于10万元的保证金额度由5000元上调至1万元。

此外，也有酒企亲自下场展开促销。近期，川酒集团在其2024品牌大会上宣布，将发放亿万消费券，每人通过“川酒定制”微信程序即可免费领取3000元的川酒消费券和免费领取蓝标叙府大曲等。

出品：南都·湾财社

策划：刘江涛 王莹

统筹：马建忠 陈养凯

执行：南都·湾财社记者 张海霞