茅台召开临时股东大会：除了分红和回购，还谈了渠道与国际化

通过了分红及回购等议案，同时还谈了渠道和国际化等问题，这是贵州茅台临时股东大会上对外释放的信号。

11月27日，贵州茅台召开了2024年第一次临时股东大会，据南都湾财社-酒水新消费指数课题组记者了解，本次股东大会审议通过了《2024-2026年度现金分红回报规划》《2024年中期利润分配方案》《关于以集中竞价交易方式回购公司股份的方案》《关于调整酱香型系列酒制酒技改工程及配套设施项目建设规模及总投资的议案》《关于选举监事的议案》等议案。

南都湾财社记者留意到，上述前三个议案均是贵州茅台今年备受关注的议案，包括提高分红率、回购注销等，这三大议案得到股东的高票支持。根据27日晚间贵州茅台公告披露的决议投票结果，《2024-2026年度现金分红回报规划》同意率达到99.97%，《2024年中期利润分配方案》同意率为99.99%，《关于以集中竞价交易方式回购公司股份的方案》同意率为99.90%。

业界认为，上述三项议案贵州茅台强化市值管理的手段和信号，同时也是对今年“新国九条”提出上市公司提高分红频率和回购股份等的响应。

其中在分红方面，临时股东大会通过的《2024-2026年度现金分红回报规划》，提高了贵州茅台对股东的回报。根据贵州茅台方面规划，2024至2026年度，贵州茅台每年度分配的现金红利总额不低于当年归属于上市公司股东的净利润的75%，且每年度的现金分红分两次（年度和中期分红）实施。根据华创证券统计，贵州茅台近六年的常规分红率均保持在51.9%。那么，随着“三年分红规划”的实施，贵州茅台的常规分红率将提升至75%。

而作为上述分红规划实施的第一年，贵州茅台同期通过了《2024年中期利润分配方案》，向全体股东每股派发现金红利23.882元（含税），合计超300亿元。南都湾财社记者注意到，截至今年6月19日派发的现金红利387.86亿元后，贵州茅台上市以来的累计现金分红已达到2714.41亿元，在本次中期分红后，贵州茅台上市以来的累计现金分红将超过3000亿元。

除了分红外，《关于以集中竞价交易方式回购公司股份的方案》获得通过，也被视为贵州茅台加快动用“市值管理工具箱”的表现之一。在本次回购股份注销中，贵州茅台用自有资金30至60亿元以集中竞价方式回购股份（回购价格上限为1795.78元/股）并用于注销，根据该公司预计，本次回购股份数量约167万股至334万股，这是贵州茅台上市20余年来首次出手回购。

当然，除了分红和回购这两大早已备受各界关注的措施外，贵州茅台在临时股东大会上对目前产品市场和渠道等进行发声。茅台集团总经理、贵州茅台代总经理王莉在会上强调，目前（茅台）所面临的问题是供需适配的问题，茅台酒基本需求没有变。王莉表示，围绕“供需适配”的问题，茅台也对渠道进行了分析和研究，追求自营渠道体系与社会渠道体系之间的互动和实现消费触达。

据王莉介绍，目前茅台的自营渠道体系包括自营公司、i茅台和大客户，接下来将发力“私域渠道”，最终形成4大自营渠道；在社会渠道体系中，主要包括经销、商超、百货、餐饮、电商等6个渠道。

“茅台将充分分析与研究不同渠道，实现渠道间的互补，追求消费触达，通过品牌文化体验馆、品牌体验店、专卖店等载体，通过体验来实现消费转化；在服务方面，将在功能价值和体验价值的基础上，为消费者提供情绪价值，聚焦新的客群，实现三大转型。”王莉说。

另外，南都湾财社记者注意到，针对当下火热的白酒“国际化”，贵州茅台方面提出了自身目标。在临时股东大会上，贵州茅台方面表示，到2035年成为一家国际化的公司，并在国际化方面围绕六大体系进行建设：品宣体系、法规体系、产品体系、渠道体系、价格体系和政策体系。

而在出海产品方面，贵州茅台方面确定了“T”字形的出海产品矩阵：即以53度和43度茅台酒为支柱，横向输出高附加值产品，以及在海外市场具有一定影响力的茅台王子酒等系列酒产品；此外，对于茅台酒和茅台王子酒，茅台也计划开发新的产品用于出海，以适应海外市场的需求。

南都湾财社记者 贝贝