70后低调富商夫妻，靠给苹果华为做“雨衣”，三年进账7.91亿元！

要论电子设备防水领域，必然离不开“菲沃泰”的身影，从2016年创立之初，菲沃泰就以自家独有的纳米薄膜技术，为苹果华为等大厂供应，赚的盆满钵满。

菲沃泰自主研发防水薄膜，单是薄薄的一层，就有防水、防盐、防雾等优势，放在水中2个小时都不会坏，堪称电子防水领域的“防水大师”，令无数大厂对其趋之若鹜。

如此优良的科技，自然为一些产品的实用性，提供了大大的保障，做到经久不坏。

历经几年的变迁，菲沃泰也从一开始的家大业大，逐渐有所缩水，前几年还进行了“IPO”股权交易，三年内仅进账7.91亿，现存总市值也仅有32.64亿元。

这对于一个频繁与大厂合作的公司来说，算不得多，单单是2023年的收入也就才有3.09亿元，那么菲沃泰每年的订单量那么多，为何收益却迟迟上不去呢？

签约多家大厂，收入却不增反减

谈起“菲沃泰”有不少人都会感到陌生，但要知道，每10个手机当中，就有8部使用的是菲沃泰旗下的防水科技。

这是一家专门生产纳米薄膜的公司，旨在替电子产品提供外在防护，抵制不良成分，像是盐分、油等腐蚀性物质渗入内部，预防侵害电子元件，延长产品寿命。

当年这项专利，在该领域菲沃泰是头一份，因此，他家公司也成为了不少大厂的“心头爱”。

不光在手机上能够使用，生活中常见的耳机、iPad、无人机等数码产品上也都能使用，哪怕是在阴雨天的时候，用户也能在户外使用，完全不用担心会进水。

这比早年的物理防水技术，不知道好用多少倍，也为制造商解决了不少难题。

这之后，小米、苹果、华为等大型手机制造工厂，都对菲沃泰旗下的技术引进，全球约有8000万电子设备，采取相应的防水技术，菲沃泰的订单量也随之增多。

短短三年内，也就是2019年到2021年，总收入就达到了惊人的7.91亿元。

数额如此惊人，利润却不理想，2021年的净利润相比2020年，甚至还下跌了30%的数额，这么一看完全不对劲，明明订单量爆满，收入却跟不上，到底是哪里出了问题？

先谈谈头部销售王华为，早在2018年到2020年的时候，华为就已是菲沃泰的第一大客户，光是华为给出的销售额，就占总营收的40％，接近一半的比例了。

但到了2021年的时候，华为却来了个大变样，采购量直降一大半。

这一年的总收益甚至不如前两年的一半，不由得令人感到唏嘘不已。

其最后最主要的原因，就是因为华为担心菲沃泰会“一家独大”，专握自家订单，从而被拿捏住了命脉。

因此华为做出了其他备选方案，使得企业规避了风险，这也是运营方式中的一种。

失去了华为这个大客户，转年2021年时，菲沃泰却迎来了苹果这个重量级顾客。

与华为不同，苹果要求采取“驻外独立生产模式”，前期工厂等建立资金，都需要菲沃泰方给提供，等到真正开始盈利赚钱时，又要好久才行，战线拉的太长了。

所以菲沃泰是由于一直没找到个合适的供应商，这才净利润会逐年的下跌。

舍弃“果链”自谋出路

时代在变迁，人与人之间，企业与企业之间，也逐渐开始变得“内卷”，谁也不是谁的唯一选择，这在“果链”这个行业里来说，彰显的尤为明显。

2021年时，菲沃泰还算是果链的其中之一，但创始人宗坚深知，这不是菲沃泰最后的定局。

近几年的统计当中，都表明了中国供应商对苹果的重要性，只不过，每年的名单都有增多，有的企业接连好几年都在名单上，有的则仅仅是惊鸿一现，就被淘汰了。

这都是因为苹果的严苛性，想要以利润取胜，就不得不压榨底下的人手，像是蓝宝石屏幕供应商GTAT，就曾被苹果方要求一再缩短用材经费。

用最少的钱，制造出最为优良的产品，这显然不可能，无奈之下，GTAT只好关停了当地的工厂。

还有的公司，将苹果的订单当做中流砥柱的存在，全部生产紧随苹果的步调，结果人家有plan B选择，等到苹果选择别家后，就轮到最开始合作的公司傻眼了。

此外还有些公司为了满足订单需求，投入大量资金生产，结果最后却反赔钱了。

说到底，苹果这也是无奈之举，作为电子产品行列的佼佼者，唯有不断地更新换代，用最少的钱买到最优质的服务，才有可能研究出最好的产品，这是商业之道。

从业多年的菲沃泰，不可能不明白这个道理，所以，他们也采取了转变策略。

延展其余的服务领域

放慢了步调后，菲沃泰将自家未来的生产方向，看准了新兴领域及传统领域，像是新能源汽车，亦或是医疗领域，都是菲沃泰可以施展拳脚的地方。

这其中，像是菲沃泰旗下的PECVD纳米薄膜就已深入到了结构件、电路保护等领域，能够帮助构造较为精密的医疗器械，提供绝缘、防霉等保护，节省了一大笔修理费。

还有一些电子元件上，也需要PECVD纳米薄膜的帮助，能在元件的外层覆盖一层薄膜，抵制肉眼不可见的物质干扰，延长使用寿命，大大提升机器的耐用性。

另一方面，新能源汽车也是菲沃泰目前的一大主要客户，其旗下的技术，能为三电系统与传感器的外层，都可以应用各类的纳米镀膜。

这样的处理方式，一来可以保障内部元件的精密与稳定性，二来还能使得汽车适应各种各样的驾驶环境，为驾车者带来舒适的驾车体验。

结语

作为行业内的领先者，菲沃泰用自己的经商之道当做例子，向大众表明，遇到绝境之时，唯有改变自己才能继续下去，古话说的“适者生存”便是这个道理。

信息来源：
1.新浪财经20220730——70后夫妻给苹果华为做“雨衣”，三年进账7.91亿
2.投中网20220730——70后夫妻给苹果华为做“雨衣”，三年进账7.91亿