全生态助力企业出海，福田这场电商峰会聚焦跨境市场趋势变化

9月20日，纵横·增长2024领星跨境电商卖家峰会在福田举行，5000+跨境卖家共聚一堂，共探跨境业务纵横增长的机会与方式，线上直播累计吸引了30W+人次关注。本次活动全面链接跨境生态资源，邀请行业内外大咖，聚焦跨境电商业态新变化、企业增长新机会等议题，为各位卖家带来纵横增长打法分享，助力跨境卖家开启纵横增长之旅。

在存量经济市场，如何重塑增长？跨境电商的行业大咖们分享了彼此的见解。

作为战略决策的风向标，市场趋势变化牵动着千万跨境卖家的心。亚马逊广告大中华区合作伙伴负责人Susan Zhai深度分享了亚马逊广告前沿的趋势及最新解决方案。在流媒体时代，企业投入在线广告是大势所趋。然而在海量信息与激烈竞争的环境中，吸引并持续保持消费者的注意力变得极具挑战性。跨境卖家需要通过丰富的渠道和广告形式，多触点、全渠道吸引受众，做到广触达。

面对当下的跨境市场趋势变化，凯度全球调研大中华区高级总监郭伟深度剖析了跨境市场低价困局的成因，并给出预测：跨境电商低价趋势可能会在一段时期内持续，但不会一直持续下去。未来的发展趋势将会是在低价与品质、品牌建设之间找到平衡。

在市场竞争日渐激烈的当下，在变革中寻求生存与发展，提升运营思维是至关重要的。原小米电视副总裁、畅销书《我在小米做爆品》作者高雄勇分析了爆品对跨境企业的重要性，指出产品创新要坚持爆品逻辑，并向卖家分享了爆品打造办法。首先要找标杆、定人群，并创建用户标签仓库，第三步找到精准用户需求最大公约数挖掘痛点，接着建立精准人群的用户场景，以产品作为解决用户问题的方案，以此实现爆品的持续产出。

流量成本水涨船高，跨境卖家如何从思维层面突破流量转化瓶颈。针对这一话题，超10亿级跨境企业外聘流量转化专家陈勇拆解客户从了解到购买的旅程，指出要缩短客户决策时间，就要把产品的卖点转化为客户的买点。跨境卖家需要以实现转化的六要素：互惠、承诺与兑现、信任状、畅销好评、痛点刺激、稀缺为基础，建立起高转化的文案+图片SOP，以数据分析驱动项目优化，带动转化率的提升。

在品牌打造方面，安克创新副总裁、海翼电商总经理吴灼辉以经济新周期为切入点，分析了当前海外市场的变化。以安克创新为案例指出当下中国企业出海更考验的是综合能力，跨境卖家需要从做好产品做好业绩向做好组织能力，构建流程型组织进行转变。

未来破局的关键是要做出更懂消费者的产品、更精准的本土化营销、更合理的渠道布局、更好的售后和更加先进的全球化团队管理，才能有效应对市场变化，在全球化竞争中获得优势。

采写：南都记者 张馨怡