钮曼：进博会溢出效应无关企业大小，正孵化中国慢病管理市场

从早期关注心肺康复领域的设备研发、推广，到人口老龄化大背景下运动慢病管理模式。德国钮曼这一较早关注到人口老龄化问题的跨国企业尚且不算巨擘级的医疗器械龙头，每年的营收，中国市场占比约15%。但就是这样一家中型规模企业。也一届不落地参与到了每一届进博会当中。在进博会7.1馆内，钮曼的展馆虽然没有旁边的GE、西门子、爱德华、复兴医疗这样的行业巨擘那么亮眼、气派。但钮曼这次带来的创新体医结合设备和慢性病健康管理方案同样琳琅满目，科技感十足。

11月5日-10日进博会期间，董事长温晓强先生一直在马不停蹄地参与洽谈、合作。刚刚和全国百强医院的核心科室举行了合作签约，马上就要向观展的专业代表团队、政府行政部门进行讲解，沟通。“我们关注的老龄化产业、银发经济是一个特别‘朝阳’的产业。但依旧需要敢于探路的前驱者和整个行业的孵化者。钮曼不介意来做这个大胆的探索者，”本届进博会上，钮曼以'主动健康与老龄化科技应对'为主题，带来了四款新品：负荷超声测力计平台、核磁共振测力计、上肢动态能量计、下肢动态能量计。主打一个让运动和核心脏器、组织的关联程度能够具体的量化。深度聚焦精准运动、干预慢病。

预防是身心健康最好的药物，而运动则是预防疾病的良方。“大家都知道运动和健康之间的正相关性，但做什么运动，让心肺、肌肉、骨骼等核心脏器组织达到一个什么样的状态才能够预防疾病，干预慢病？我们就来做一整套体系的构建和量化。”

进博平台的各种优势同样惠及中小企业

钮曼也感受到了这种溢出效应

虽然不是行业巨擘、跨国巨头，但对于中国国际进口商品交易会充满了热情。“进博会的溢出效应，我们钮曼同样有着切身的体会。”

温晓强表示，在本次进博会上来自大连、宁波等城市的卫健系统官员都对我们的展品表达出了浓厚的兴趣。有三级甲等医院院长甚至现场表示要将医院的康复病区和老年相关病区和整套运动干预慢病的体系都交给钮曼来构建。

“区别于传统医疗中的药物、手术治疗，我们提供的是一整套运动干预策略。并在全国范围内的不少基层医疗机构已经开始布局。”温晓强告诉南都记者，企业的布局也恰恰踩在了时代的节点上。2024年，国家卫健委特别强调了体医结合，运动干预慢病的理念。刚刚过去的世界卒中日，更是将主题确定为“体医融合 预防卒中”，科学、适当、合理的运动在健康管理中的作用，被提到了新的高度。

如果说展会期间的沟通、洽谈还只是进博会的本职功能，那么进博会的溢出效应就表现在了展品变成商品和展后一家家落在实处的运动干预项目在全国不少省市的基层落地。“这些项目都是以运动的方式，建立一套完整的基层慢病干预体系，然后形成一整套科学严谨的运动评估、干预、管理、效果评价的闭环体系。”

目前，钮曼的项目已经在广州开展了2万多人次的实际应用，与基层卫生服务中心、大型综合医疗机构、社区老年慢性病患以及政府之间构建起了多维合作。“这些数据我们也向公共卫生部门的慢性非传染病管理部门进行了汇报，以高血压、糖尿病、高血脂、慢阻肺为代表的四大慢性病患者群的干预总有效率达到了80%。绝大多数老年慢性病患者在指导下运动后，能够减少治疗性药物的使用。”

在广州13家社区卫生服务中心从事的应用实践，也看到了实实在在的成效。“目前我们的基层干预项目，在广州市的越秀区、海珠区、白云区、增城区都有陆续推进。在进博会主场地上海，也有街道、社区的运动干预慢病项目在推进。”

支付模式关乎发展

企业乐意在中国做市场孵化

进博会的另一大溢出效应就是能够在展品变商品的过程中能够起到加快流程的强力辅助功能。“这也正是包括钮曼在内的跨国企业所看重的地方，中国是全球第二大生物医药市场，老龄化逐渐加重的中国更是老年群体最庞大的国家。”

诚然，作为跨国企业在国外研发的先进设备，其相对昂贵的单价肯定影响到这些设备的实际应用和可及性。谁来支付、怎么支付这一支付模式问题又关乎到企业的发展。好在国家对先进生物医药、器械产品的引进、应用场景规划上也有很大的创新举措，有的社区卫生中心、医疗机构可以直接采购硬件设备，有的则在这试点采购服务，毕竟运动干预慢性病体系是一整套持续的、训练性很强的医疗服务，还有一些，则可以在合乎法规的情况下对设备进行租赁。

“总之就是集合社会的各级力量，来推进先进的运动干预慢性病体系的可及性，造福老年慢病患者人群。同时实现患者、政府、医保基金和企业的多方共赢。”温晓强表示，人口老龄化逐渐加剧的当下，如何做好老年慢性病患者群体的教育工作。做好运动干预慢性病项目的孵化。“这也是我们非常乐意去做的事情。”

11月9日，钮曼医疗被广东省粤港澳合作促进会医药卫生大健康委员会授予“主动健康试点单位”，这也是全国首家“主动健康试点单位”。同一天，钮曼医疗还与广东省钟南山医学基金会基层慢阻肺干预项目开展合作，未来，双方将共同开展基层慢阻肺防治公益活动和医疗知识普及，增强基层群众对慢阻肺疾病的认知、提高基层地区对慢阻肺疾病的防治水平，减少慢阻肺疾病在基层地区的危害。

中华医学会健康管理学分会常委兼秘书长、全国防控重大慢病创新融合项目秘书长王占山教授表示，运动干预慢性病有两个必要条件，首先必须要有个性化的运动方案，要根据患者实际情况动态调整，其次就是这个运动方案必须有专业的医生开具，有医学上的证据。“而钮曼所构建的整套评估、干预、管理、评价体系，是比较契合这些痛点的。”当前在基层治疗、管理慢性病主要手段还是药物治疗，但是非药物手段不多，也就是以运动、营养、戒烟限酒为代表的生活方式干预做得还不够。

温晓强告诉南都记者，同样得益于进博会的强大溢出效应，目前钮曼带到进博会展示的不少器械都已经在加速申请我国的二类医疗器械。随着对基层市场的深耕、下沉，以及运动管理慢性理念的不断深入人心。“钮曼希望2025年能将中国市场的营收占比提升到25%。”

采写：南都记者 王道斌