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销售人员收入整体上涨30%!娃哈哈拉齐了十年前业绩规模

红星资本局11月10日消息,近日,宗馥莉在2024年全国销售工作总结表彰大会上表示:“今年,对于娃哈哈和所有同行伙伴来说,都是值得铭记的一年。我们一路披荆斩棘,成功拉齐了十年前的业绩规模!”


(图自娃哈哈官方公众号)

十年前,也就是2014年。全国工商联发布的数据显示,娃哈哈2014年的营业收入为720.43亿元。这一水平仅次于巅峰时期2013年营收水平。

这也意味着,还没过完的2024年娃哈哈营收大涨。娃哈哈在2023年年度表彰大会披露的数据显示,娃哈哈2023年的业绩约为500亿元,若2024年水平与2014年营收水平相近,则娃哈哈的营收同比上涨了约200亿元。

据娃哈哈发布的内容,2024年,娃哈哈在销售业务中进行全方位突破,锚定销售模式、产品结构、终端形态、人员管理等方面提质换档。销售人员收入整体上涨30%,经销商客户家均规模明显提升。针对业绩增长表现突出的经销商,娃哈哈今年合计发放奖励近亿元。

2024年,对于娃哈哈来说,是浓墨重彩的一年。

2月,娃哈哈创始人宗庆后离世,娃哈哈产品在线上线下渠道都受到消费者的热捧。线上,娃哈哈品牌产品在抖音电商上的销售额从2月25日开始飙升,到3月4日涨至顶峰,销售额达500-750万元,相比2月25日之前翻了十倍不止。线下,娃哈哈纯净水一度紧缺。

之后,宗馥莉接下娃哈哈,对娃哈哈的销售、终端、产品等方面做出了一系列变革:投放线下冰柜、打造无糖茶新品。

8月,娃哈哈集团法定代表人,董事长兼总经理正式变更为宗馥莉,变更前后,关于娃哈哈内部管理改革的消息不断传出,宏胜饮料的身影也逐渐浮现。

2024年的答卷或能使娃哈哈集团及新任掌舵者宗馥莉暂时松一口气,但渠道革新、新大单品培育的挑战依然是摆在娃哈哈面前。

据多家媒体报道,在此次销售会议上,娃哈哈透露了业务转型的战略重点,将更多的精力和资源集中投入到终端建设上,推动销售向终端转型。宗馥莉表示,要持续加强终端建设,增加冰柜投放数量和陈列数量,全面提高娃哈哈的终端陈列形象与占有率。

红星新闻记者 张露曦

编辑 肖世清

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