美邦创始人入淘首秀破1500万元，品质直播在双11迎拐点

“以直播间为始发地，以新锐零售门店做中间目标，美邦是有信心重返国民级品牌的”，在首场淘宝直播取得超1500万的销售额之后，美特斯邦威（以下简称“美邦”）创始人周成建身着品牌新款户外冲锋衣在媒体沟通会上现身。他分享了作为创始人“入淘”直播的心得体会，同时也为美邦的直播业务定下了新目标，而“品质”“专业”则是分享过程中的高频词。 淘宝IP生态负责人楚辰表示，今年的双11会是一个分水岭，直播电商来到了品质直播的时代。美邦创始人的首秀直播能达到超1500万元的销售额正体现出品质直播的独特价值。淘宝直播会在支持、流量、货品、补贴等方面持续投入和支持，鼓励新主播入驻，丰富淘宝直播生态的多样性。

美特斯邦威（以下简称“美邦”）创始人周成建。

创始人首秀破1500万，联动上下游货品

在服装行业纵横几十年的周成建成为了淘宝直播间里的新手主播，这一反差形象让他在直播首秀就斩获了超1500万元的成交额，直播场观达到300多万，最高单品成交金额超170万元，带动美邦股价连续多天上涨。周成建高兴地表示对于“首秀”成绩还比较满意，他认为，淘宝直播的最大特点是快速组织出优质货盘，能够看到淘宝天猫多年深耕电商产业的积累，这是独一性。优质货盘的品牌力，加上平台和品牌共建的服务能力，是美邦实现爆发的基础。这些因素也是美邦选择在淘宝直播的原因。

对于周成建首秀的好成绩，楚辰剖析道：“像周成建先生，一直是服饰领域的领军者，有几十年的专业经验积累，他具备的能力包含了对行业的判断力，对优质货盘的把控力，和对优质服务的高要求，以及能更快地和平台保持联动。”

值得一提的是，美邦的直播间并不局限于自家产品，南都记者在走访期间甚至看到了许多友商的货品待上直播间。周成建表示，他希望将“美邦周成建”这个直播间打造成为户外运动的潮流直播间，能在其中去分享自己感受以及体会到的一些生活方式。他告诉南都记者：“其实最近有不少人跟我说80 、90后的消费者对美特斯邦威是有感情和记忆的，我很感谢这份感情和记忆。我们希望在新的时代收获更多年轻人的喜爱，不只是80 、90后，包括00后在内的消费者或许也能认可美特斯邦威是一家潮流户外品牌，这是我这两年的课题。”

据了解，在进入直播间前的一年多的时间里，周成建走访了100多个城市、500多个县级市和社区，他发现，今天这个时代的消费者的生活方式、购买方式和整个社会的零售业态都发生了巨大的变化，“和我 10 年前、 20 年前走访市场的时候已经完全不一样了，包括供应链生态的变化也非常大”，这些变化都促使美邦下定决心要去做潮流户外的产品。他坦言：“要和年轻消费者共创一个有品质、有潮流感、专业度高的户外运动直播间，这是我们的目标。”

淘宝迎来品质直播时代，为品牌寻确定性增长

“品质”“专业”这些词汇高频出现在周成建此次与媒体的交流之中，这也正是淘宝直播在今年双11主打的“品质直播”的基调。楚辰介绍，今年天猫双11期间，截至11月3日，淘宝直播已产生87个破亿直播间；今年的新咖主播，像NBA甄选，首次参与双11第一波现货期快速实现了破亿；依托平台的优质货盘能力和服务保障，专业的直播间来到淘宝能实现增长和长期经营。

以美邦为例，楚辰表示，周成建的直播间可以将美邦的电商直播、本地生活和线下的新零售打法进行结合，实现线上种草，线下拔草，线下种草，线上拓单的良性循环，进而带来业务增量。另外，美邦还可以打造户外全域场景直播，“美邦的品，加上上下游供应商品牌，可以主打全域户外运动和户外生活相结合的季节性货品，比如以后直播间可以做冰雪节，卖冲锋衣，羽绒服；或者开发户外爱好者的徒步旅行路线等，深度打造美邦倡导的户外生活方式”，楚辰表示，直播电商行业野蛮生长、赚快钱的流量经济时代已经结束，提升经营能力、比拼内功的品质直播时代已经到来。

美邦下午场直播间。拍摄：南都记者 徐冰倩

据悉，受创始人入淘开播及淘宝直播首秀战绩超预期等利好消息影响，美邦服饰股价连续大涨，5日更是直接拉到涨停板。此前，这类现象在TVB直播间入淘直播首秀中也曾出现，行业专家评论称：成熟、有积累的IP到淘宝开播有新机会。

淘宝直播在今年开启品质直播时代后，也在持续优化新主播扶持政策。平台在流量、货品、补贴方面会持续投入和支持，双11期间提供月度高至千万级别流量，和百万级货补支持新账号，欢迎更多，有专业，有品质，有积累的主播，IP和MCN进场。有业内人士评价，今年的双11将成为直播电商行业的分水岭，达人直播间和各路店播均实现稳定增长的淘宝直播，正引领行业进入品质直播时代。未来，消费者会更加注重直播间中的产品品质和平台服务，而品牌也将持续提高专业度。

采写：南都记者 徐冰倩