特朗普上任，喜忧参半的中国跨境电商卖家如何应变？

美国当地时间11月6日凌晨，美国共和党总统候选人特朗普宣布自己在2024年总统选举中获胜。曾带火安克创新的充电宝，义乌生产的周边产品也因其胜选跑出新销量，特朗普自带话题的流量体质给国内的跨境电商圈贡献新题材。

特朗普周边热卖。

但眼下，中国商家们更关注的，是特朗普新任期下究竟还能不能做好美国的生意。特朗普此前在竞选期间提出两项税收提议，计划对美国进口商品征收新的关税。关税的增加，直接影响到卖家的利润空间，如提高定价则意味着商品竞争力下滑。

有无更好的应对之策？中国卖家喜忧参半。

企业出海短期内会因加税问题受打击

北美市场，是众多跨境电商出海的重要站点。中美互为最大的贸易合作伙伴之一，据海关总署统计，2023年，中国仍是美国第二大进口来源国；2024年1-8月，我国对美出口额达到近3万亿元人民币，占我国出口总额18%左右，再次成为中国最大出口市场。

在今年的竞选阶段，特朗普曾表示将对所有进口到美国的商品征收10%到20%的关税，并对从中国进口的商品征收60%的高额关税。

一位做宠物用品的深圳跨境卖家跟南都·湾财社表示，虽然此前早有预料不管哪位候选人上台，美国对中国的外贸政策都会有所加压。但依据特朗普此前竞选期的表态，对于接下来的店铺运营会有担忧，“本身目前在亚马逊做北美市场宠物用品的利润空间，已经较之前有所下滑，更多时候在维持高流水规模的资金运转。如果关税政策变动，叠加目前美联储降息大潮，接下来会担心资金链的问题。”

在知名经济学者、工信部信息通信经济专家委员会委员盘和林看来，中国跨境电商和品牌出海可能在短期内因加税问题遭受打击。

卖家喜忧参半，灵活调整市场策略

有卖家担忧，也有卖家松一口气。特朗普曾公开支持 TikTok，因此不少 TikTok 卖家听到该竞选结果感到是个利好。

不过，从长期基本盘来看，有业内人士表示，北美市场外其他市场也会迎来新的机遇。特朗普本身是一个在商言商的企业家，其最终看重的也是经济利益，“一时的加压政策不改变合作的大局，只是谈判磋商会有一个过程。”

在该业内人士看来，目前中美互为重要的贸易合作伙伴，尽管特朗普希望制造业回流本国，但基本面上美国要短期内找到足够多能替代中国的进口关键商品，仍需要时间。“部分商品加关税的背后，成本提升最后也会传导至美国消费端，这笔经济账终归还是要合作共赢才能算明白。”

而另一位原先做卖家服务如今转型卖家的深圳商户，在过去三年已经看到了新兴市场的机遇。“在中东卖服饰，5个人的小团队现在也能盘活一盘生意了，GMV从去年的800万到今年的1600万，现在还是一个高速增长期。”

掘金中东的不只有跨境电商卖家，诸如SHEIN这类的跨境电商平台也早已布局搭好戏台。另外，“新三样”出口中表现亮眼的新能源汽车，有业内人士预期更容易受到外贸政策影响，也有新能源车企率先布局新市场。

10月30日，蔚来相关人士就确认中东、北非团队和阿联酋当地团队已建立，并在扩大规模。入局中东市场，成为蔚来等新能源的新策略。另外，越南、柬埔寨、马来西亚等东南亚区域建厂，高新科技产业探索东南亚布局，也成为新趋势。中欧和一带一路等区域市场也走入公众视野。

“中国供应链本身的强大优势是没办法忽视的，保持乐观心态积极应对。”前述卖中东服饰的深圳商户表态。

采写：南都·湾财社记者陈盈珊