进博会成全球新品入华首站，电商、服务平台助力展品变商品

中国国际进口博览会（简称“进博会”）是世界上第一个以进口为主题的国家级展会。11月5日开幕的第七届进博会在促进国内国际双循环方面，持续打造全球新品首发地、前沿技术首选地、创新服务首推地，通过组织政府和行业交易团、专场推介会等形式，加速推动“展品变商品、展商变投资商”。 南都记者观察到，每年进博会适逢双11大促，头部电商、服务平台借机为海外品牌搭建了一条从进博展品到商品的进口快车道。

超100款全球新品开出中国首店

天猫国际在进博会期间发布了超100款全球新品。来自美国、英国、法国、日本等国家近100家海外新品牌在天猫国际开出中国首店，作为进驻中国市场的第一站。

来自瑞典的耳机Baud Player One全球首款吴彦祖限量版；全球顶尖化学家团队研发的细胞级抗衰新品Swisse PLUS NAD+新生瓶；雷蛇宝可梦联名款耿鬼系列电竞外设……这些新品悉数亮相天猫国际进博会展台。

这届进博会上，天猫国际继续扩大“全球朋友圈”，土耳其食品品牌Happy Village完成现场入驻签约。进博会前，包括新西兰口服美容品牌Tracel、法国头发护理品牌leonorgreyl、美国天然宠粮品牌Nutrisource、日本潮流服饰品牌YohjiYamamoto山本耀司等亮相进博的近100家海外新品牌，在天猫国际开出中国首店。

当前，中国消费者对进口商品的需求持续攀升。商务部数据显示，跨境进口电商使用人数以近两成的增速逐年攀升，在2023年达到1.88亿人。

天猫国际在进博会现场发布《2024进口消费趋势报告》显示，从进口品类来看，保健、美妆、母婴、食品、宠物、时尚、家居是过去一年消费者购买进口商品的主力品类。过去半年，天猫国际40多条高增速、强需求的品类赛道，平均销售规模增速达到104%。《报告》呈现今年6大进口消费趋势，科研养护、精准养生、定制孕育、加法养宠、家的N次方和城市机能；“美”“健康”和“情绪”是今年进口消费的关键词。

随着“轻食”“低脂”等消费趋势的流行，牛油果俨然是社交平台的“顶流水果”，中国的消费市场也呈现几何倍增长。今年进博会，南非牛油果通过天猫直播间首次进入中国。

据了解，在南非牛油果进口之前，淘宝天猫平台上的牛油果多来自墨西哥、秘鲁、新西兰、智利、菲律宾等国家和地区，年销售规模连续三年超亿元，同时保持双位数增长。今年双11期间，淘宝天猫平台牛油果销量同比增长了98.2%。

淘宝天猫食品生鲜行业营销总经理郭敏向南都记者表示，天猫通过和都乐这样拥有全球化供应链能力的新鲜水果品牌合作，引入南非牛油果，进一步丰富了平台上牛油果的供给，通过组合不同产地的牛油果，弥补了不同产地的供应空缺，确保了全年供给的稳定性，让中国消费者能够一年四季吃到高品质的牛油果。

郭敏介绍道：“我们通过组织官方直播、达人直播，商家店播等直播矩阵，加速南非牛油果在中国电商市场的开拓，快速敲开中国市场的大门。”

电商“买手团”发掘高品价比进口美食

进博会为海外品牌提供了亮相中国的最佳舞台，电商平台不断完善跨境招商、供应链、正品溯源等进口基础设施建设，成为海外品牌快速、高效进入中国市场的“桥头堡”。

今年，叮咚买菜特别派出上百名商品开发人员组成的豪华“买手团”，接连与澳大利亚、新西兰、智利的多家企业达成合作意向，计划采购价值上亿元的牛肉、水果、葡萄酒、牛奶等，发掘高品价比进口美食。这也是叮咚买菜首次在进博会现场“下单”来自国外的乳品酒饮。

在叮咚买菜高级总监、澳洲项目负责人胡佳瑱看来，进博会是买手们的好时机，与进口商、生产商等各方一站式面对面的交流，无疑能大大提升商品开发的效率。她表示：“澳洲地大物博，美食众多。自8月以来，叮咚买菜‘澳洲直达’频道已上线商品200余款。”

此外，智利车厘子作为叮咚买菜的“老朋友”，今年进博会再续新作。11月6日，叮咚买菜首席商品官（CMO）徐志坚代表公司与智利车厘子企业Garces Fruit（吉制）签订合作意向书，计划在2024-2025产季，向Garces Fruit采购智利车厘子、西梅、油桃和李子等水果，整体销售额预计同比增长近60%。

与以往不同的是，此次合作将通过叮咚买菜自建的全球直采供应链实现。南都记者了解到，相比通过进口商采购，直采模式将有效提高供应效率，平台对终端产品定价也将有更多话语权。

国际品牌“扎根中国，种草未来”

超14亿人口、超4亿中等收入群体、超1.2万美元人均GDP、超47万亿元社会消费品零售总额……中国已然成为世界上规模超大的消费市场，中国消费者是每一个品牌都要重视的群体。在多家海外品牌负责人看来，中国的细分市场也是大市场，在中国扎根的中小品牌，也有机会做成大品牌。

今年小红书在进博会展台的主题是“扎根中国，种草未来”。小红书相关负责人在现场表示，“今年是小红书连续第7年参加进博会，越来越多国际品牌通过小红书种草，跨越文化巴别塔，读懂和满足中国消费者需求，在中国市场深度扎根。”

越来越多的海外中小品牌通过在小红书“种草”熟悉和洞察了中国市场。法国小众护肤品牌LYSEDIA中国区负责人白瑾表示：“小品牌虽然做不到像大品牌，依靠一个大爆品服务所有人，但他们足够灵活，能够根据用户的反馈快速做调整。这些用户的反馈很多就是来自小红书。”

数据显示，目前有来自100多个行业超20万个产品在小红书被用户关注和讨论。小红书相关负责人表示，海外品牌在小红书的“种草”热，是当下中国经济蓬勃发展的一个缩影。

小红书还联合上海交通大学中国发展研究院在进博会期间推出了《种草时代的生活与商业》报告。上海交通大学陆铭教授在深入研究小红书社区和种草案例后指出，小红书依靠大量用户真诚分享生活体验和评价，沉淀出独特的“种草”生态。“种草”让消费者的个性化需求被看到并得到满足，也给海外品牌和产品迅速、精准匹配中国市场需求提供了场景。

《种草时代的生活与商业报告》报告认为，消费者之间的互动产生了有价值的信息传播，使得新的消费观念和生活方式能够跨越时空界限影响到更多人群，特别是从一线城市向更广大城市的传播。

全球四大知名汽车服务品牌组团亮相

“新产品、新趋势、新服务”成为本次进博会展示新质生产力的核心关键词。

据了解，作为本次进博会上唯一汽车后市场服务平台，途虎养车携手全球四大知名汽车服务品牌：沙特阿美旗下胜牌、道达尔能源、德雷威旗下冠军、住友橡胶旗下邓禄普共同亮相，这也是全球四大知名汽车服务品牌首次与中国线上线下一体化汽车服务平台在进博会上进行深度互动。

11月6日，途虎养车与沙特阿美旗下胜牌联合发布专为豪华车型设计的高端全合成PETROPOWER机油，其黄金系列将实现全球首发。同时，胜牌首次展示XEV混动专用发动机油及胜牌星皇ULTRA MAXLIFE长里程机油。其中，胜牌XEV混动专用发动机油是参展进博会的首个混动汽车专用机油产品，以满足国内市场对高性能机油的多元化需求。

本次进博会上，道达尔能源将加盟途虎养车×浦江数链“一物一码”溯源平台，为霸到机油“核”系列产品提供全面的正品溯源保障，这也是首个登上进博会舞台的汽车后市场创新服务体系。途虎养车通过与全球知名合作伙伴共同推出创新产品和服务，探索汽车养护的新趋势，并展示创新如何提升服务品质与效率。

采写：南都记者 赵唯佳 发自上海