首播成交额超1500万元！美邦创始人周成建：将于11月7日开启第二场淘宝直播

极目新闻记者 周丹

今年2月，美特斯邦威（下称“美邦”）创始人周成建举行复出后的媒体首次见面会后，媒体曾问及其是否想过效仿俞敏洪，借助自身当下的巨大流量当一个“网红”时，他笑着表示，“想，但是团队还没有准备好。”

时隔9个月，他似乎准备好了。11月1日，周成建在淘宝迎来了自创业29年以来的首次直播。

6日发布会现场（极目新闻记者周丹摄）

11月6日，美特斯邦威举办媒体发布会，周成建正式公布了淘宝直播首秀战绩：成交额破1500万元，最高单品成交金额超170万元，带动美邦股价连续多天上涨。他还在发布会上透露，这次全新出发之旅，淘宝直播开场秀的结果是超预期的，7日下午还将举行第二次直播。

美邦创始人首播引关注

“在直播领域，我是个新人，但做服装我是专业的。可能未来会有更多像我这样的企业创始人加入直播浪潮，但都是为了更好地服务消费者。”10月29日，周成建通过官微公开宣布，将于11月1日开启入淘直播首秀。

“开直播不是为了做网红，也不认为流量网红就适合做直播带货、可以做好直播间。”周成建直言，支撑一个直播间长远发展的应该是“专业”“品质”，如今行业大环境变化，消费者对夸张表演的直播已经审美疲劳，而更倾向于有专业讲解和品质商品的直播间。

此外据“周成建”官方微博，“美邦周成建“直播间的定位是一个户外运动的新零售场域，直播当天不仅会卖美特斯邦威的产品，也会开卖全国的品质国货。

11月1日17点，周成建出现在直播间“美邦周成建”，正式开始直播带货。首场直播的主打产品是“399兑1000”、“699兑2000”的服饰亲游卡，可在全国近百家线下门店核销。除了卡券外，直播间还上架了美邦24年秋冬新款冲锋衣、羽绒服等服饰，还出现了吉利新博越L、荣耀x50等一众国货的身影。

此外，周成建还与网友分享了美邦今年推出的“全域新零售”、“大牌平替”等商业策略，对谈自己多年来在零售一线的见闻和故事。

消费者转向品质直播间

那么，首播成绩如何？

11月6日，极目新闻记者从美特斯邦威举办的发布会上获悉，周成建淘宝直播首秀成交额破1500万元，最高单品成交金额超170万元。周成建淘宝直播当天，不仅吸引了349万人次观看，其带货成绩一度冲进全网户外运动类销售榜前三位，并卖爆多个户外运动单品，如林系列冲锋衣、三合一冲锋衣、青鸾机能冲锋衣等，成交量持续攀升。

淘宝直播小二也称：多款美邦的商品开播即大火，销售效率提升明显，创始人、CEO出来开直播效果明显，创始人以其积攒的专业性和对产品的理解，向消费者讲好商品内容，以及更好的直播间搭建布置，这些都是品质直播的独特价值，有其爆发力。

此前，在宣布将会开启直播尝试的公开家书中，周成建曾表达了对流量带货模式的反思，直言“流量非品牌长久之计”，并一再在直播中直言：“只有品质、专业的直播间才能跑赢下一个时代。”

在回答媒体提问时，周成建专门提到，淘宝直播的最大特点是快速组织出优质货盘，能够看到淘宝天猫多年深耕电商产业的积累，这是独一性。优质货盘的品牌力，加上平台和品牌共建的服务能力，是美邦实现爆发的基础。

今年的直播电商呈现出冰火两重天之境，一方面是流量网红的集中塌房，一边是专业品质直播间的集中爆发，消费者品牌在用脚投票。周成建也表示：只要美邦关注本土消费者偏好，提升产品质量与设计，美邦就有机会重新赢得市场和消费者喜爱，做好品质专业的淘宝直播间就有机会。消费者正在转向那些有品质保障的直播间购物。

美邦服饰股价连续大涨

据报道，今年天猫双11专业主播的势头更加强劲，品质直播的效应愈加显著，头部阵营成交破亿速度普遍超去年。据了解，截至11月3日，淘宝直播已产生87个破亿直播间，今年的新咖主播，像NBA甄选，首次参与双11第一波现货期快速实现了破亿。依托平台的优质货盘能力和服务保障，专业的直播间来到淘宝能实现增长和长期经营。“品牌+主播+品质”的直播模式愈发得到市场认可。

今年天猫双11期间，淘宝直播达人直播间打造的成交千万级、百万级别爆款商品数，同比去年有显著的增长。截至10月31日，淘宝直播百万级别爆款商品数同比去年同期增长超过100%；好货好价商品依然大受消费者青睐。

周成建首播截图

周成建开播之后，以大胆直言的风格输出了非常多观点，直接点评各路网红翻车现象，赢得了新一批消费者的青睐。微博则为周成建提供了一个建立企业家个人IP和表达观点的窗口，通过微博阐述他对流量模式的看法，引发全网共鸣，将“品质直播”的理念传递给更多消费者，最后由淘宝直播承接声量转化完成生意爆发，微博点燃企业IP影响力，淘宝稳定商业转化的路径成为可复刻的通路。

据多家证券媒体报道显示，受创始人入淘开播及淘宝直播首秀战绩超预期等利好消息影响，美邦服饰股价连续大涨，5日更是直接拉到涨停板。此前，这类现象在TVB直播间入淘直播首秀中也曾出现，行业专家评论称：成熟、有积累的IP到淘宝开播有新机会。

此外，今年淘宝直播在开启品质直播时代后，也在持续优化新主播扶持政策，现场的淘宝直播小二介绍：淘宝直播在流量、货品、补贴方面会持续投入和支持，双11期间提供月度高至千万级别流量，和百万级货补支持新账号，品质直播底池能力也开放给各路英豪，欢迎更多，有专业，有品质，有积累的主播，IP和MCN进场。

行业评论人士分析，今年的双11成为直播电商行业的分水岭，达人直播间和各路店播均实现稳定增长的淘宝直播，正引领行业进入品质直播时代。未来，消费者会更加注重直播间中的产品品质和平台服务，而品牌也将持续提高专业度。

（来源：极目新闻）