以长期主义穿越周期，洋河上半年全国化、高端化实现突破

8月29日晚，洋河股份披露了2024年中报。报告显示，公司2024年上半年实现营收228.76亿元，同比增长4.58%；归属于上市公司股东净利润79.47亿元，同比增长1.08%。值得一提的是，上半年洋河的经营活动现金流量净额同比大涨670.97%，达到20.4亿元。

在白酒行业深度调整期，洋河坚持长期主义，上半年的这份稳健增长“成绩单”可谓来之不易，其在高端化、全国化等方面也有新突破。

全国化、高端化再进阶，为企业稳健增长注入新动力

从半年报披露的内容来看，今年以来，洋河以自身发展的稳定性应对外部环境的不确定性，通过渠道结构、产品体系、品牌价值等方面的优化调整，保证了稳健发展态势并未发生改变。

在全国化市场拓展方面，报告显示，截至2024年6月30日，洋河江苏省外经销商数量为5891家，增加62家。江苏省外营业收入的增长也格外显著，达到128.96亿元，同比增长7.50%。

据了解，上半年洋河围绕“深耕大本营、深度全国化”的战略目标，一方面推进市场全国化，强化增点扩面、深化乡镇下沉、优化消费者培育，省外市场得以进一步延伸；另一方面强化大本营市场运作，梳理海天梦主导产品价格体系，优化调整销售策略，“深耕”江苏省内主要市场。

在产品层面，洋河持续推进“双名酒、多品牌、多品类”协同发展战略。其中，5A梦之蓝、洋河蓝色经典2003（纪念版）全新上市，强化与消费者的情感链接与共鸣，以梦之蓝M6+、头排苏酒两大畅销品牌筑牢次高端价格带，以及梦之蓝手工班作为“中国高端年份白酒”重塑价值新高度，在全国范围加速产品结构升级进程，为洋河穿越发展周期注入新动力。

在高端市场，梦之蓝·手工班更是取得了突破发展。

在今年3月的春糖会上，洋河发布了梦之蓝·手工班新品，并提出手工班“1342”工程，开启发展新征程。在4月的封藏大典上，洋河发布了“绵柔年份老酒战略”，并正式上市梦之蓝·手工班10年高端产品。

不仅如此，洋河还借助央视《诗画中国·江河万古流》这一现象级IP的影响力，以梦之蓝手工班独家冠名，进一步提升了品牌的高端形象和价值。紧接着，前不久，梦之蓝手工班成为首家获得“中国酒业协会”的授权，第三方监管机构“方圆标志认证集团”联合年份认证的中国高端年份白酒。

业内人士指出，一整套“组合拳”下来，洋河在高端市场的占位明显提升，意味着其在白酒市场竞争日益激烈的当下拥有了更多话语权和筹码。

以长期主义穿越周期，产能优势进一步放大

众所周知，在国内消费增长动力不足、消费需求加速转变的背景下，白酒消费市场及产业格局均发生了深刻变化，白酒企业面临新的挑战。而洋河作为行业龙头，正积极应对行业变化，率先做出调整，以稳求进，提质增效，展现了行业龙头的抗压能力与发展韧性。

财报数据显示，今年上半年，洋河管理费用延续了2023年和2024年一季度速续降低的良好态势，同比下滑6.71%，财务费用也同比下降8.66%。

中国酒业协会发布的《2024中国白酒市场中期研究报告》指出，2024年，面对酒类消费市场进入转型期，酒业发展也进入到了冷静期，消费需求稍显疲软，“库存高企”问题尤为突出，存量时代特征愈发鲜明。产业向优势产区、优势企业、优势品牌集中的趋势愈加明显。产能提升，产业竞争日趋激烈，强强竞争已成事实。

在产能方面，目前，洋河已拥有名优窖池7万多口，1000多个酿酒班组、年原酒产能超过16万吨……成为酿造规模世界第一的固态酒发酵基地，为其老酒战略的实施提供了充足的资源。从储酒能力看，在基酒产能扩张的同时，洋河一直坚持战略储藏，每年将每批次最优质的基酒预留一定比例用于战略储藏，由此大量的优质陈年基酒逐步沉淀下来，奠定了老酒战略的基础。

数据显示，洋河储有近70万吨不同年份的原浆陈酒，其中高端陶坛储能23万吨，储酒能力最可高达100万吨，确保了酒体在长时间的陈化过程中能够保持稳定的品质。

9月2日，洋河股份获华安证券买入评级。研报认为，公司改革稳步推进，战略重心阶段性下移到水晶梦，符合当前主流消费趋势；提出3年分红方案，彰显公司经营自信与对股东回报的重视力度。

文/王静娟