洋河前三季度营收275亿元，行业调整周期下强调高质量发展

10月30日晚，洋河股份发布2024年前三季度业绩报告，1-9月实现营收275.16亿元；归属于上市公司股东净利润85.79亿元。今年以来，在行业深度调整周期下，市场消费需求整体偏弱，企业经营节奏相对平缓。在此背景下，洋河主动调整发展节奏，加快动能转型，优化产品矩阵，显示出头部企业的前瞻部署与发展韧性。

行业调整周期下酒企经营压力上行，洋河主动调整发展节奏

目前，整个白酒行业呈现挤压式增长，存量市场竞争白热化。中酒协公布的《2024中国白酒市场中期研究报告》显示，2024年行业复苏态势较弱，存量竞争下80%受调研白酒企业表示“市场有所遇冷”。

周期变化波动中，可能会出现品牌地位的剧烈更迭，也有多个酒企经历了滞后再领先的过程。身处调整期，洋河在战略上持续提升维度，主动调整发展节奏，加快动能转型，优化产品矩阵、重塑品牌势能，以两大支点加速调整跨越周期。

据了解，从半年报公布，洋河开始进行深度调整，坚持深耕大本营、深度全国化，一方面推进市场全国化，强化增点扩面、深化乡镇下沉、优化消费者培育，省外市场得以进一步延伸；另一方面强化大本营市场运作，梳理海天梦主导产品价格体系，以手工班为引领、海天梦为支撑，优化调整销售策略，“深耕”江苏省内主要市场。不仅如此，洋河结合市场实际调整经营节奏，强化宴席等渠道，重视开瓶开箱及库存指标。

尽管短期内在三季报未能看到数据上的表现，但实际上，企业战略调整具有相对滞后性，坚持长期主义才是长久之计。业内人士也指出，当前白酒市场持续向核心产区、核心品牌和核心产品集中，洋河作为头部名酒的品牌优势长期存在。

平安证券最新研报则指出，白酒消费步入淡季，基本面变动不大，整体仍有压力。展望未来，我国年末将加大财政政策逆周期调节力度，政策落地或带动消费市场回暖。广发证券研报认为，白酒行业在宏观经济周期及自身微观供需及库存周期影响下，近年经营压力有所上行，但以上市公司为代表的优秀白酒企业的马太效应显著，看好行业出清后需求面的恢复。

优化产品结构向高端市场进击，洋河品牌势能持续增强

经历上一轮的飞速发展，如今的白酒行业已逐步趋于“理性”，进入从“拼规模”到“重质量”、由“大”变“强”的进阶周期。

在高质量发展方面，洋河首先展现出了持续向上的产品力。

近年来，洋河股份不断优化产品线，持续推进“双名酒、多品牌、多品类”协同发展战略，形成了由梦之蓝手工班、梦之蓝M9等引领的价值高地，由梦之蓝 M6+、梦之蓝水晶版等组成的次高端主力增长品牌，以由海之蓝、天之蓝等塔基品牌。

从三季报来看，洋河高端产品梦之蓝手工班和梦之蓝M9拉升品牌高度；梦之蓝M6+、梦之蓝水晶版在次高端价位带具备较强认知；大众价位带天之蓝、海之蓝具备消费者基础；中低端以洋河大曲和双沟大曲为代表，各价位带产品定位清晰。洋河还研判年轻化市场，全方位升级了梦之蓝商务版，精准卡位中度酒，弥补了价格带的空缺。

多家券商研报分析，经过产品结构优化，洋河产品涵盖多个价格带的核心单品，足以应对消费分级带来的影响。

值得一提的是，在高端市场，梦之蓝手工班更是取得了突破发展。在4月的封藏大典上，洋河发布了“绵柔年份老酒战略”，并正式上市梦之蓝手工班10年高端产品。随后，梦之蓝手工班成为首家获得“中国酒业协会”的授权，第三方监管机构“方圆标志认证集团”联合年份认证的中国高端年份白酒，标志着洋河在高端市场的占位得以提升。

高端化布局不断突破背后，是洋河在产能、储能、品质方面的硬实力。目前洋河已完成近70万吨高品质原酒储能、20万吨陶坛储能的产能布局。值得一提的是，洋河股份成功获得吉尼斯世界纪录™称号，被正式确认为“最大规模的白酒窖池群”。庞大的产能、储能和规模，成为洋河股份发力高端年份老酒赛道的底气。

在全力打造高端化、年轻化、国际化产品的同时，洋河赋能品牌，提升拉力，持续深化品牌形象建设。在5月9日由GYBrand全球品牌研究院独家编制的2024年度《中国最具价值品牌500强》研究报告中，洋河股份以909.79亿元的品牌价值，进入榜单百强，位居行业前三。

名酒产能优势突出、战略定位清晰、加上品质与品牌双重加持，无疑赋予了洋河强大的市场穿透力和跨越周期的长期发展能力。

文 王静娟