“探店汉口北”①丨50岁的浙商俞建良：汉口北是我的第二故乡

“探店汉口北”——开栏的话

长江千里奔流，武汉英雄城市矗立。盘龙城，长江流域早期文明中心，也是武汉城市商脉所系。

2008年，承接武汉城市深厚商脉，设施一流、配套一流的现代化、国际化商贸物流枢纽——汉口北国际贸易城开启建设。传承汉口百年商业繁华，呼应距今3500多年的盘龙城。

10多年来，汉口北已建成鞋业、汽车、服装、酒店用品等30个专业市场，市场面积达1240多万平方米，成为全国第二大综合商贸市场。“货到汉口活”的新时代商业传奇，继续在汉口北这片土地上演。

从曾经“出租车都不愿意来的泥巴地”，到现在智联天下，货达全球，超过6.8万家商户从这里起步，412家物流企业在此发展。或白手起家，或二次创业，或做大品牌扩大规模，这里涌现出了一大批出色的商人。

2024汉交会即将在11月盛大启幕，中外嘉宾将再次齐聚汉口北。这也是有“中国内需第一展”之称的“汉交会”连续第15年坚持举办，汇聚全球消费品牌、国内外优势商业和供应链资源、消费新模式，有效发挥贸易桥梁、内需纽带、开放平台的作用，推动汉口北国际贸易城优化升级，构筑有国际影响力的超大型贸易枢纽，同时通过体验升级打开内需新空间，助推武汉加速打造国家商贸物流中心、国际消费中心，助力湖北加快建设全国构建新发展格局先行区。

值此盛会即将召开之际，极目新闻记者走进汉口北，采访一批在此打拼发展的商人，为您讲述他们在汉口北拼搏发展的精彩人生故事。

“探店汉口北”①丨50岁的浙商俞建良：汉口北是我的第二故乡

极目新闻记者 刘孝斌

摄影记者 黄士峰

通讯员 黄宣

俞建良笑容灿烂

10月30日，秋日的武汉天气晴好。走进武汉黄陂汉口北国际贸易城品牌服装城3楼，一家鄂尔多斯澳羊羊绒专卖店和一家羊绒生活体验馆毗邻而居，店内售卖的都是羊绒服装。这两家店的老板，就是来自浙江桐乡的50岁商人俞建良。

“我一直看好汉口北的发展潜力。除了户口还在家乡，没有转到汉口北，我现在就是一个武汉汉口北人，汉口北是我的第二故乡！”2011年就开始在汉口北国际贸易城做羊绒服装生意的俞建良，从一家100多平方米的店，发展到现在3家店。他还在汉口北结婚生女儿，买房供女儿读书，一年中除了春节和暑假，其他大部分时间都在汉口北度过。

汉口北的招商条件和发展潜力吸引了他

1974年，俞建良出生在浙江嘉兴桐乡市一个农民家庭，当时只读了初中的他，乘着改革开放的东风，很早就外出闯荡。

一直梦想着自己做老板的俞建良，在老乡的带动下，在做羊绒服装加工生意哥哥的支持下，2009年在上海市闵行区一个市场做起了服装生意，主营羊绒类服装。

不巧的是，2011年俞建良接到市场管理方的通知，由于发展需要，市场需要拆迁，2012年租赁合同到期后不再续约。

巧合的是，此时武汉正在大力建设发展汉口北国际贸易城，汉口北国际贸易城的员工也在上海招商。

俞建良在接受极目新闻记者采访

“汉口北国际贸易城位于九省通衢的武汉，交通方便，租金有优惠，物流有支持……”俞建良回忆，当时汉口北国际贸易城的员工在介绍招商情况时各种优惠政策一大串，很是吸引了他，而刚好上海的那家店也即将开不成，需要寻找新的地方开店。

在和一群做服装生意的朋友约好后，在汉口北国际贸易城招商人员的陪同下，俞建良来到汉口北国际贸易城实地考察。

“当时的汉口北国际贸易城还未完全建好，品牌服装城正在装修。”俞建良告诉极目新闻记者，来到汉口北国际贸易城后他注意到，这里将发展成鞋业、小商品、服装、家纺、酒店用品、家居家具、日化用品、儿童用品、电子电器等多类商品集中在一起的综合性销售市场，市场位置优越，武汉区位优势明显，他当时就觉得汉口北发展潜力巨大，前景一片光明，很快就做了到汉口北发展的决定。

将一直深耕羊绒服装生意，争取做大做强

10月30日中午，极目新闻记者走进汉口北国际贸易城品牌服装城3楼，这里宽敞明亮，店铺鳞次栉比。一墙之隔的鄂尔多斯澳羊羊绒专卖店和羊绒生活体验馆毗邻而居，两家店内现在摆放的都是各种款式和颜色的羊绒服装，老板俞建良和妻子潘女士夫妇正在店内忙碌。

顾客在店内选购衣服

第一眼看到俞建良，身穿浅色牛仔外套的他，看上去只有40岁左右。“我认为自己是80后，还年轻，依然充满激情和对生活的热爱。”俞建良笑着说。

“我现在在汉口北国际贸易城有三家店铺，总面积约800平方米，全部都是经营羊绒服装，包括高档、中档和大众消费不同档次的产品，有批发也有零售。”俞建良向极目新闻记者介绍，最开始他在汉口北国际贸易城的鞋城开了一间店，只有100多平方米，主要做批发生意。

俞建良正在为顾客讲解衣服的用料

俞建良表示，这10多年，是汉口北大变样的10多年；更是汉口北国际贸易城蓬勃发展的10年，也是他自己的羊绒服装生意蒸蒸日上的10多年。

截止到10月30日，今年以来，俞建良的3家店铺共计约销售服装3万件。

俞建良正在整理店内的服装

“我销售的产品质量有保障，价格合理，供货及时，因为服装都是自己哥哥的工厂生产，所以客户群体也比较稳定，目前客户除了湖北各地市州，还有安徽、湖南等地，并且客户每年有所增长。”俞建良表示，他没有开过网店，也没有做过直播销售，更没有涉足其它类服装和生意的打算，他一直看好汉口北的发展潜力，打算一直深耕羊绒服装生意，争取做大做强。

在与俞建良的交流中，极目新闻记者注意到，谈起羊绒、羊绒服装，俞建良如数家珍，滔滔不绝。

潘女士也十分支持丈夫深耕羊绒服装领域。“我看中的就是他的坚持。”潘女士如是说。

2024汉交会即将举行，俞建良表示机会难得，将会积极参与，多与同行和客户交流，争取让自己销售的产品销往更多的区域。

一年绝大部分的时间在汉口北度过

2013年，俞建良和相恋多年的妻子潘女士结婚，夫妻二人都是浙江人。俞建良夫妇在汉口北买下一套80多平方米的房屋，然后一直一起在武汉做生意和生活。

一年后，夫妻两人的宝贝女儿出生，而女儿从幼儿园到现在读小学五年级，都是在汉口北的学校就读，并没有送回浙江老家的学校就读。

俞建良夫妇

“我自从来了武汉做生意，除了春节和暑假时陪女儿回浙江老家待一段时间，看望女儿的爷爷奶奶、外公外婆，其它时间我们一家三口都是在武汉、在汉口北度过。”俞建良告诉极目新闻记者，他现在早上送女儿上学后，到餐馆过早吃武汉热干面或者襄阳牛肉面，然后到店里忙生意，晚上加班盘货、发货，汉口北已经成为了他日常生活的大部分。

对于在武汉的生活，潘女士称，他们夫妻以前一点儿辣椒都不吃，现在也接受了部分湖北菜放辣椒，对黄陂三鲜和豆丝也是非常喜欢。

“可以毫不犹豫地说，汉口北是我的第二故乡。”俞建良表示，他现在唯一是浙江人的标志是户口还在浙江桐乡，现在已经完全爱上了武汉的菜系，对武汉生活已经有了强烈的归属感。

（来源：极目新闻）