苏富比盈利大幅下滑近九成，闹市设“卖场”挖掘下沉市场潜力

苏富比拍卖行Sotheby’s在2024年上半年的核心盈利大幅下滑88%，财务状况急剧恶化。这一数据来自阿布扎比控股公司ADQ进行重大投资之前，苏富比提交的一份上半年财务报告。该报告显示，其息税折旧及摊销前利润（Ebitda）下降了88%，仅为1810万美元。即便在剔除遣散费和诉讼费用等成本后，降幅仍达60%。

苏富比财务状况的恶化与当前艺术市场的低迷不无关系。苏富比的拍卖销售额在2024年上半年下降了25%，这一降幅虽然不及核心收益的暴跌，但仍然反映出市场需求的疲软。其主要竞争对手佳士得也面临类似挑战。佳士得8月公布上半年拍卖销售额同比下降22%。

去年，苏富比拍卖销售额降至79亿美元，较2022年创下新高的销售数字大减1亿美元。而佳士得2023年艺术品和奢侈品销售额为62亿美元，比2022年创纪录的84亿美元下滑四分之一。

今年6月，苏富比报告称其净“长期债务”超过18亿美元，而其总负债现已达到43亿美元。为应对债务问题，苏富比计划利用来自阿布扎比控股公司投资的10亿美元中的7亿美元来降低杠杆率。这笔交易预计在2024年最后一个季度完成。

首创全年无休拍卖行概念店

7月，苏富比在香港揭幕其首个旗舰艺廊，也是全球首家拍卖行旗舰概念店。此艺廊位于香港中环地标置地广场，数据显示在这个香港核心位置，每天有四万人次的人流经过。该店坐拥两层楼，占地达到2200多平方米。从外观布局上看，该店更像是一个高端家居零售店铺，但里面陈列的不是普通意义上的奢侈品或装饰品，而是涵盖近20个门类的艺术品，200多件展品，时间跨度长达8000万年。所有的艺术品门类“混搭”在一起，白垩纪时期、7400万年前的幼年恐龙化石和260万年前端猛犸象化石隔壁摆的是限量版篮球鞋。

苏富比亚洲区主席仇国仕此前介绍：“从恐龙化石到顶级手袋、非洲当代设计家具到意大利古典素描、电影绝版海报到毕加索陶瓷作品、韩国当代工艺到珍罕古董名表、哥德式雕塑到当代珠宝设计、中国古代艺术到稀珍书籍及手稿，乃至当代艺术到武士甲冑都能在此找到灵感，吸引现有与新晋的藏家。”

《巨荷》

绝大多数藏品都明码标价，定价区间从数千港元到过亿港元不等，如果客人看中，可以即时付款买走。无论是开幕展览“菩提：佛教艺术萃珍”展出的一系列佛教造像，还是目前正在展出首现亚洲的张大千巨型画作《巨荷》，均在社交媒体引发讨论，并吸引了许多游客到场参观打卡。

《没有气球的女孩》

英国街头艺术家班克斯著名的自毁作品《没有气球的女孩》就设在扶手电梯旁，走过路过都能看到。另外还有北宋汝窑天青釉洗，该艺术品2017年于香港苏富比以2.94亿港元天价成交，一度登上“史上最贵瓷器”宝座，现由上海收藏大家刘益谦创办的龙美术馆借出。

北宋汝窑天青釉洗

众多网友对该旗舰店持欢迎态度，表示是“艺术品普及下沉惠民”。艺术品收藏家是一个小众群体，每年全球艺术品的交易量远不及单个主要股市的日均交易量，但是苏富比这次用“不一样的打开方式”，直接面对公众。该店全年无休，在固定的大型拍卖会之外，增加了全天候与潜在藏家接触的机会。

据苏富比透露数据，今年上半年，苏富比接近三分之一的客户为千禧一代和年轻一代（年龄在40岁以下），占比达31%，其中23%的人士主要对中国艺术品感兴趣，其次是钟表（22%）、珠宝 （15%）和手袋及配饰（12%）。而亚洲藏家为苏富比全球成交总价值贡献了近30%。

调整佣金策略应对市场压力

今年3月苏富比宣布，为应对线上拍卖市场的竞争压力和提高交易透明度，从2024年4月15日起大幅调整买卖双方的佣金比例。新的佣金策略将针对买家和卖家分别进行调整。对于买家而言，成交金额在6百万美元以下的部分，苏富比将收取20%的佣金；而超过6百万美元的部分，则降低至10%。对于卖家，每一件拍品在50万美元及以下的部分将被收取10%的佣金，超出部分不再收取佣金。此外，苏富比还将取消原本1%的管理费用。

2019年，帕特里克·德拉希Patrick Drahi通过杠杆收购接管了苏富比，结束了这家拥有数百年历史的拍卖行在纽约股市上市三十年的历史，使其重回私有化。

南都记者 王欣