中国企业高质量出海，要加速“走进去”和“走上去”

从“新三样”产品出口突破万亿，到跨境电商蓬勃发展；从义乌的“中国制造”链接全球，到深圳的软件业务出口突破了200万亿美元。可以说中国企业出海已经从单一的产品出海，转变为产业出海、供应链出海、品牌出海以及文化出海等多元化的出海模式。

近日，在2024中国企业高质量出海论坛上，专家学者与业界人士共同探讨面对错综复杂的市场环境，中国企业如何更好地进行全球化的战略布局，走出高质量发展之路。

中国入世首席谈判代表龙永图表示，当一个国家的经济发展到一定程度，企业发展到一定程度，企业出海成为历史必然。中国要长期和国际合作，一定首先要把自己做好，打铁还要自身硬。中国企业走出去，首先是使自己具有真正的国际竞争力，同时也使自己符合国际ESG治理的标准，严格地要求自己，让中国企业真正成为国际化企业。

龙永图。

“没有勇气，何来运气”，名创优品集团创始人、董事会主席兼首席执行官叶国富鼓励中国创业企业家要勇敢地“走出去”。在他看来，全球零售业经历重大变革，中国品牌突飞猛进，中国创业者有能力以创新的商业模式和特色赢得全球消费者的青睐，成为新的破局者。

“回顾过往，我觉得出海是联想做过的最正确的战略抉择之一。”会上，联想集团董事长兼CEO杨元庆表示，如果没有改革开放，如果没有全球化，就没有今天的联想。

杨元庆。

杨元庆认为，企业出海的关键能力包括全球供应链、全球研发体系和市场营销体系，以及数字化和ESG(环境、社会和公司治理)两个基座。2004年，联想并购IBM个人电脑业务，正式开启出海之路。目前联想在全球拥有18个研发基地和30多家制造工厂，在全球180个市场开展业务，75%以上营收来自于海外。

杨元庆说，收购之前的2000年，曾带领团队前往美国，拜访了包括微软、英特尔、惠普、思科在内的很多家高科技企业。在加州圆石滩下定决心，要在接下来的十年内，将联想打造成为一家名副其实的全球化企业。此后，联想尝试过不同路径，比如自建式发展等，最终选择在2004年通过并购IBM PC业务的方式扬帆出海。

在杨元庆看来，作为中国企业，“走出去”是开拓海外市场、提升企业争力的有效路径。但光“走出去”是不够的，中国企业还需要加速“走进去”和“走上去”。如何达成这样的目标？杨元庆进一步提出了三点建议：一是重视通过本地化产品创新构建全球知名品牌；二是重视通过贴近本地市场构建韧性供应链；三是重视通过合作共赢塑造当地市场企业公民形象。

而吉利控股集团CEO李东辉则表示，当前中国汽车企业出海的历程，在获得很多机遇的同时，也面临着不断的挑战。目前大部分中国汽车品牌还是以贸易出口为主，缺少海外市场属地化深耕细作，出口市场也主要是集中在发展中国家区域。

“同时全球不断增长的贸易保护和地缘政治倾向带来的不确定性风险越来越高，叠加供应链安全和原材料价格波动以及文化差异带来的本土化发展的挑战，这些都是中国企业尤其是汽车企业高质量出海需要解决的重要课题。”李东辉表示，企业出海需要注重三方面：第一，技术创新是核心竞争力。第二，要做好区域化布局，推动全球化和本土化协同发展。第三，在全球化拓展中，企业必须具备可持续发展的现代治理能力。

此外，在清华经管学院院长白重恩看来，中国企业走向海外，不仅可以带去资本、技术、销售渠道、供应商网络等资源，还进一步满足了当地的市场需求，提供了就业，拉动了伙伴企业的发展。白重恩还特别提到，中国企业“走出去”的过程中还实现了“技术出口”，这要归功于我国的人才红利，以及中国消费者对创新的拥抱态度。

白重恩。

采写：南都·湾财社记者 孔学劭