从中国东北到福布斯，35岁的她狂赚60亿，让3000名员工在家上班

福布斯最新公布的《美国白手起家女富豪榜》中，有一个华裔名字吸引了无数人的注意。

她就是王硕，位列榜单的第39位，财富为8.5亿美元，折合人民币60亿元，而此时的她，才年仅35岁。

2019年，她创立了一家人力资源服务公司，只用了不到5年的时间，就将其打造成了一家估值120亿美元的巨头公司。

最让人想不到的是，这家公司还实现了很多年轻打工人的梦想，没有办公室，完全可以在家里办公。

01

考上麻省理工学院的硕士，意味着什么？

对于王硕来说，没有意义的学习，就意味着浪费时间，于是她退学了。

在大多数同龄人还在为毕业找什么工作焦头烂额的时候，她已经做出了影响自己一生的决定。

从这里就可以看出，她是一个很有思想的女孩子。

不过她的这个决定还是让许多人感到惊讶，因为在大多数人眼中，麻省理工的学位是通往成功的金钥匙。

然而，王硕却认为，相比继续深入学术研究，将时间和精力投入到实际的商业实践中可能会带来更大的收益。

她感到自己已经具备了独立创业的能力。

她相信，通过创业，她可以将自己在学校学到的知识直接应用到实际问题的解决中，这比继续埋头学术更能满足她的抱负。

此外，王硕敏锐地观察到了科技行业的快速发展趋势。

她意识到，在这个瞬息万变的行业中，实践经验和市场洞察力可能比学术成就更为重要。

她希望能够更快地投身到这个充满机遇的领域，抓住时代发展的浪潮。

02

退学之后，王硕成立了Aeris公司，这家公司是她与麻省理工学院的同学皮埃尔共同创办的。

Aeris公司的主要业务是生产和销售空气净化器。

选择这个领域，一方面是因为王硕和皮埃尔看到了空气质量问题日益严重，市场对高质量空气净化器的需求不断增长。

另一方面，他们也希望能够将在麻省理工学到的工程知识应用到实际产品中，创造出真正有价值的东西。

公司采用了跨国生产销售的经营模式。他们在中国设立生产基地，利用中国较低的生产成本优势，同时在美国设立销售和客户服务中心，以便更好地服务北美市场。

这种模式允许公司在保持产品质量的同时，提供具有竞争力的价格。

他们的空气净化器不仅在过滤效率上表现出色，还融入了智能控制和远程监控等创新功能，使产品在市场上脱颖而出。

公司成立初期，王硕和皮埃尔面临着诸多挑战。作为刚毕业的学生，他们的启动资金十分有限。

为了解决这个问题，他们积极寻求投资，甚至参加了多个创业比赛，最终成功获得了一些种子轮投资。

其次虽然在中国设厂可以降低成本，但也带来了质量控制和供应链管理的难题。

王硕利用她的中文背景和对中国文化的了解，多次亲自前往工厂监督生产，建立了严格的质量控制体系。

更重要的是，作为新品牌，Aeris需要在竞争激烈的市场中争取消费者的信任并不容易。

王硕和皮埃尔采取了线上线下结合的营销策略，通过社交媒体推广、参加行业展会等方式，逐步提高品牌知名度。

尽管面临诸多困难，Aeris公司还是取得了不错的成功。

他们的产品在北美市场获得了良好的口碑，销售额稳步增长。公司的成功不仅带来了可观的利润，还吸引了更多投资者的关注。

然而，就在公司步入正轨时，王硕又做出来一个让人大跌眼镜的决定，她要出售这个公司。

因为在管理Aeris公司的过程中，王硕注意到许多像Aeris这样的跨国公司在处理国际员工的薪酬、税务和合规问题时都面临着巨大挑战。

这个发现让王硕意识到，在全球化趋势下，解决跨国雇佣问题的需求将会越来越大。

这些观察让王硕看到了一个潜在的巨大市场机会。

她认为，如果能够开发一个平台，帮助公司轻松管理全球范围内的雇员，处理跨国薪酬和合规问题，将会有巨大的市场需求。

基于这个新发现的商机，他们成功地将公司出售给了一家对空气净化器业务感兴趣的大型家电制造商。

不仅获得了可观的回报，还为下一步创业积累了宝贵的资金和经验。

03

王硕之所以思维如此的跳脱，和她的成长经历是分不开的！

她出生在一个商人家庭，父母经常在国外经商，但这并没有阻碍王硕的成长。

童年时期的王硕，因为缺少父母的陪伴，逐渐培养出了坚强和自立的性格。

这段经历让她更早地学会了独立思考和解决问题。

在东北的生活中，她吸收着当地的文化和价值观，同时也通过父母偶尔的探访，了解到了外面世界的精彩。

16岁那年，王硕告别了熟悉的东北家乡，随母亲移居到了美国的巴尔的摩。

这次跨越半个地球的搬迁，对于一个正处于青春期的少女来说，无疑是一个巨大的挑战。

然而，她展现出了惊人的适应能力。她迅速投入到了新的学习和生活中，努力学习英语，积极融入当地文化。

王硕的开朗性格和好奇心帮助她很快就交到了新朋友，也让她更快地适应了美国的生活方式。

除了学习，王硕还开始帮助母亲打理生意，母亲的生意主要是从中国进口摩托车和滑板车，然后在美国销售。

王硕经常在课余时间帮忙处理各种事务，从清点库存到联系客户，她都积极参与其中，这段经历培养了她的商业嗅觉。

起初，由于语言不够流利，王硕在与顾客交流时显得有些笨拙。

但她并没有因此退缩，反而更加努力学习如何与不同类型的顾客打交道。

这段经历让王硕深刻理解了销售的本质。

她学会了如何吸引顾客的注意力，如何介绍产品的特点和优势，以及如何处理顾客的疑问和异议。

更重要的是，她意识到了产品差异化的重要性。

04

出售了第一家公司之后，2019年，王硕与合伙人共同创立了Deel公司。

公司的初衷是打造一个全球薪酬和合规管理平台，帮助企业轻松管理分布在世界各地的员工。

Deel的初期产品主要聚焦于简化跨国雇佣流程。它提供了一个一站式平台，帮助企业处理合同签署、薪酬支付、税务合规等问题。

这个产品的核心优势在于它能够适应不同国家的法律法规，大大减少了企业在跨国雇佣过程中的复杂性和风险。

在产品推广策略上，他们首先瞄准了快速增长的科技初创公司，因为这些公司往往有跨国雇佣的需求，但缺乏处理相关问题的资源和经验。

同时，他们也积极利用社交媒体和内容营销，分享关于全球雇佣趋势和最佳实践的信息，建立了公司在这个领域的专业形象。

随着用户反馈的积累和市场需求的变化，Deel不断升级产品并扩展功能。

他们增加了更多的支付选项，包括加密货币支付，以满足不同用户的需求。

同时，他们也开发了更复杂的税务合规工具，帮助企业应对不同国家的税收政策。

此外，Deel还推出了员工福利管理、时间跟踪等功能，逐步将产品打造成一个全面的全球人力资源管理平台。

2020年，新冠疫情的爆发给Deel带来了意想不到的机遇。

疫情加速了远程工作的普及，许多公司开始寻求跨国雇佣的解决方案。

Deel的产品恰好满足了这一急迫需求，公司因此迎来了爆发式增长。

疫情期间，Deel不仅没有裁员，反而大幅扩充了团队，以应对激增的业务需求。

在这种有利形势下，Deel的业务快速增长。

客户数量从最初的几百家迅速增长到数千家，覆盖了全球150多个国家。

公司的年度经常性收入（ARR）也呈现出惊人的增长速度，在短短几年内就突破了1亿美元大关。

伴随着业务的快速增长，Deel的公司估值也水涨船高。通过多轮融资，公司的估值从最初的几千万美元迅速攀升。

到2022年，Deel完成了D轮融资，估值达到了惊人的120亿美元，使其成为全球估值最高的人力资源科技公司之一。

Deel的成功证明了王硕在选择创业方向时的远见。

她准确把握了全球化和远程工作的趋势，开发出了一个满足市场急需的产品。

她成功地带领团队抓住了疫情带来的机遇，将挑战转化为公司发展的动力。

05

Deel的成功不仅仅是一个商业故事，它对全球就业市场产生了深远的影响。

通过简化跨国雇佣流程，Deel正在改变全球劳动力市场的格局，使得人才和机会的全球流动变得更加容易。

这不仅为企业开辟了获取全球人才的新途径，也为个人提供了更多的就业机会。

展望未来，Deel的发展前景十分广阔。

随着全球化进程的深入和远程工作模式的普及，跨国雇佣的需求将继续增长。

Deel有望在这个快速发展的市场中保持领先地位。

公司可能会进一步扩展产品线，涵盖更多的人力资源管理功能，成为一个全方位的全球人力资源解决方案提供商。

同时，Deel也面临着一些挑战。随着公司规模的扩大，如何保持创新精神和灵活性将是一个重要课题。

此外，随着更多竞争对手进入市场，Deel需要不断提升产品质量和用户体验，以维持其市场领先地位。

不管如何，随着Deel继续发展和创新，它有望在塑造未来的全球就业市场中发挥更加重要的作用。

参考信息来源：
澎湃新闻：《从中国东北到福布斯，35岁坐拥60亿，华裔富婆比肩麦当娜？》
创业家杂志：《她35岁，白手起家，打造了一家百亿美金的公司》
时代财经：《“东北姑娘”成90后白手起家新首富，背后有一家百亿美元的公司》