不卷价格！名创优品叶国富：五成新增门店将布局海外

10月29日，名创优品2024全球品牌战略升级成果发布会在上海举行。名创优品集团创始人、董事会主席兼首席执行官叶国富在发布会上表示，卷品质、卷创新、卷产品，不卷价格，企业才有未来。

中国零售未来趋势：兴趣消费引领高质量发展

发布会上，叶国富发表《中国品牌 创造伟大》主题演讲，指出当前全球零售业经历重大变革，中国零售迎来史无前例的破局之机，如何在中国诞生一家真正具备全球竞争力和影响力的世界级零售公司，正是名创优品在这一窗口期要去突破和成就的目标。

叶国富表示，中国零售业正在迈入高质量发展的阶段，兴趣消费是大势所趋。将以颠覆思维做好品质零售，构建融合“必选+可选消费”、覆盖“中国+全球市场”的特色零售巨头，回归零售本质、回归消费者、回归服务消费者追求美好生活的初心，创造伟大的品牌。

IP创新：打造全球IP联名集合店

IP战略是名创优品引领兴趣消费的重要抓手。名创优品集团执行副总裁兼首席产品官窦娜提到，名创优品自2016年开启IP战略布局，已与超150个全球知名IP在全球范围内开展了合作，全球IP产品销售规模突破100亿，每年上新超1万款IP产品，历史累计销售IP产品超8亿件。

据悉，名创优品打造了迪士尼100周年、三丽鸥主题店、芭比65周年、史努比开学季、Loopy中国首发、小马宝莉等多个爆款IP联名系列，在发布会上，名创优品宣布了与“哈利波特”的合作，联名产品将于10月31日在全球全渠道上线。

叶国富在接受南都·湾财社记者采访时表示，哈利波特对品牌合作方要求很高。经过几年的观察，今年才跟我们合作。名创优品在IP领域的专业性，不仅是对消费者需求的敏锐洞察，而且在品牌方与IP方的心中，名创优品同样拥有强大的心智认知。

选择这些IP合作是出于哪些原因和战略考量？名创优品集团副总裁兼首席营销官刘晓彬告诉记者，名创优品在选择合作IP时，综合考虑多个方面的因素。首先，注重IP的知名度和影响力；其次，关注IP与品牌的文化、理念以及目标消费群体的契合度；最后还会考虑IP的长期发展潜力和商业价值。

值得一提的是，名创优品近年来以“全球IP联名集合店”为品牌定位，不断朝着全球化超级品牌迈进。数据显示，今年一季度名创优品IP产品销售占比达到了26%，海外IP占比更是同比大幅提升至40%以上。

全球化战略：未来10年助力100个中国IP走向世界

财报显示，名创优品集团上半年来自内地的收入为50.27亿元，同比增长17.2%；来自海外市场的收入27.32亿元，同比增长42.6%，海外增速明显高于国内。今年上半年，名创优品的门店总数已突破7000家，覆盖全球111个国家和地区。

据刘晓彬介绍，名创优品在同类型品牌中的第一提及率，以及体现购买频次的品牌偏好度近两年持续显著提升。截至目前，名创优品在全球主要市场的注册会员数已超过1亿。在中国，基于微信生态的私域用户数累计超4700万，存量超3000万；去年开始发力的海外会员，2024年至今规模增长63%。

在全球化进程中，名创优品注重产品的差异化，根据不同国家的市场特点开发符合当地消费者喜好的产品。例如，欧美市场对日本的IP非常感兴趣，而韩国IP在拉美市场更受欢迎。

除了产品的差异化，名创优品在营销和人才方面同样实现了本土化。公司大量使用本地社交媒体和网红进行营销，并在美国市场实现了99%的本地员工就业。叶国富表示，这种本土化的策略有助于名创优品更好地融入当地市场，提升品牌影响力和市场竞争力。

叶国富表示，在未来，名创优品的新增门店将一半来自国内，一半布局海外，而欧洲和北美市场将是其下一步的重点。未来十年，名创优品要带领100个中国IP走向世界。

采写：南都·湾财社记者 王蕾娜