发力线上渠道，海澜之家前三季度实现营收超150亿

10月29日，海澜之家发布2024年第三季度财报，财报显示，海澜之家线上销售营收实现增长，占比也由14.69%扩大至22.03%。从整体来看，海澜之家前三季度营收152.59亿元，前三季度整体营收、利润均同比减少。

2024年三季度，海澜之家营收38.89亿，同比减少11.01%，三季度归母净利2.71亿元，同比大减64.88%，前三季度归母净利1.91亿元，同比减少22.19%，前三季度营收也同比减少1.99%。

10月29日，海澜之家发布2024年第三季度财报。

在实体门店方面，此前海澜之家在半年报中提出优化布局、稳健运营，重点突出新开门店质量，优化存量门店选址，稳步提升购物中心等直营门店占比，以渠道质量提升门店运营质效。财报显示，2024年前三季度，海澜之家系列直营店由1252家增长至1379家，而加盟店及其他则关闭287家，新开店仅56家，加盟店净减少231家。

由于2024年4月末，斯搏兹品牌管理（上海）有限公司纳入公司合并报表范围，该公司的门店情况归入“其他”统计。斯搏兹主营授权代理阿迪达斯等一线国际运动品牌鞋服中国大陆的拓展和零售业务，并入后，海澜之家整体实体门店才在数量上由减转增，“其他”加盟店前三季度净增297家，使前三季度共计净增252家实体门店。

从业绩来看，实体门店中，加盟店主营业务收入97.31亿元，同比减少4.3%，直营店和加盟店营收整体下降2.25%。从整体来看，前三季度海澜之家线下销售收入113.22亿元，同比减少11.82%，在所有渠道中的占比也由85.31%下降至77.97%。

在线上渠道，营销上，坚持全渠道多元化生态布局，店铺自播+达人直播共同发力，除了继续深耕淘宝（天猫）、京东、唯品会、抖音、得物、小红书、快手、微信等平台，继续深入达人短视频和达人直播的合作，联合明星达人，如与辉同行、东方甄选等为产品种草和打造爆款助力。

此前，海澜之家在半年报中指出，弱消费环境下电商在性价比方面更具优势，与此同时，线上多元化营销模式日益成熟及多元化，传统电商平台、直播、短视频多维联动，品牌电商流水保持稳健增长；线下渠道受线上分流，部分地区极端天气的影响，整体表现不佳，服装企业不断强化门店精细化管理，以及数字化、智能化供应链管理体系，提升门店经营质效，为消费者提供差异化的消费体验。

海澜之家前三季度线上销售营收31.98亿元，同比增长44.67%，不过，受到线下渠道拖累，线上、线下销售渠道前三季度营收仍从150.50亿元下降至145.20亿元。

财报发布后，10月31日截至发稿时，海澜之家股价5.55元，跌7.96%。

海澜之家股价10月30日收盘已跌至6.03元。

采写：南都·湾财社见习记者 赵元