看广东工行科技金融 赋能核心技术国产化

　　云宏国产信创服务器虚拟化示范中心。 受访企业供图

　　虚拟化技术，听着很“玄乎”，却广泛影响着老百姓的信息安全和经济利益。

　　虚拟化软件是云计算基础技术。举个例子，股市牛抬头时，瞬时迸发的天量交易，让券商交易系统“狂飙”，可能会导致交易卡顿、延时，行情刷新缓慢。如何解决？加硬件服务器，扩资源？但成交量回归常态后，是否会造成资源浪费？

　　解决上述问题，就需要虚拟化软件技术。具体是如何解决的？南都·湾财社记者带着问题走进位于广州的云宏信息科技股份有限公司(以下简称“云宏”)。云宏是一家从事虚拟化软件研发的企业，十年磨一剑，自主研发推出国产虚拟化软件产品CNware。在企业的虚拟化软件从试点验证到大规模应用推广的关键节点上，工商银行广东省分行专业精准对接云宏，快速决策审批放贷，为云宏扩展业务版图、提升市场竞争力提供了坚实的金融支撑。

　　 对标国际巨头搞研发　　　　企业多次陷入困境

　　云宏董事会秘书程丽珍介绍，假如操作系统、应用软件在服务器纯“裸机”上运行，服务器平均使用效率不到15%。但加装了虚拟化软件后，企业就可以把一台或者多台服务器内存、CPU等资源切分，将85%闲置的资源虚拟出多台虚拟机，实现对这些资源的统一管理和高效利用。

　　例如，不同虚拟机可以独立跑不同的应用，服务器资源利用率得以大幅提高，大大节省了硬件等投入和能源消耗；某台虚拟机宕机后，数据可以自动“漂移”至另一台虚拟机，实现业务运行隔离、不间断。此外，虚拟化技术还可以实现服务器资源在数据高峰和低谷之间灵活调动等诸多功能。

　　当前，虚拟化已成为数据基础设施关键引擎，是数据要素价值重要组成部分。然而，自全球虚拟化软件巨头VMware2005年进入中国以来，通过正版及超用策略逐步垄断了中国虚拟化软件市场，目前全球及中国的市场占有率超90%。

　　2023年11月，VMware被博通收购，随后便开始实施一系列提升盈利能力的改革举措，导致中国云计算基础面临技术限制、价格巨幅上涨，甚至停止服务等多方面安全风险。2024年，VMware逐渐淡出中国市场，这给国内企业留下一个千亿级的虚拟化软件市场，但要实现虚拟化软件国产替代、自主可控却并没有那么容易。

　　程丽珍介绍，做出一个虚拟化软件并不难，2012年，云宏就发布了自主研发的CNware虚拟化软件，但从产品发布到打磨，再到可以大规模应用，这条路非常难。云宏创始人张为杰坦言，回望过去十多年，企业至少面临三四次运营艰难的困境。

　　困难以意想不到的各种方式发生。首先是产品稳定性，很多客户招标要求需要有行业应用先例，谁也不愿意成为“小白鼠”，但这对一家初创企业来讲，往往就会陷入“没人用没案例，没案例没人用”的循环；其次是付费习惯，在VMware还容忍盗版的时候，CNware即使相比VMware有价格优势，但是盗版不要钱，这就造成企业原始积累困难。

　　是加大投入继续开发适配国产芯片、操作系统等的云计算基础软件，还是转投大量适配国外芯片服务器合作项目，快速获取收入？

　　面对抉择，云宏还是坚持初心和战略定位，选择自主研发。正是因为团队多年的坚守，产品经过十余年打磨，如今，张为杰可以自信地说：“今天，云宏已经具备可以全面替代国外同类软件（的能力）”。

　　在技术研发领域，云宏成果斐然。云宏及其子公司拥有400+项知识产权（含38项专利），成为国家信息技术标准化技术委成员单位，并且入选国家级专精特新重点“小巨人”企业，入选首批广州市软件和信创产业链链主企业。截至目前，云宏已服务超2000+大客户，涉及金融、政务等行业，每一个成功案例都是对云宏虚拟化软件实力的最佳注解。

　　 信创市场爆发在即　　　　金融助力企业抢占时代机遇

　　在国内外新贸易变局下，早在2020年，云宏便开始紧跟国家政策启动信创试点。当前，云宏正从国产化试点替换进入到规模化销售节点。程丽珍表示，当前信创已经成为常态化，部分行业这两年还有加速趋势，云宏正面临一个重大机遇。

　　然而，基础软件的开发需要大量且长期的资金投入，云宏为了全面把握这一历史性机遇，迅速巩固在虚拟化领域中的领导地位，亟需资金注入以推动公司发展。在这一关键时刻，工商银行广州分行科技金融中心联动广州东山口支行科技金融服务团队上门服务，详细调研云宏发展情况，后续又对云宏所处行业进行了深度研究，为云宏及时提供了3000万元授信额度，目前云宏已成功提款1000万元，有效支撑了公司日常经营发展，为云宏扩展业务版图、提升市场竞争力提供了坚实的金融支撑。

　　提及工商银行这笔贷款，程丽珍直言，虚拟化软件行业具有很强专业性，如果银行对行业不了解、把握不准，双方沟通起来会有很大障碍。但工商银行团队在科技金融方面表现出很强的专业性，用程丽珍的话来讲，双方“同频共振”。银行从接触云宏到完成首笔贷款发放，整个流程耗时不足1个月。

　　 强化“三个支撑”　　 广东工行激活广东“智”造动能

　　作为服务工业建设起家的国有大行，工商银行广东省分行坚持把支持科技发展摆在突出位置。截至2024年9月末，该行科技企业融资余额近2200亿元，较年初增幅超11%。当前，工商银行广东省分行正积极探索科技金融服务模式，强化服务、产品和人才“三个支撑”。

　　一是强化服务支撑。做深做实区域核心产业链和新兴产业链分析，以此摸清各新兴子行业的客户视图，并沿着核心行业产业链上下游梳理客户，进行贴标签、拟名单、定策略，精准明确科技金融服务目标对象。目前，该行战略性新兴产业贷款已超2800亿元。

　　二是强化产品支撑。该行持续推动从“信贷支持”向“投融资一体化服务”转变，今年在广东省内商业银行率先推出科技型企业商投联动信贷专项系列产品，为科技型企业提供投贷联动金融服务。推动从“重资产”向“重技术”转变，推动科创评级和授信模型应用，侧重对企业未来发展前景和研发能力的评估，例如，研发“科学家创业e贷”，增强对科技企业和人才的精准支持；用好贴息政策，加快专利权、商标权等知识产权质押融资业务推广，提高金融产品适配度。

　　三是强化人才支撑。针对科技领域涉及行业多、技术更新快、工艺较复杂的特征，工商银行广东省分行积极培育跨专业的复合型金融人才，打造新市场细分领域的行业信贷专家队伍，加强低空经济、集成电路等行业研究和前沿技术研判，切实解决“不敢贷、不愿贷、不会贷”的问题。