把二手衣服卖到非洲，广东小伙年入 4 亿

格瑞哲创始人 郭松

作者：邱鑫浩

来源：邱处机（ID：qiuchuji_1993）

勇敢地做自己，世界总会给你回报。

前段时间，“985法律系毕业、收废品实现财务自由”的新闻再次引起热议。故事的主人公武楷斯向来不喜欢辩解，他相信万物皆有价值。

对“变废为宝”情有独钟的不只武楷斯，2012年，刚刚踏出校门的广东小伙郭松也一头扎进二手衣服回收行业，成立了广州格瑞哲再生资源股份有限公司。

经过十几年发展，格瑞哲已经成为国内最大的二手服装出口企业，每年处理的二手衣物量高达数万吨，销售额超过4亿元。据统计，其中60%出口到非洲，另外则销往东南亚、欧美等国家。

“只有放错位置的资源，没有真正的废弃物。”当看到来自中国好品质的二手衣物穿在非洲人民身上，郭松无比自豪。

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变废为宝

郭松出生于广东茂名高州，2008年从高州中学考入广东外语外贸大学行政管理专业。

据郭松接受母校的访谈可以看出，他很早就对自己的发展有意识地规划。从大一广泛看书、参加社团，到大二有所选择，再到大三“术业有专攻”，郭松始终在主导自己的人生。

和二手回收结缘，发生在郭松大二时期。当时大一新生刚刚军训完毕，郭松看见楼道堆满的军训服便起了心思，“穿一次就丢掉，太浪费了，我能不能把它们循环利用起来呢？”

与此同时，作为学校公益社团主要的负责人，郭松也想通过这个项目为社团赚到一整年的活动经费。于是郭松便向同学借钱，回收多个大学的军训服，最后卖给学校周边一些德育培训基地，赚到了“第一桶金”。

“既然我们可以回收军训服，为什么不能回收生活衣服呢？”后来郭松又发起了“天使行动”高校联盟，吸引了五六十所高校参与到衣物回收的活动中。它们把一部分衣服捐给西部山区的孩子，另一部分卖给合作商，利润用来维持联盟运营。时至今日，这个“天使行动”还在完全公益化地运行。

即将毕业之际，郭松也曾想过找找工作，为此他还花费大概一个月的时间去打磨简历。但后来又考虑一个月后，郭松还是决定和同学一起在二手衣服回收领域创业，成立了格瑞哲。

用郭松的话来说，“循环经济大有可为！”

事实上，因为“买新不买旧”的文化理念，中国二手服装的供应链资源虽然丰富，但主要的市场却在海外，尤其是非洲。

“大部分非洲人的月收入是50-100美元，10%的人穿得起新衣服，50%的人消费得起二手衣服，剩下40%的人连旧衣服都穿不起。 ”格瑞哲总经理李文财走访非洲时了解到。

据联合国贸易数据库统计，2021年全球二手服装总出口额超54亿美元。而全球综合数据资料库Statista的数据显示，到 2030年，全球二手服装市场的价值预计将达到840亿美元。

在快速增长的国际二手衣服贸易里，中国二手服装企业有着不可小觑的影响力。

2016年，中国的二手衣服出口额仅为2.18亿元，位居世界第五名。但2020—2021年期间，中国的二手衣服对非洲出口增长了123%，出口额位居世界第一。中国也取代西方发达国家，成为非洲、东南亚等地区二手服装市场的第一大供应商。

“款式新颖多样，质量不错，尺码更适合非洲人民。”尽管价格不比欧美、日韩的二手服装便宜，但中国二手服装还是凭借这些优势杀出重围。

而格瑞哲正是在这个背景下成长起来的企业。

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飘洋过海

那一件二手衣服到底如何从中国家庭的手里流转到非洲人民的身上呢？

实际上，在进入国际市场之前，这些旧衣服广泛存在于垃圾站、小区衣物回收箱等废物处置地。经由分拣公司回收并消毒、整理打包后，再售卖给二手服装出口公司。根据质量、种类、适用季节等被分类后筛选、加工处理，接着压缩成方块打包，装船送达非洲，最后经由当地代理商运往非洲各国的各个城镇乡村，挂牌售卖。

“一件质量不错的T恤，二手售价多为5—10元，而同样质量的新T恤价格要翻几倍。”郭松在调查非洲市场时做了对比。

格瑞哲成立第一年，虽然国内二手衣服行业才刚刚起步，但郭松团队就回收了2000吨二手衣服，通过阿里巴巴国际站销往海外市场。到2014年李文财加入团队时，他们每年已经能回收处理1-2万吨衣服。

国内二手衣服相关企业，大部分只涉及产业的一两个环节，但郭松却致力于打通产业全链路，他想打造一个真正的循环经济，“一来成本可以降低，二来质量容易把控。”

时至今日，除了线下回收，格瑞哲在全国还有3万个自营回收箱，他们也通过支付宝、闲鱼等互联网平台回收。“我们是应收尽收，不是说这件衣服破了烂了，我们就不要，这不符合我们的环保理念。”郭松谈到。

在格瑞哲广州、山东的3家工厂，600多名工人每天的工作就是分拣、整理、消毒、打包。他们会挑出能穿和不能穿的衣服，但那些不能穿的衣服也没有废弃，有些被卖给下游企业做工业原材料，有的则在格瑞哲的技术研发下，成为新布匹和新材料。

“我们要做到真正的物尽其用。”李文财表示。

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披荆斩棘

一路走来，死磕“循环经济”的郭松，也遭遇不少坎坷。

由于一些公司打着慈善和公益的名义，回收衣服牟利，居民对旧衣回收的信任感骤降，再加上部分旧衣回收商“以次充好”，格瑞哲于2017年决定在回收端扩张，建立自己的回收网络。

但郭松高估了国内市场的成熟度，格瑞哲在两年多时间内亏了2000多万元。

与此同时，格瑞哲又投入重金研发新材料，如何有效地开发那些不能穿的衣服。最后技术是研发出来了，他们把旧衣服做成汽车隔音棉、保温棉、工业擦机布、拖把、劳保手套、新衣服原材料等，不过那时市场对这种新材料接受度很低。

“往前一步是‘先驱’，但多往前走了太多步，就是‘先烈’了。”郭松后来自嘲道。

由于亏损严重，格瑞哲不得不暂时撤回北方的回收网络，又把新材料的生产外包给合作工厂。直到2020年开始，国家大力扶持二手服装行业，鼓励企业搭建旧衣回收循环体系，格瑞哲才迎来了高光时刻。

在格瑞哲疯狂扩张的那几年，郭松和团队就“要不要在非洲本土组建团队”，还产生了分歧。最终考虑到公司的未来规划，郭松还是决定在乌干达建立海外第一个站点。

然而两年过后，站点彻底瓦解，郭松带着团队全面撤回了中国。

“第一，销售定价、仓库管理、外汇购买等工作流程都是人工操作，难以规范，存在很多灰色地带，不好管理；第二，非洲当地也缺乏合规化的营商环境，公司很难注册，也无法走公账；第三，非洲生活单调寂寞，有些员工甚至流连赌场；第四，当地不好招有知识文化的员工。”在接受《硬氪》采访时，郭松谈到，这些都耗尽了他们团队最后一点生气。

但郭松并没有完全放弃去非洲开实体的想法，毕竟出海企业终究还是要实现本土化。

“等到全面完成国内数字化的建设以后，未来不排除有重征海外的打算。”郭松表示。

（全文完）

【邱处机简介】福建龙岩人，今年31岁，现在常驻北京。公众号专注于撰写商业牛人的成长经历和认知升级，让我们一起向他们学习，不断成长，不断进化。

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