出海生意跑出了魔方界“苹果”，85后冠军小伙的兴趣生意经

导读：小小魔方也能跑出亿级大生意。来自中国魔方界的初代冠军，是这盘兴趣生意经的掌舵人与操盘手。跨境电商为小众兴趣赛道，打开更广阔的销售天地。而海外运营的成熟，也进一步带动国内消费及反哺供应链智能升级。

“中国是全球最大的魔方生产地，汕头澄海是主要的玩具魔方产业带，而我们算得上是智能魔方赛道的头部选手”，江淦源告诉南都·湾财社跨境电商课题组。近日，在顺德全自动化智能工厂里，江淦源给记者展示了智能魔方的生产过程。

区别于普通三阶魔方，一个竞速魔方的零件高达数百个，还可以根据使用者的需求调节手感。而配备了大量物理传感器的智能魔方，还能直接与APP联网，进行时间步骤记录以及联网比赛。与AI、VR技术融合的智能魔方，不仅能自动归位、展示复位轨迹，还能联通各大“魔友”自带社交属性。

由江淦源打造的自主魔方品牌正是GANCUBE。毕业于同济大学土木工程系，85后的江淦源不仅是国内最早一批“魔友”，还是魔方界的初代冠军。2006年成为中国第一个魔方速拧比赛冠军，江淦源曾7次打破中国记录。

把兴趣做成生意，2014年广州淦源智能科技有限公司（下简称“淦源科技”）成立。如果说早年的冠军身份为GANCUBE带来了种子用户和起始流量，那借力跨境电商出海则真正为江淦源打开了销售局面。在海外，GANCUBE的高智能与高性能，也被粉丝送上“魔方界苹果”的称号。

2019年出海运营，如今的淦源科技所销售的智能魔方约占全球份额20%，且仍在高速增长期。光是2023年，其营收增长就达到100%，并在出海短时间内接连斩获各大跨境电商平台垂类类目的头把交椅。上线亚马逊三年，GANCUBE实现业绩翻倍式增长，年销售额超千万美金。

从创新迭代的智能魔方，到由AI全驱动的自动化生产线，再到自主研发的柔性生产机器，江淦源的目标不止于魔方。“撬动产业的智能制造升级，乃至于把现在拥有数字化能力应用到玩具乃至更多产业，都会是未来的方向。”公司刚获评国家专精特新小巨人，江淦源给出了未来展望。

初代冠军用兴趣创业

出海为其插上翅膀

在普通人眼里的玩具，竟然还能有竞技技能，甚至延伸出高新科技产业，江淦源把儿时兴趣变成了生意。

“魔方是一个大众的终身运动。它有一个非常重要的点，就是你要么不会玩，你真的是会玩了可以脱稿复原的时候，就会情不自禁上去复原一把。所以这是一个黏性非常大的东西，从小孩到老人，只要形成了兴趣，可以学到老、玩到老。”江淦源说到。

小学时期接触了魔方比赛，此后机缘巧合了解到世界魔方协会，江淦源与魔方结下不解之源。魔方竞赛发展迅速，但海内外并没有适合竞技的专业级魔方。随着圈内人呼声渐高，专业赛事初代冠军出身的江淦源，在魔方被当作小孩普通玩具的年代，开创了竞速类魔方。

从国企辞职下海，江淦源把土木工程涉及的工程力学、材料力学与专业竞技需求涉及的运动结构等原理融合，打造出国内首个竞技魔方。既然是为竞技而生，品牌诞生后组建战队、赞助比赛是初时重要的品牌运营策略。

但真正大规模的破圈传播，离不开出海。“目前全球销售上，海外市场占据了7成。相较于国内，海外市场对魔方的普及与接受喜爱度更高，是一个快速增长的蓝海市场。”江淦源表示。

入驻亚马逊三年，GANCUBE实现业绩翻倍式增长。同年入驻东南亚跨境电商平台，在Lazada成为益智玩具类目的第一名。

“在亚马逊，德国站、西班牙站、法国站都是类目第一。不只是说单一的市场，基本上我们开店的地方都可以拿到类目第一。就是非亚马逊的渠道，我们也做到了。”令江淦源意想不到的，魔方在泰国也能吸引追捧，“在泰国玩具类目里面，GANCUB是仅次于乐高和泡泡玛特，能去到第三名，完全没想到在泰国有这么多粉丝”。

“今年我们的目标，就光在亚马逊的渠道上，销额冲2亿元人民币。”江淦源告诉南都·湾财社记者。

品牌出海要保护好知识产权

撬动产业智能升级

要把数字能力扩至多品类

在海外多国开展销售，在江淦源看来，要做好品牌出海的全球生意，知识产权的保护很重要。

“比如进军东南亚后，可能因为当地和不同渠道价格混乱，品牌的知识产权保护是个挺大问题的。”在江淦源看来，合规出海是出海企业的必须之路，而选择重视知识产权的电商平台有助于企业走得更远。

从专业级的竞速魔方迅速出圈，如今GANCUBE的高增长离不开智能魔方的迭代更新。“公司建立10年以来，我们平均增速都在40%至50%左右，但智能魔方的增速每年是保持100%以上的增长，未来智能魔方的占比只会越来越高。”

作为初代魔友，江淦源深知玩咖们爱切磋、热衷社交的心态。“智能魔方它不纯粹只是一个产品，它更加是一个平台生态的打造，我们智能魔方绑定着应用里的社交圈，你可以选择加入不同战队，也可以实时分享操作经验。”目前，该应用平台有超过百万注册用户，月活超10万。

不过，社交属性的挖掘也是扩大运营兴趣生意的新挑战。“虽然销量不断上涨，我们才慢慢搞懂，智能魔方的核心不是你的硬件，而是你的软件，还有你的生态打造，这个是我们现在还在不断探索的一个事情。这个可能是我们创业十几年来一个最大的挑战。”江淦源告诉记者。

一边攻坚软件生态，江淦源对魔方GANCUBE的另一个期待，是撬动产业智能升级。

2023年，淦源科技将生产研发基地迁至顺德陈村，上马了全自动化生产线。在中集智城、淦源科技车间里，转盘上的机械手灵活抓取着魔方的部件，有序安装拧上螺丝，摄像头会自动识别卡料情况，适时发出提醒。启用自主研发的三台柔性生产机器，淦源科技的自动产线可以借力AI快速高精度制造与组装。

智能的另一个方面则体现在数字孪生的解决能力。基于已经在智能魔方里运用的智能传感组件，不仅是魔方可以快速复原、并且数字化复原轨迹，“我们可以把所有的运动都能复刻，比如你挥洒球拍，我可以在屏幕上显示，或者你踢个足球也能数字化复原轨迹，把一个真实的东西通过在数字的空间呈现出来，这就是数字孪生的一个能力，这是我们最核心的地方。”成功报批国家专精特新小巨人，江淦源希望把小产业背后的数字化能力扩充至更多品类。

采写：南都·湾财社 记者陈盈珊

出品：南都·湾财社 跨境电商课题组