那些在免费短剧里面淘金的长期主义者

导读TheCapital

你还在为短剧充值吗？

从短剧不再只被冠以狗血、浮夸、粗制滥造、土味的标签，而是成为了弘扬主旋律、正能量、剧情制作走向精品化的影视作品开始，大众对于短剧的认知和需求也早已在潜移默化中发生了改变。从最初对短剧嗤之以鼻，难以启齿，到现在大家可以畅谈“最近哪部短剧好看”“喜欢哪个短剧演员”“短剧怎么赚钱”“爆火的短剧如何如何”等。短剧已经成为了大众娱乐的必需品，而在短剧野蛮式生长的中期，上层对短剧的及时监管也让短剧行业从未“脱轨”。从2024年上半年的数据可以看到，需求侧增长显著。从短剧的用户上看，抖音的微短剧的兴趣用户达2-3亿，其中活跃用户中短剧用户占比达73%。快手的短剧日活用户达到了3亿，每日观看10集以上短剧的重度用户有1.46亿，活跃客户数24H1同比增加了511%；从短剧播放量上看，抖音站内24年6月对比1月，短剧的日均播放量提高了97%；从消耗来看，快手短剧消耗24H1同比增加了301%。需求侧增长的同时，供给侧也在持续发力。

2024年获得发行许可的剧目数大幅增加，短剧的创作者数量增加也带动了平台内容生态的健康发展，2024年上半年品牌定制短剧部数和品牌合作数，相比23年全年都几乎翻了一倍；众多名导名演、创作者和制作方纷纷涌入这个领域，各品牌推出短剧，央卫视的入局、短剧上星、综艺开拍无疑不昭示着现阶段大家对短剧，尤其是精品短剧、原创短剧、创新短剧的需求日益增长。

从网文到短剧，组合式打法已成行业基本策略。

网文曾经走过的路，短剧也会再走一遍。

这是许多业内人士在去年的交流中得出的结论，而在今年上半年，这一结论也逐步被印证，在发行与变现端，付费短剧市场被挤压：自然流量和广告变现，对比商业流量和付费充值，所占据比重越来越大，IAA、IPA、会员订阅等模式下的收益突破30%。

免费短剧，这一模式也正式开始展现其在微短剧行业中无限的商业化潜力和行业地位。以红果短剧为例，在上线不到一年时间成为了2024年增长最快的APP，原因无他，只因“免费”二字，本就是吸引观众的最大属性，用户用行动告诉了短剧的生产者们：没有人不喜欢便宜的，更没有人会拒绝免费的。

越来越多的内容方、版权方也都开始采取组合式渠道打法进行短剧上线，除了前期商业投流保证短剧上线前期的爆点节奏外，利用作品本身的质量吸引自然流量在端原生、免费短剧实现转化，延长短剧生命周期，提高商业价值。

例如去年爆火的《哎呀，皇后娘娘来打工》《清宫辞》《宫女扶摇录》《引她入室》等爆款短剧在红果短剧上线后，都实现了稳定收益。仅6 月红果短剧就有2家版权方月分账破千万，单剧月分账超20万的作品超百部，再考虑付费短剧的微薄利润率（平均不到10%），可以推测出，红果给出品方实际创造的收益已经非常接近付费模式。

免费短剧推动业态健康发展，从作品走向精品化到利润分配合理化！
受市场的推动，短剧的发行和变现模式已经呈现了2.0形态，内容方们越来越关注“自然流量+广告变现”的协同作用所带来的结果。一方面，免费短剧脱离了以往重投流重付费的模式，直接实现“降本”，摆脱了过去75-90%的营收被社媒拿走的尴尬，在整个产业链中，核心角色从小程序平台方转为内容版权方，掌握内容生产力的机构，会获得更多的收益和话语权；另一方面，免费短剧的更广泛的用户基础、更开放的内容创作环境，也让内容方们从曾经的紧盯ROI，变成了现在的注重点击率、完播率、播放时长等，更为注重内容本身，而非单纯的投流策略、付费门槛设计上。这也促使了微短剧走向精品化和多元化，将选择权交给观众，让内容决定市场。此外，在某种程度上来说，免费短剧，实现了对微短剧版权的保护作用。去年微短剧行业“水上”（正版短剧市场体量）的市场规模是373.9亿元，而“水下”（盗版市场体量）呢？可能是三倍、五倍、也可能是十倍、二十倍，这对版权方、内容方、甚至整个行业的损失都是无法估量的。过去，用户对“免费”的需求映射在了盗版上，现如今免费短剧模式的形成，用户有了更好的选择，也足以让“盗版短剧市场”溃败，让内容方、平台方、广告方三方实现共赢。

做行业的长期主义，

在免费短剧中淘金。

在去年的这个时候，我们还在说，一部短剧的生命周期往往只有一周，长的撑到一个月、一个季度已经是非常可观的了，而今年，多部爆款短剧在多次复投之后仍呈现出ROI>1.2的结果，并且在免费短剧上线后，取得了比投流市场更高的收益的时候，大家才意识到，短剧，也是可以走长期主义的，好的短剧，也是可以存在非常高的长尾价值的。在前面，我们提到了现如今不少内容方、版权方选择了组合式渠道打法进行短剧上线：商业投流做首发、端原生做辅助、免费短剧做保底，以确保商业投流和自然流量两边的流量和收益都能兼顾到，但这也避免不了在商业投流部分，居高不下的投流成本。但如果反过来呢？短剧的内容足够优质的话，选择免费短剧，将红果平台作为首发平台，或许也能在初期实现接近甚至超出付费模式的收益，再通过自然流量反哺端原生和商业投流，未尝不是一种效率更高、收益更高的策略。在免费短剧板块做长期主义者，将选择权交给观众，让内容决定市场，不仅能有效拉长短剧生命周期，能够获得更多商业流量、收益、内容预算，为创新优质精品内容创造更高的环境，实现行业的正向循环。回过头看，免费小说，占中国数字阅读市场中的占比为71.80%，有了前车之鉴，显然，免费短剧也将带领短剧行业走向新的变局，从30%到70%，这中间藏着的是红海里的一片蓝海。

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